充分了解客户需求,有洞察有策略的为客户提供针对性营销方案,配合销售进行提案,根据客户反馈对方案进行调整优化;整合平台及公
司创新资源,输出电商行业通案;累计为13个品牌(美团、拼多多、王老吉、比亚迪、戴尔等)撰写定制方案,输出20份项目招商方案
整合营销: 整合公司商业化产品资源,输出《2023年斗鱼直播品牌广告营销手册》,从主播影响力,主播矩阵的整合,挖掘主播及粉丝的价值,给出三种“主播+”营销玩法:主播+流量、主播+互动、主播+电商;基于电商行业三大需求(大促节点营销,平台活动营销,平台IP营销)输出对应的平台营销玩法《斗鱼直播电商行业通案》。
创意策划: 挖掘客户真实需求,结合品牌创意点呈现合作营销策略,美团“万万没想到”这都能送的主播合作年度规划、王老吉“夏日组局计划”夏季毕业季合作方案、比亚迪全国高校赛等;与游戏分区运营沟通,了解王者荣耀、英雄联盟手游、绝地求生等手游年度版权赛事、自制赛事及主播PGC节目,提炼项目亮点输出创意招商方案。
项目管理:东阿阿胶复方阿胶浆超级Buff杯赛(由Gemini发起全国年轻水友招募赛,入局电竞市场助力品牌老牌焕新),从提案创意到落地执行全程把控进度,内外多方沟通协作解决问题,确保第一个品牌定制赛事项目如期上线,赛后梳理SOP内部培训分享。

从生意经营视角结合数据分析挖掘快消洗护宠物行业新锐和核腰潜力商家,帮助客户优化营销投入并制定有效的广告组合投放策略,累计陌拜建联对接160+家新锐客户,达成品牌广告合作15家(天猫超市、希尔顿、乐而雅、full of hope希望树等) ,合作金额超千万。
产品优化: 熟悉互联网商业产品形态,理解广告产品功能及特点, 提取产品卖点、亮点并匹配相对应的客户需求;给客户提供专业的平台产品知识培训、答疑,收集客户及竞品相关市场信息及动态,提炼整理行业客户共性需求,联动平台中台及策划推动产品升级迭代,优化并完善产品功能以吸引更多客户合作。
整合营销: 基于各数据指标对客户分层,依据各层级特点制定不同策略打法,给出广告营销投放指导;根据客户生命周期从市场分析、行业排名及竞品动向等结合消费者洞察目标用户画像分析给客户提案,挖掘客户需求痛点,整合平台产品资源,制定全域营销策略建立深度合作关系。
行业赋能: 根据行业数据分析整合内外部资源,落地对应行业解决方案,对客户的投放负责,投后数据复盘输出结案分析报告并给出结论及指导性建议。整理输出涵盖投放SOP、创意素材、行业新玩法等多方面的赋能文档,收集汇总行业各层级各类型标杆案例库,将优秀的成功案例推动覆盖适用的行业类目,助力商家成长并挖掘潜在商机,沉淀同类型可复用方法论,提升点击率1%。
项目管理: 经历618、双11、品专战役等,熟悉电商营销节奏,担任行业618PM,对行业整体招商进度进行跟踪与推动,追踪并推动重点项目及事项的完成,最终超额完成招商目标(完成率105%)。

负责斗罗大陆ARPG和传奇国度2款独代产品的外放发行,6款联运产品(血饮传说、裁决战歌、大城主SLG等)的接入上线工作,用户付费金额月流水630W+。测评各类游戏,输出游戏体验报告;热爱游戏,王者荣耀(王者段位),小森生活(满级,解锁地下室)。
外发独代产品:根据各渠道的特性及诉求,在游戏上线前、中、后分阶段制定不同渠道运营策略,使资源和合作效益最大化;梳理对接流程,把控三方对接进度使得游戏如期上线,累计对接完成55家渠道,上线后持续跟踪各平台数据表现,与各个平台渠道沟通活动方案及放量等,为产品持续并高质的带来用户增长,月流水最高1000W+。
接入联运产品:负责《大城主战略版》、《血饮传说》等4款联运产品接入360玩平台,独立与研发cp对接,完成上线前的测试验收;准备游戏上线素材,与平台内渠沟通资源位排期等把控上线前的内部准备进度,以及上线后根据游戏表现持续沟通跟进流量采买效果ROI;上线后输出游戏日报、周报、月报,根据数据分析针对性地提出问题解决方案,从游戏玩法、用户体验和商业化活动上与研发沟通提供版本调优建议,有效提升《大城主》新用户付费率50%,累计用户数14W+,总付费金额120W+。负责组内6款
超变版联运游戏,接手的超变版联运游戏累计总付费金额450W+。

整合链路:对内:梳理品牌广告投放流程与媒介对齐,提升媒介执行效率;对外培训宣导:准备产品培训资料,为销售进行3场产品培训、产品演示、介绍产品特性、效果及卖点。整合品牌产品资源与基础建设:收集建立投放素材方案库和产品Demo库,编写品牌产品和流程相关文档,如产品手册、操作手册、执行文档和物料规范,最大化缩短流程以优化整个投放链路各环节的效率。
优化产品:根据业务反馈明确产品问题及优化方案,推进产品及研发迭代优化,包括开发中问题解决、上线测试验收。
业务支持:负责品牌产品(开屏、信息流)测试需求,参与天猫和京东双十一项目,日投放品牌广告开屏36CPT,年货节跨部门对接非标产品需求,如天猫直播挂件、魔法表情、挑战赛等,完成非标产品的创意评估、需求确认及跟进上线。承接公司市场部春节和央视官宣的内广需求并投放执行;解决执行中遇到的产品或流程问题。