一、华为终端有限公司2023.02 - 至今 区域总经理
职责业绩：
全面统筹负责临汾等地市营商环境建设，构建长期的客户经营能力，管理客户数量超500家，团队员工70人；保证当地消费者满意度和服务质量，对消费电子全产业销售策略和区域团队管理等方面方面熟悉；
1、负责地市市场洞察，围绕当地市场经营环境和消费结构制定策略与打法，确保分公司整体收入和利润，全产业市场率超20%；
2、负责当地营商环境建设，管理超过500家客户，与多种渠道共同做好客户结构梯队建设，通过建立有序的商业规则和环境，促进客户良性竞争，同时保证合作伙伴有效端到端的管理；
3、负责区域品牌建设和维护，确保公司品牌战略落地，维护当地核心媒介，并通过路演、媒介、区域KOL等方式提升区域品牌建设；
二、华为终端有限公司2020.04 - 2023.02 渠道销售总监
职责业绩：
负责北京区域PC/平板终端业务销售，2020/22年市场份额当地均为TOP1（其中22年市场份额高达50%），对市场洞察/渠道运营/消费者购买趋势等非常熟悉。
1、区域产品管理：对区域内达成负责，围绕产品竞争进行卡位，对经销商能力建设，销售资源合理分布等方面进行作业。
2、渠道运营：Winback友商PC渠道，进行渠道间的选育用留。以合理赛马牵引机制，达到渠道覆盖目标。核心渠道连续两年经营结果翻倍，下游客户峰值可达3-500家，核心客户保留90%以上粘性。
3、KA零售能力建设：梳理核心零售核心客户，对其商店人进行端到端管理，树立可复制的案例，带动整体KA销售；以新品上市契机提供路演、发布动员，赋能等服务，树立客户信心。
4、消费者运营和管理：通过全渠道多维度媒介/圈层方式全面提升消费认知度和引流，建立标准化流程，多种方式提升消费流量转化。
三、华为终端有限公司2019.01 - 2020.04,产品经理
职责业绩：
负责中国区路由器业务，市场份额同比增长 200%，由TOP5快速提升至TOP3，对商业竞争分析/产品上市非常熟悉。
1、行业趋势研究：负责对消费电子行业/企业发展调研分析，从而制定相应的竞争策略，负责期间，引导行业发展出wifi6+概念（相当于4G到5G的行业变革），牵引消费者认知。
2、产品规划：对老品新品档位进行合理分布，洞察竞品及市场变化作相应的竞争卡位，通过设计产品卖点/销售节奏/促销价格等因素合理设计产品及销售策略，实现商业成功。
3、新品上市工作：对路由Q/A系列旗舰上市流程端到端管理，有效协同研发市场节奏，整合资源，实现产品300+，500+档位市场份额TOP1，首销销量破万台，日均同比增长350%，300%以上
4、商业能力建设：负责公开市场渠道的建设，管理，运营工作，通过IT系统可视化，改善新品渠道设计等方式完成全国分销商从0到1的建设过程。
5、用户体验设计：负责中国区路由，Ai音箱等Iot智能硬件零售陈列体验改进工作，针对路由器难以在消费端进行体验，联合研发开发设计APP产品，消费者能动态体验产品，全国1500+以上体验网点落地此APP，销量预计提升22%。
四、华为终端有限公司2018.07 - 2018.12 区域渠道经理管培生
职责业绩：
协助负责广东区域智能终端业务销售，2019年华为内部绝对值第一，华为内零售达成率第一，同比增长50%。
❖ 协助零售能力建设: 包括协助完成区域店面升级，陈列优化升级X 家（全国首次），全品培训X次，提升区域客户销售意识；
❖ 协助新品上市: Matebook 13 新品广东区域上市工作，梳理出 XX家零售客户，X 家分销商，给予货源，零售资源等支持，实现新品全国区域绝对值，达成率双第一，输出全国优秀上市方案一例；
❖ 协助渠道管理: 率先完成全国 PC 分销商认证工作，通过IT 系统可视化，分销商认证化，监控销售，提升盈利，为全国 PC 分销商认证提供经验