一、高级大客户经理(2022/5-至今)工作描述:
在该公司主要负责比亚迪、欣旺达等大客户拓展和攻坚,负责带领团队完成任务。
1.客户突破:分析客户场景,满足客户需求,实现比亚迪、欣旺达、万科和腾讯等KA客户的业务合作突破。
2.渠道合作:联合核心渠道经营大客户,拓展合作纵深;同时打开新渠道合作开口,促成客户全面合作。
3.产品合作:在比亚迪、欣旺达、万科等大客户实现桌面云、私有云、零信任、安服等关键战略业绩突破。
主要业绩:
1.销售产出:欣旺达、比亚迪、万科、景旺、腾讯和华侨城等客户实现年产出2500万,销售额全国top15。
2.业务拓展:欣旺达实现私有云超过100节点拓展,比亚迪实现产线私有云50点部署拓展,所负责客户实现战略业务大云(私有云和桌面云)和安全(零信任和安全运营中心)等突破。

二、战略渠道经理(2021/5-2022/5)工作描述:
在该公司主要负责全国性战略合作伙伴的开拓和维护,带领团队完成业绩任务。
1.战略合作:负责全国性战略合作伙伴(腾讯、平安、长城和达实等)的合作,达成公司级战略合作协议签订。
2.伙伴拓展:拓展全国性头部伙伴,通过行业调研、业务公关和战略合作签订,签约三家全国top伙伴。
3.生态合作:主导协调内部产品/方案/研发团队完成与战略伙伴的交流,并实现方案包装/产品融合。
4.市场合作:制定策略,并完成多方联合方案试点,全国重点行业全面推广。
主要业绩:
1. 战略合作:合理规划合作伙伴战略布局,优化合作策略,实现全面共赢合作，2021年销售额8150万,
同比增长210%,并实现三个高价值合作伙伴的拓展。
2.生态合作:实现与战略合作伙伴建立9个行业联合方案,并完成4款产品深度合作,达成深度合作。
3.市场合作:在北上广深等多个省市成功落地10个标杆项目,并在全国各区域实现超过30个项目合作落地,实现在全国超过10个省份区域的深度合作,形成与战略伙伴强强联合的全面市场合作。

工作描述:
主要负责电商分销策略规划,带领团队达成业绩指标。
1.渠道管理:对OPPO全国电商分销商规划布局,重点挖掘优质渠道;优化管理政策、提高渠道各项能力。
2.渠道拓展:统筹进行面向市场渠道招商招标计划,拓展新分销渠道。
3.运营管理:协调分销渠道主推区隔划分,提升旗舰机占比;加深天猫平台商务合作,最大程度获取平台资源。
4.渠道合作:主导协调跨部门建立窜货分析系统,输出分销商秩序管理政策,协调渠道冲突,监控市场秩序。
主要业绩:
1.渠道管理:合理规划分销战略布局,优化分销管理政策,提升渠道能力，2020年销售天猫分销销售手机台数62万台,销售额12.5亿,同比增长15%。
2.渠道拓展:招商新引入TOP行业分销商5家,新渠道H2新增销量2.5万台,新增销售额4900万。
3.运营管理:同比提升2k+产品占比6%,至45.5%。拉新天猫公域流量900万UV,直接增量2.1万台。
4.渠道合作:优化秩序政策,降低分销商经营成本1%。跨部门建立窜货分析系统,降低异动率65%;

工作描述:
营销策略:析市场发展趋势,参与调整公司产品线、市场营销和销售策略,例如,创立“微鱼超声波洗衣器”销售计划:依据主要合作客户预评估,市场行情和竞争态势,销售策略等,制定年度销售目标和计划。
线上渠道:与各区域代理商深入合作,建立传统电商体系,开拓社交电商等渠道,新渠道增量达300万元。
线下渠道:带领团队开拓线下市场,成功新签5家渠道分销,线下拓展礼品/银行等渠道,销售额达800万元。
主要业绩:
1.负责公司销售业务开展,规划发展,品牌合作等。
2.带领公司完成市场布局,打通线上线下渠道,制定品牌发展战略。
3.完成线上直营和渠道布局,建立传统电商直营和分销体系,任期产品销售额1200万,同比增长200%。
4.完成线下礼品/银行渠道拓展,销售额800万元,同比增长155%。

职位升迁:
销售专员(2016.07-2016.12)-销售经理(2016.12-2017.05)-销售总监(2017.05-2018.12)
主要工作内容:
1.销售管理:负责北京、天津区域内智能硬件产品和整体解决方案的渠道策略规划,带领团队完成业绩指标。
2.渠道拓展和管理:对区域内渠道规划布局,挖掘并发展优质渠道,提升渠道能力,开拓运营商体系业务。
3.零售合作:对接全国性大连锁客户高层沟通,与北京大中国美、迪信通、乐语合作新零售门店超过10家。
4.渠道合作:协调渠道冲突,监控市场秩序,协助渠道开展针对当地市场的产品推广活动和产品促销政策。
5.团队管理:建立高绩效销售团队,根据区域年度团队销售任务,分解产品的销售任务到渠道并推进落实.

主要业绩:
1.销售管理:负责北京周边区域内智能硬件产品销售任务的完成,带领团队完成业绩指标,任期北京分公司智能硬件产品销量49万台,占全国总量6%,2017-2018年连续2个季度北京分公司考评获得A。
2.渠道管理:对区域内渠道规划布局并提升渠道能力,2018年北京区销售同比增长300%,完成销售额2.3亿元。
3.渠道拓展:统筹北京区域运营商关系的建立与维护,任务完成165%,达成运营商销售额3400万。
4.零售合作:达成全国性大连锁客户新零售合作,与北京大中国美、迪信通、乐语合作新零售门店超过10家。