月 薪:
职责业绩: 负责本地生活商户的数字化运营,帮助商户运用数字化工具提升运营水平、进而提升线上生意规模和效率。具体包括:帮助商户通过数据平台进行生意洞察和经营决策,通过CRM和DMP进行用户运营和私域会员运营,围绕用户分层进行人货差异化匹配、精细化投放,促进品牌营销数字化提效,健康提升用户ARPU、LTV和生意GMV。服务用户规模1亿、商户规模200+、净G规模百亿。
1、带领团队从0到1搭建了商户数字化运营体系,使商户能够从“补贴+流量”的粗放经营方式、转向“数据洞察-智能决策-精细化运营计划-精细化人群投放促交易”的数字化经营方式。该体系有效覆盖200+头部大连锁品牌,为其积累会员资产2亿、会员净G增长带动品牌整体增长远跑赢大盘。每年为平台额外增收过亿元(含净G收入,SaaS收入、增值广告收入)。
(1)职责:作为1号位,负责项目顶层设计,方法论创建,横向协调产技资源造产品,纵向联动商户验证效果打案例,把控全局,为结果负责。
(2)亮点:创造出平台首个商家用户运营方法论PPLL模型,驱动建设第1个商家洞察产品(含洞察、诊断、决策、投放工具和标签市场等),将PPLL与主业务的BC端全面打通,成为平台统一的用户运营方法论。未来可服务品牌中心1万多连锁商户。
2、负责数字化业务策略制定。协助业务1号位洞察业务方向、输出策略规划,建立品牌分层模型、差异化运营,拆解目标、分配资源(补贴/cpc)、推动前线执行策略。对业务年度目标达成负责。
3、负责头部TOP品牌的客户成功运营及案例打造。输出品牌经营视角的JBP合作方案。整合公司内部资源(补贴、流量、数据、服务等),与品牌高层对话并锁定对方资源,共同投入。推动BD落地执行,拿到生意增长的结果,打造案例、形成可复制的方法论和工具。
4、持续探索经营创新提效的未来空间。整合资源,探索品牌用户生命周期管理、精准营销、菜品洞察和新品打爆、新店选址、生意商圈洞察等经营提效的新方法和新工具,推动行业迈向数字化4.0。

月 薪:
职责业绩: 1、负责百度VR广告及营销解决方案的商业化销售运营工作,已实现广告、电商、汽车等行业突破和营收增长。具体包括:
(1) 商业化目标设定及路径拆解。圈定目标行业,设计变现路径、拆解营收指标。
(2)销售模式制定、解决方案包装撰写及定价。进行产品定位、基于产品技术能力、行业现状,包装形成VR广告、VR电商、VR展厅等多个特定应用场景的营销解决方案,设计销售模式、市场推广和促销政策,对硬件标品、SaaS标品、技术服务定制进行差异化定价,并进行内部备案。
(3)销售运营管理及售前支持。撰写并提供售前推广方案和合作方案材料、产品目录、案例及demo、目标行业客户列表等销售工具,进行销售培训驱动拓客,配合销售向客户提案,和客户产研对接确定实施方案。管理销售数据,支持合同拟定、审核,内部记收工作。
(4)调动内外部资源,达成商业化目标。建立以百度VR平台为核心的虚拟现实生态,聚合硬件、开发者、内容PGC等多方合作伙伴深度协同,打通产业链。形成全面的产品矩阵和服务能力,支撑前方商业化工作。
2、负责浏览器、桌面百度、输入法等产品的商业化广告变现工作,含效果广告和品牌广告,年度营收达千万。
(1)销售运营工作。制作广告手册、刊例价表、培训手册,培训销售团队,和KA销售对接进行售前提案、广告上下线及数据追踪。基于当下热点策划营销活动,驱动销售进行招商。管理收入数据、关注收入增长。服务客户涵盖导航、游戏、电商、新闻、视频、汽车等。
(2)商业产品运营。基于产品用户画像、竞品分析设计变现模式、商业广告产品(效果类,品牌类),绘制广告原型图push用户PM上线广告位,关注数据漏斗、运用数据方法设计运营策略,点击率和转化率提升1倍;
3、百度浏览器日常商务合作。通过资源置换、联合推广活动、建立积分商城等方式,达成与电商、视频、游戏等各行业的深层次合作,提升用户数量和活跃度,带动新增安装超过千万。

月 薪:
职责业绩: 1.负责S级老牌端游《天下3》的线上营销与推广。制定新资料片在官网和官微的营销推广规划,策划针对用户和玩家的线上运营活动,协调内外部资源推动活动上线,实现玩家拉新、促活、回流的目标。
2.负责s级手游《乱斗西游》0-1公测时的官网官微营销推广。负责官网搭建上线和日常维护,根据营销节奏与玩家特点,策划日常拉新和促活活动,设计玩法逻辑,根据效果数据调整营销策略,提高用户访问数量和点击量。
3.参与策划首届公司级大型520游戏热爱日活动,负责活动策划、招商、页面开发上线、效果复盘等。围绕用户设计统一的活动主题、利益点、游戏礼包标准、文案和页面模版,协调30+个游戏参与推广,提升曝光PV、讨论热度、用户访问量等。