岗位职责:统筹对接交付杭州某生物医药公司战略咨询和流程变革项目。
(一)战略咨询项目
1、构建公司 DEST 战略管理体系,建立公司日常的战略管理流程,主导整个战略制定,战
略解码,到绩效落地全方面工作, 取得了明显提升的结果。获得公司高层高度认可。
2、组织战略务虚会、市场洞察、战略规划设计及战略解码工作。
3、通过战略规划,协助企业制定了中长期战略目标,包含:现有业务,新业务以及未来长期
业务及实施计划,跟进战略执行落地。
4、通过行业和对竞争对手的战略分析,发掘公司新的战略目标:重点布局 CRO 业务及中小
创新药企,一站式多肽全方位解决商实现客户互相倒流、核酸制剂新业务、更加灵活的收费
方式,品牌战略,并制订相应的计划,列入干部考核计划。
(二)流程变革项目
1、构建公司一二级流程架构,搭建流程型组织结构;
2、梳理公司现有业务流程,对交付流程体系进行变革;
3、铁三角运作模式,跨越式提升公司销售谈单获单能力。
关键业绩:
1、为公司挖掘二个新的战略增长点和核心控制点,应对行业未来竞争态势;
(谢杰)简历
2、制定年度战略执行计划,并落实到组织和个人,让战略不再浮于表面;
3、帮助企业构建完善的战略管理和交付流程体系;

主要工作:
1、新业务战略规划的研究和制定,制定中长期目标,确定业务事宜,参与战略讨论,日常
经营管理;
2、从0到1进行业务板块建设,落实团队人员构成。建立团队业务指标,明确各岗位工作
职责、考核标准及奖励机制;
3、进行经营分析,整理各项运营数据,发现问题所在,组织团队进行问题思考,寻找应对
策略,并落实后续工作。通过差异 化营销策略,获得行业150%-200%的利润率水平;
关键业绩:
培育环保除尘新业务,打造高效的运营团队,稳定年销售额1000-1500万。

岗位职责:主要从事和客户对接,了解其创业项目商业模式,进行客户创业行业的战略分析、
行业研究、项目营销落地方案等工作。
1、分析客户创业需求、供给、经营特性、产业链等多方面的内容;
2、整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源,挖掘投资价值和投资机会;
3、评估项目可行性,规避经营风险,把握市场机会并引导明确的企业发展方向;
4、提炼和优化客户的商业模式,盈利模式,增加项目的吸引力(突出差异化、构建项目竞争壁垒角度是思考)。
关键业绩:
20几个行业,近100个项目明确战略和商业模式优化,获得客户高度满意,6个项目成功拿
到融资。

主要工作:
1、撰写项目报告项目概况部分,整体定位,周边房价调研、客户分析、竞品分析等;
2、拦访调研老人需求,做调查问卷,了解客户需求;
3、去各个竞品项目,跟随访谈,做笔录,整理访谈内容。