起源太空是一家2019年创立的商业航天公司,旨在为国内外客户提供卫星相关产品和服务。我负责海外业务和项目融资,负责开发卫星在轨交付和应用服务
国际市场,并为项目落地设计融资方案。入职时公司海外业务开始重组,经过选拔,我成为海外业务的负责人。面对几乎零基础的海外业务,公司相对薄弱
的产品基础,结合商业航天出海缺乏成熟经验的现实情况。我选择先建立战略研究团队,借鉴国际经验,对比国内产业发展情况,形成卫星数据服务、地面
成套设备、卫星成套设备和服务,三步走的市场战略,打造“交钥匙”项目的出口产品,要向马云做阿里那样,把航天高科技易用化、体系化、可转移,更
贴近客户方式呈现。建立技术中台支持力量,着手进行供应链能力建设和学习型组织建设,整合国内行业上中下游产品和服务,构建国内供应链体系,形成
对外输出产品的能力,和对内培训能力。重建海外销售团队,利用相关行业人才填补商业航天缺乏海外资深销售力量的缺口,并迅速带他们入行。我同步制
定海外业务管理方案,销售和中后台激励方案,让创业公司用可接受的代价吸引到优秀人才,从中选聘打造团队。短短半年,团队已经具备为海外客户提供
从卫星和地面设备设计、研制、委托发射、保险、软件、培训、融资、技术转移、联合运营等一系列服务的能力;通过商业模式塑造,渠道开发,形成了覆
盖东南亚、中东、非洲、拉美四大区域的销售布局;为有融资需求的客户量身定制融资方案。截至目前,已经在中东阿联酋、伊拉克,非洲科特迪瓦、坦桑
尼亚,和拉美秘鲁形成了5个意向订单。然而,公司层面品牌和财务支持有限,化解难度高。

的海外平台公司,是国际工程领域第一梯队的代表。我首先任职港湾海外分公司CEO,在非洲常驻。接手分公司时还
处于办事处状态。典型的央企空降高管面临的状态。公司无业绩、无已签合同、无在推重点项目、也没有可以继承的经营关系。白纸作画,一年时间把经营
关系做进了业主、部委,直达总统。所推项目经业主、国家采购委员会、财政部审核支持,做到到任一年,签署合同,利润率高达30%。在海外经营一线任
职期间签署总价值5亿美金的项目合同,并留下超20亿美金项目储备库,全部形成了合作备忘录,完成了项目可行性研究。在总部还不具备商贷开发支持能
力的情况下,说服时任主要领导,国内国外两边跑,认准商业机会,边学边干,推动1.4亿美金商贷项目落地放款,为公司占领市场。充分利用本土化人才,
在驻在国建立起了一整套有层次的点对点经营关系,形成了网状营销体系。主动出击,开发周边国家市场。并同中国驻赞使馆、经商处保持良好关系。开展
华人商团活动,任第二任赞比亚华人足球队队长。
2019年调回总部。负责海外项目融资,以出差的形式开拓海外市场。通过融资支持海外项目落地,业务覆盖东南亚、南亚、中东、非洲和拉美地区。期间我
改变传统的由项目驱动融资的被动做法,把融资业务前置。通过融资,带动市场发展,积极促成绿地项目开发,以融资赋能市场。通过为客户提供多种融资
方案,解决支付问题,达成项目议标,或有限招标,获取高利润率项目。经过统计,融资可以为项目贡献至少15%左右的利润率空间。实现尼日利亚、牙买
加、玻利维亚、菲律宾、斯里兰卡、马尔代夫、越南、缅甸、泰国、科特迪瓦、哥伦比亚、孟加拉、安哥拉、赞比亚等国一系列项目落地。发起并执行了公
司与中信保的“专项合作”,成为信保第二营业部的典范项目,并广泛在中资企业中推广。与中信保开展“EDI合作”,推动使港湾成为项目险合作试点企
业,是国内第一个与金融机构形成数字互换协议的国际工程企业。为企业海外商贷、延付保理、项目融资、结构化融资、A/B loan、贸易融资、开发贷、夹
层贷等带资项目搭建结构、提供方案、组建银团。组织过多个基建和能源类项目在国内国际金融机构的路演。代表企业参与行业论坛和国际workshop。

公司在国内主业为房地产,利用金融杠杆拓展海外资产,注入上市公司。矿业公司负责公司在海外矿业资产收购,在非洲以南非为中心,在亚洲以印尼为中
心,投资高价值矿权。我具体负责考察公司在南非、印尼、菲律宾、莱索托、莫桑比克、津巴布韦的矿业投资标的;主持完成莱索托原有4个钻石矿初期取
样、可采性论证;收购印尼岩石金、砂金矿场;运营开采菲律宾铜金伴生矿;调研南非、莫桑比克金矿;津巴布韦钻石矿。

公司经营工程机械与机电设备贸易,是三一在广西的省代理商。我最初负责市场端,后逐渐转为全面负责。包括建立销售渠道,宣传品牌,建立本土化售后
团队和备件库;由于客户往往需要系统性服务,我着手建立当地政府及社会的关系,提升客户粘性;把握市场脉搏,精准定位细分市场,实现与当地同业巨
头错位竞争;监控贸易环节,确保物流通畅;提供矿业相关的附加服务,为客户创造附加值;销售总计1.2亿元人民币,利润率维持在30%-50%。
兼任海王药业加纳公司副总经理。海王药业(加纳)是一家在海外出售保健品和日常消费品的贸易型企业,我负责市场开发业务,以加纳为中心,结合保健
品营销自组织的特点,通过渠道营销进入了加纳、尼日利亚、马里、布基纳法索、科特迪瓦、几内亚、利比里亚、多哥、贝宁等国市场,年销售额在两年内
从1000万人民币迅速增长到5000万人民币。

服务于中核集团核电部门。我负责秦山核电站在役检查和新建电站核岛常规岛无损检测项目;与美国西屋公司合作,担任国际协作项目中方项目经理,带领
国际团队完成国内首例核电机组主泵电机RVI检查项目;完成方家山新建电站蒸发器和堆芯管系安装和检测项目;在职期间圆满完成两个集团重点项目。
项目摘录
尼日利亚拉各斯莱基深水港项目
项目金额16亿美元,实现无追索项目融资
牙买加南北高速公路运营项目
涉及金额4.16亿美元,债务置换,外资银团,年节约利息超千万美元
泰国马达普工业港三期项目
项目金额2.77亿美元,逐笔无追索保理融资,泰国汇商银行
科特迪瓦圣佩德罗港口现代化和扩建项目
项目金额4.33亿欧元,法国东方汇理牵头银团商贷
斯拉夫士二期疏浚、回填和海岸防护工程项目
项目金额1.95亿美元,混合年金模式,内资商业银团
波哥大地铁一号线项目
涉及金额5.2亿美元,担保置换,解质押,释放母公司担保
哥斯达黎加32号公路项目
涉及金额2.73亿美元,逐笔无追索保理融资,建行+口行
安哥拉松贝市综合基础设施升级改造项目
涉及金额2660万美元,欠款追回,信保工具
赞比亚卡万巴-穆普伦古公路升级改造项目
项目金额1.42亿美元,口行商贷
菲律宾马尼拉湾SM吹填项目
项目金额8.3亿美元,承包商BD,内资银行+当地财团
斯里兰卡科伦坡北离岸浮式LNG码头和天然气管道项目
项目金额2.4亿美元(1.54+0.86),项目融资,星展银行银团
斯里兰卡科伦坡港口城高架快速路延长线PPP项目
项目金额8.21亿美元,有限追索项目融资,8家银行银团+信保
越南茶荣东城一期80MW海上风电项目
涉及金额6200万美元,TT+LC+DF模式
缅甸古特大桥项目
项目金额7000万美元,内资+当地银行,转贷模式
赞比亚卡山帕曼布阿公路升级改造项目
项目金额4.2亿美元,两优转现汇
玻利维亚两圣公路项目
涉及金额4100万美元,过桥贷款担保
孟加拉科巴风电项目
项目金额6600万美元,参投30%,债权融资
秦山核电二期在役检查RVI项目
项目金额2300万人民币,项目经理履职
秦山核电一期扩建MSR安装无损检测项目
项目金额720万人民币,项目经理履职
秦山核电二期常规岛压力容器在役检查项目
项目金额1100万人民币,项目经理履职