一、主要职责及业绩
1.负责网易严选个护品类生意规模达成,盈亏达成,从1-1.1做销售增量挖掘,爆品矩阵扩容,完成相应类目目标。
——完成年度GMV成交6亿,同比提升35%,超额超预期完成目标。
——完成毛利额目标同时同比提升38%,毛利率同比提升20%,通过优化货品及渠道结构,提升毛利率。
2、对产品分层经营矩阵化规划管理,向内赋能—对商品、渠道、运营全视角下的定价策略优化;
向外赋能—结合产品市场竞争现状的爆品机会分析产品价值判断,确认人群、货品策略、渠道策略等运营打法。
——管理个护品类3000+sku商品,进行了类目分层梳理及规划,确认突围类目及中长尾类目分别的售卖场及打法。
3、对渠道进行营销场景精细化管理,能够对不同需求进行评估并给出方案,最终达成共赢结果。
——负责个护在京东、淘系、抖音快手、分销大客户等所有渠道的运营方案,使得个护生意更持久。
——京淘2亿同比+33%,分销2亿同比+180%,抖快0.5亿同比+200%。
4、爆品打造,通过投入形成自有爆品打造五步走方法论,打造了5款千万级爆款商品。
——按摩肩带2500w,通过京淘纯C端拉升,迭代新品补充毛利提升销售;
——筋膜枪1500w,通过淘系+分销拉升,抢占分销大渠道份额,同时卡位趋势赛道吃到成果;
——除螨仪1200w,通过抖块+分销拉升,紧跟趋势,联系抖快达人进行推品,结合分销市场,完成销售拉升。
二、核心项目
1、按摩肩带爆款运营方法论
对重点爆品进行项目制管控,对时间、风险、过程、结果进行有力控制,跨部门跨组协调开发、各渠道运营、商管等同
事的各项任务落地,最终达成销售结果。

一、主要职责及业绩
1、统筹负责网易严选在考拉平台的自营和pop业务,对全店的GMV及经营生意情况负责。
——年度全店销售额7000万,冲刺完成销售目标,并培养严选居家类目、食品类目成为考拉top5 品牌。
2、对店铺的用户运营、大促活动运营、类目运营 进行全盘掌控,保证店铺各项稳定产量。
3、对店铺的货盘分层管控,内部分工对居家、宠物、食品进行重点突破,盘活全域品类,打造店铺爆款群。
4、从0-1创建严选考拉社群,有效建联、有效触达、精准匹配,增加粘性做好用户留存。

一、主要项目及业绩
1、统筹组织开展200场“网易严选走进企业活动”品牌活动,锚定高净值人群与严选匹配,旨在提高严选的品牌知
名度,并做人群渗透。——2000万流水,拉新高净值新消用户3万。
2、策划网易严选以拉新为目标的外部商务合作,包括运营联合活动、会员特权等形式;拓展了各大应用市场、百度
系、移动运营商、京东等大流量渠道,以及饿了么、大众点评等精准渠道。——共敲定合作100家,拉新人数
100w+。

负责公司核心项目管理、SOP流程管控,跨部门协作确认达成情况及结果