工作描述: 搭建家居个护美妆团队,负责家居家清类目的品类规划、招商、运营、
营销等工作。团队共15人,年销售8千万+。同时对品牌直播、mcn公司都非常
了解,熟悉主播及达人资源、数据,和品牌合作共同打造抖音、快手等销售的落地。
· 招商工作
1、招商规划:根据公司战略方向,分析大行业线下、线上品牌类目分布,引入天
猫、京东top品牌,引入国内、国际知名品牌、产业代生产商。引进品牌150个,
品牌涵盖宝洁、联合利华、维达、清风、颁布、乐扣、苏泊尔、炊大皇、双立人、
妙洁、康宁、罗莱、水星家纺、洁丽雅等品牌。丰富sku2500+,上架 1800+,
品牌覆盖度高达 80%;
2、合同拟定:拟定部门各类目自营合同扣点、账期、费用等合同条款。确认年度
月度销售及毛利预算,协调法务、财务等部门合同模板及合同流程;
3、商家管理:负责上游pop商家及产业公司的对接和维护,对招商品牌进行自营
pop不同模式合作分配管理。
·KA品牌营销
1、整合营销:负责KA品牌整体营销工作,先后对接维达、MINISO等KA品牌;
负责营销策划与落地,通过大型营销活动整合品牌与平台资源在站内外为品牌发声,
提升品牌影响力及用户认知度;
2、广告投放:负责规划年度营销计划,依据销售目标及全年大促节奏,规划年度
营销节奏,输出营销方案,预估广告投入及效果产出,为品牌PV、广告投放及GMV
负责;
3、运营管理:负责精细化运营,从搜索优化、店铺迭代、商详页优化、流量预测
监控与调整、售后客服优化等进行全链路精细化运营提升;
4、爆款打造: 借助国美平台的线下门店影响力及专业力,通过真选频道、品类日
频道打造流量爆款,每月重点打造10款核心爆款,每周打造4-5款核心爆款,分
布类目。秒杀、爆款栏目SKUGMV占比80%。每周活动GMV目标提升至10万,
转化率提升至5.9%。按销售排名进行梳理,优质资源位置倾斜给重点单品、及品
牌,保证GMV产出;
5、团队建设:对部门人员甄选和培养,监测考核数据,通过经验分享和专业指导
提升团队成员专业水平,做到专业管理与自我管理同步。
· 平台运营工作
1、平台运营:0-1参与平台APP运营迭代,熟悉平台整体研发运营迭代过程、平
台资源流量、运营规则及营销玩法。负责平台运营工作,包括平台资源管理、流量
运营、承接整合营销618、双十一大促类目落地、及商品运营等。
2、类目运营: 负责统筹各类目超市相关频道的运营、资源位划分,包括APP首页
开机屏、直播频道、新人专享、真选商品、严选好店、美好乡村等频道对接,负责
品类日及其他营销活动落地,助力销售。

工作描述:
期间负责宝洁旗下海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔、舒肤佳、吉列,乐扣、虎牌、象印、
膳魔师、contigo、特百惠、哈尔斯、迪士尼,浪莎、三枪、宝娜斯、蕉下、有棵树、
皮尔卡丹、沃尔福特等 200+ka、国际、国内知名品牌,最高操盘年销售 10 亿+;
一、采购运营:
· 运营规划:制定每月本组促销活动力度及活动整体形式,并指导商家市场部做广告
投放;
· 商品定价:通过市场调查进行比价,确保为市场最低价。同时对本组商品的价格体
系进行优化,如秒杀价、日常售价、闪购/品牌秒、PLUS促销价等;
· 商品架构:根据部门规划对商品进行新增及汰换,同时分析商品价格段、品类属性
等,不断调整商品结构。参加商家订货会,提前规划类目上新,并确保新品入仓、上柜、
店铺展示、推广;
· 费用核算: 每月做下月销售、毛利预估,根据毛利情况和供应商洽谈每月费用,保
证公司利润;
· 库存管理:对日常商品采购、滞销、动销率、库存周转等指标进行管控;
· 经营分析:每日关注销售、毛利数据,对每月销售进行分析,从而找到提升点;
二、其他协调工作
· 客户服务:协助客服部对顾客投诉、商家问题改进的回复处理;同时根据公司政策
对商家NPS、售前、售后等落地到商品管控,并负责部门包装升级项目;
· 联合活动:关注二级营销部门的活动资源位,增加品牌露出活动。
三、主要业绩及负责项目:
· 负责部门重点KA品牌,所负责品牌占比部门销售25%,年度GMV同比增长
68%,净利润同比增长5%,库存周转优化3天;
· 做为类目组长,带领组员完成年度任务,全年GMV同比增长138%,占比提升
0.5%;
· 供应链管理:制定库存管理规则,每月退货处理维度、季节品清理规则。
· 日常监控指标梳理:周转天数、pv现货率、下柜库存金额、上柜0库存非厂直
sku数量。自部门使用此规则后库存指标有明显改善,长库龄库存金额从8月起占
比降至3.9%,且Q4一直保持。上柜0库存每日专人盯指标,PV现货率自4月起
每月均达标。
· 招商项目:对标行业品牌趋势,挖掘现有品牌招商,对标竞争对手品牌、线下商
场品牌引进产量品牌及趋势品牌,共计招商32家。
· 客户体验提升:NPS得分优化4分,同比优化了7%;QCR优化值5分,同比
18%;即时满意度,考核标准90%,提高供应商服务水平2个百分点;售后满意度
提升6%。

工作描述:规划富昌电商渠道布局,负责线上品牌在京东、天猫、中粮我买网、1
号店、有赞等渠道的运营管理工作,团队共 20 人,电商年销量约 6 千万+。
一、网站运营方面
· 天猫超市渠道开发:与天猫小二进行合同洽谈及签核,建立品牌授权、新商品上架
跟进等 。
· 运营策划管理:制定全年促销活动计划,提报各平台大促活动选品、及品牌活动方
案。与采购进行价格谈判,后期对促销效果分析。
· 品牌战略规划:根据品牌在不同平台的销售占比制定不同的经营计划,从而与竞争
对手形成差异化。
· 销售分析: 每月初对上月销售进行总结分析,找出问题点并逐步改进。同时将好的
营销点总结记录并应用于后期工作中。
· 市场研究与调研:与竞争对手对比价格,以取得价格优势。分析顾客销费特点,研究
顾客需求,充分挖掘商品卖点,开发符合互联网销售的商品,及包装的变更事宜的推
进。
二、其他协调工作:
· 库存管理:对商品的缺货、滞销、动销率、库存周转等指标进行管控。并督促仓
库、工厂安排活动前备货。
· 财务账款:协助财务与采购进行每月销售对账。

工作职责:
一、采购方面:
· 新供应商开发:参加展会寻找并筛选符合公司定位的合作供应商,与海外直采同
事共同开发国外直采合作商。
· 渠道梳理:对现有供应商渠道进行梳理,将二、三级代理商逐步汰换,向一级代理、
总代发展。
· 预算:根据公司的预算指标,将任务分解到各供应商,为供应商制定年度阶梯任务,
每月对供应商达成进行分析,同时根据实际情况做合理调整。
· 合同谈判: 年度合同谈判工作,通过往期数据、同比、可比、环比分析供应商的历
史数据,分解供应商预算,并根据公司年度策略制定年度合同。
· 促销管理:与运营部、市场部共同制定促销方案,与供应商进行价格谈判,同时对促
销效果分析。
· 市场调研:丰富现有品牌,同时与各大网站对比价格,以取得价格优势。对海外直采
商品品项进行调研,挖掘新商品。
· 经营分析:对各商品销售、毛利、客单价、单品产出、顾客订单等各项经营指标
进行分析 。
二、品类方面:
· 商品品类结构调整:根据领导指示丰富现有SKU数,按葡萄酒品种特性、级别、
产区等对页面扩展属性进行调整,同时汰换不符合网站定位、及销售较差商品。
· 库存管理:对商品的缺货、滞销、动销率、库存周转等指标进行管控。
三、其他协调工作:
· 客服、运营:协助客服部对顾客投诉、及网站舆情的回复处理。
· 财务结算:协助财务及供应商进行账款结算,同时每月核查各供应商价保完成情
况。
· 在公司组织的卓越经理人培训中,实践案例评选,被评为优秀案例。
四、主要业绩:
·2014年销售同比2013年增长200%。
· 新仓建设筹备:商品信息供应商信息配置、规划;制定进货计划;与仓储部协调库区
规
划。参与第三方物流配送招标评标,制定组货方案、流程、及数据预测。

工作职责
一、采购方面:
1· 根据公司发展规划,协助采购总监修订采购部门岗位职责、人员配置、及采购工
作规划策略等。
2· 根据公司年度预算协助采购总监分解预算目标至各课组各月份,并对各课组每
月预算达成 进行稽核。
3· 协助采购总监给各课组布置工作,同时进行督促、检核、收集整理、汇报等。
4· 协助采购总监制定采购管理优化目标,负责修订并发布相关工作流程、制度,对
目标进行月度检核。
5· 协助采购总监制定各课组的KPI考核。
6· 定期组织部门市场调研,统计收集市场调研信息,并出具总结报告为领导制定经
营战略提供背景资料。
7· 负责安排采购部的各项会议及做好会议纪要,并传达领导的工作要求。
8· 负责公司上线SAP系统的关于品类、采购及营销的前期准备和员工培训工作。
9· 在SAP系统切换期间负责与公司其他部门(督导、门店、行销、财务、品类、主数据)的沟通与协调。
10· 协助采购经理进行商品的品类规划。
11· 通过调取销售数据并加以分析,为采购经理提供数据支持。
12· 通过市场调研及商品数据分析,对DM海报促销商品进行优化。
13· 海报促销开档前商品状态检核、货源跟进、DC商品匹货控制。
14· 每日对DM海报促销商品销售进行跟踪,通过各店库存、订货、到货情况找出
问题点,并及时解决。
15· 每月对本组商品进行TOP排名梳理,对销售欠佳的商品进行重点关注或考虑
汰换,优化门店 商品配置。
16· 新增商品前对商品质检进行严格把关,以保证新品顺利进店销售。
二、主要业绩:
· 一个月内完成采购部新的职能划分和岗位定编,并拟定采购规划、新增汰换等相
关工作流程和制度等 文案资料。
· 接受SAP系统知识及关键用户的封闭培训,负责培训公司其他员工基于系统的品
类、采购和营销业务 知识。
· 在采购经理的带领下,我组全年完成销售、毛利指标,赞返可比增长20%以上的情
况下,前台毛利率 仍从 9.3%提升至9.7%。