主要职责:
全面负责集团市场营销工作,特斯拉等大客户管理及开发
公司重整期间客户关系维护,市场开发及销售团队管理

主要职责:
令 全面负责中石全球市场营销策略及销售、客服团队管理,从组织搭建到薪酬体系、销售激励制度设 计, 到市场战略、产品战略的制定,带领美国、欧洲、韩国、上海、北京、深圳、东莞、无锡、宜 兴团队依照既定战略落地执行达成销售业绩。
令 在通讯 IT、手机、消费电子、汽车电子、工业自动化、医疗和电力能源七大领域推进大客户开发。
令 根据公司整体战略,制定业务和产品路线图,为苹果、谷歌、微软、亚马逊、爱立信、三星、北 汽、宁德时代、比亚迪、华为、 中兴、OV、MI 等客户,提供新型 5G 高效散热材料(石墨烯)、屏 蔽和高导热石墨以及热管、 风扇模组等全面产品解决方案。
令 根据公司人力资源发展战略规划,发展和培育优秀人才梯队,塑造正道取胜的企业文化, 建设、培 训和打造具有竞争力的销售团队。
令 销售业绩达成, 新业务开发,以精准的预算和成本控制,实现利润最大化。
令 洞察行业和技术发展趋势建立公司产品的核心竞争力,打造产品线优势,为客户提供差异化的解决 方案和服务,与客户建立长期信赖的战略伙伴关系。
业绩达成:
引领公司战略方向,构建销售和业务发展路线图, 以及全球市场开发计划,苹果华为大客户管理
令 基于公司战略、营销计划和市场调研数据, 带领销售团队制定中长期路线图, 到 2025 年每年同比 增长 60%的业务计划,逐级分解到行业、客户和各地区的预测制定新业务开发及现有业务增长。
令 2020 年超额完成销售收入, 达到人民币 13 亿元,比 2019 年 (7.8 亿元)的销售业绩增长 66%。
令 2020 年 4 月获得华为供应商奖,开始与华为在手机、笔记本电脑、电信 IT 及配件等全线合作。
令 2020 年 6 月荣获苹果最佳供应商奖, 将业务从手机部门扩展到平板、笔记本和可穿戴配件设备。
令 成功开发小米新业务, 赢得手机和笔记本电脑的热管竞标,预计年销售收入为人民币 1.3 亿元。
令 成功在 OPPO 和中兴开发新业务,将散热材料设计到手机、 5G 基站和储能项目上, 预计销售额为人 民币 1.8 亿元。
令 根据 BD 业务开发计划,成功打入宁的时代、菲尼萨、ABB 大客户账户,增加爱立信、思科和三星的 市场份额,成为主要供应商。
令 建立业务发展计划, 成功发展电动汽车全球市场, 特斯拉,哈曼,大陆, 宁德时代等。
令 将中石产品线从热材料、凝胶、聚合物扩展到天然碳和石墨烯材料, 成为苹果和华为战略伙伴。

主要职责:
令 领导公司战略方向,根据战略营销计划和市场调研数据,制定年度及三年产品路线图和市场开发计 划。
令 电池组产品线的总负责人, 负责制定全球市场营销策略, 产品策略和中长期路线图,打造锂电产品 在新能源、汽车、手机、通讯、消费电子以及智能家居等领域内核心竞争力, 确保产品线长期发展 和持续盈利。
令 全球市场开发和大客户管理,带领市场部、销售部、 客服部、成本部、 项目部和海外部共同完成产 品线营运及销售目标。
令 根据产品路线图,制定便携式设备、动力车和储能等产品推广和渗透计划,与技术部门共同提出并 决定产品路线图管理产品开发, 激励并与高级工程开发部门合作,积极控制产品成本,确保产品符 合盈利目标。
业绩达成:
制定和推动公司三年路线图、利润率、定价和发展计划,以实现三年战略目标
令 策划和推动公司三年销售目标、利润率、定价和P&L 计划。
年达到人民币 18 亿元, 2018 年达到人民币 21 亿元。
令 建议并制定目标细分市场的营销渗透战略, 包括手机、工业应用、动力车、储能等领域,并为选定 客户制定渗透计划,成功开发 Duracell、TESLA特斯拉、 小米新客户, 提高远景、 霍尼韦尔、斑马 和博世的市占份额。
令 确定华为和苹果配件产品所需的技术和生产技术, 成功获得供应商资格,实现营业额 30%年增长的 目标。
复杂项目管理,制定和推动市场战略
令 通过动力电池组产品线的协作项目管理,领导项目管理团队,制定和推动市场战略和目标,一年管 理 78 个新的项目, 控制项目成本和开发时间表, 以确保项目在时间预算内开发和执行。
策划并推动战略并购和收购,延展业务涵盖相邻市场范围
令 打造以本企业核心技术为中心的市场,通过并购的方式增强产品影响力, 达到三年增长目标。
令 利用与 OPPO、斑马、逻辑科技、三星、 LG 和霍尼韦尔建立的生态系统资源战略伙伴关系,支持长 期业务增长,增强明美在业界的竞争力。

主要职责:
令 负责全球市场营销策略及销售团队的管理,产品线的 P&L。
令 产品品牌行销和推广, 渠道管理、建立 CRM团队。
令 大客户开发及新业务开发。
业绩达成:
令 建立 O2O 业务合作伙伴,与亚马逊、京东、中关 在线开发线上业务。
令 线下渠道建立, 与爱施德、天音和普天合作推广 YUKUMA 品牌产品。
令 将快充系统方案推荐给 OEM 手机厂商,如华为、金立、小米等。

主要职责:
令 制定整体运营计划方案,搭建平台, 进行市场的布局及制定营销策略, 市场研究及产品线定义。
令 销售团队管理, 领导全球销售团队达成营销目标, 开发大客户。
令 大客户服务,与微软、 索尼、飞利浦、联想小米等手机厂商合作密切。
令 管控销售预算, 审核销售报价,跟踪新项目,开发新客户。
业绩达成:
令 2014 年获得微软公司中高端项目 10 个,包含元器件及整机组装,微软全球销售额超过 10 亿元。
令 2014 年成功地完成人民币 32 亿的销售额, 苹果销售额人民币9 亿,索尼销售额人民币 6 亿, 摩托 罗拉实现销售额人民币 3 亿,其它为国内品牌客户销售额。
令 2015 年全面展开与摩托罗拉/联想公司项目 合作, 至年中销售已达成人民币 3 亿,在联想占有 30% 的部件供应份额。
令 2014-2015 年取得小米的零部件及机壳订单,成为主要供应商;开发汽车行业客户,如奥迪汽车。

主要职责:
令 组建销售及市场营销团队, 开发亚洲市场, 制定策略将美国德尔菲品牌引进中国。
令 搭建电子商务平台,品牌营销及大客户推广。
令 媒体广告及市场活动, 品牌连锁店管理。
业绩达成:
令 搭建亚太区组织,包括销售、电子商务市场、客服、物流和运营等。
令 营销模式建立, 开发大客户包括:清华大学美院、中央美院、复旦大学等 10 大美院。
令 将德尔菲品牌成功引进中国市场,设计门户网站并 2100 年底实现线上营业额 100%增长。
令 2013 年实现平均 30%业务量增长和 50%利润。
令 与百度和天猫合作进行网上推广,提高流量及转化率。

主要职责:
中国区销售团队管理
令 负责中国区的销售及市场, 大客户服务,与诺基亚、摩托罗拉、 西门子、索尼爱立信及苹果等国际 公司建立长期战略伙伴关系。同时与大型 ODM 公司伟创力、比亚迪等公司有深入合作。
令 领导中国销售团队达到中国区销售年度目标,年营业额 3 亿欧元以上。
令 跟踪销售活动, 包括销售及预测。
令 寻找新机会发展新的客户。
中国区市场活动
令 市场调研,针对本地潜在客户的扬声器及受话器的市场分割,组织策划品牌营销活动。
令 收集客户信息, 如组织结构,市场地位,产品路线图等。
令 收集竞争对手信息做产品的比较及市场地位评估。
令 寻找新的业务机会及产品趋势,扩大业务。
中国区销售活动
令 执行销售计划达成销售年度目标。
令 客户关系管理, 提高客户满意度。
令 开发新客户、 管理代理商, 达成目标。
令 每日客户支持, 包括技术支持,质量抱怨, 交货。
令 定价、销售报价及销售合同谈判。
令 支持全球大客户经理开展中国的业务。
业绩达成:
作为公司高层管理人员,制定年度销售目标和经营策略, 总体规划大中华区业务发展方向, 参与并影响公 司最高决策,引导市场及客户走向
令 在恩智浦半导体市场部工作期间,培训建立并领导 15 人的市场销售及技术支持团队。
令 实现销售额逐年增长, 成功开发新客户,如索尼爱立信、摩托罗拉中国、比亚迪、中兴、步步高、 魅族、金立等大客户。
令 提高诺基亚、索尼爱立信及中国客户的满意度,达成 8.5 的目标。 支持北美销售团队,开发新客户 如:苹果、黑霉等。
令 协助维也那总部,组织每年的销售策略会议,制订中长期销售策略。 成功应对 2008 年经济危机, 并在 2009 年提升销售业务 30%,中国客户业绩达到每年 50%的增长。
令 2010 年扬声器、受话器的销售额达到近 4 亿美金。作为质量内审员,参与 ISO/TS16949 和 ISO14001/18001 的年审,并在 2007 年和 2009 年取得欧洲质量奖。
✓ 分析定义目标市场,在亚太市场成功推广恩智浦品牌智能音箱系列产品,与神洲数码建立品牌 门店,开发线下渠道。
✓ 诺基亚-2008 年领导客户经理赢得 7 个诺基亚北京的新项目,北京工厂的出货量达到诺基亚 全球销售的 50%以上,并成功处理客户质量投诉。
✓ 诺基亚-配合全球客户经理增长耳机业务, 2008 年销售额达 400 万支, 2009 年增长 20%。
✓ 索尼爱立信-2006 年成功取得第一个北京研发的新项目,至 2008 年已赢得 10 个索爱中国及 日本的新项目, 在索爱的市场份额占 40%,成为索爱第一大扬声器供应商。
✓ 索尼爱立信-2010 年获得索尼爱立信全球最佳供应商奖。
✓ 苹果-以超薄受话器支持苹果第一代手机设计,成为苹果声学供应商。
✓ 黑霉-成为 RIM 唯一供应商,2008 年交货 4000 万只扬声器,实现销售额 800 万美金,保持与 RIM 研发及采购团队的紧密关系。
✓ 摩托罗拉-参加摩托罗拉全球产品推介会, 与 OEM E28, 富士康及比亚迪合作新项目。
✓ 支持客户经理在步步高、魅族、宏达电、 PLUM 和创新等公司取得新项目。

令 在 WLBG 事业处市场部工作期间, 负责公司战略客户的开发工作, 参与公司无线通讯事业群的市场 战略布局, 信息搜集以及新市场扩展工作。
令 2002 年成功地完成 3.5 亿人民币的销售额, 2003 年成功地为公司引进五个新项目, 从深圳迁派设 计工程师 配合摩托罗拉北亚研发中心开展 JDM 项目设计工作,5 名工程师 支持诺基 亚公司 设计 新项目, 使富士康成为摩托罗拉及 诺基亚亚洲最大的手机配套垂直整合 ODM 供货商之一, 从机构 件,电子件加工到组装测试一站完成整机生产。
令 2003年 10 月搜集重要信息, 为公司决策层成功收购摩托罗拉墨西哥厂做分析及评估支持。
令 除服务于摩托罗拉, 诺基亚及 UT-斯达康以外, 还参与引进索尼爱立信及松下等手机大客户, 组织 销售及项目联合团队, 开发完成 OEM项目, 2003年 10 月份单月销售额完成 4 亿人民币。
令 作为业务经理, 负责中国北方区市场的经营开发, 在通讯领域保持了广泛稳定的客户网络关系, 为 集团转型进入通信市场奠定坚实的基础, 也培养了个人敏锐的市场洞察力及判断能力。
✓ 摩托罗拉-服务摩托罗拉北京研发中心取得太极系列产品,如 E386, E680, E780 和 A1200 等 项目。输送 2 个设计团队给摩托罗拉北京共同完成 JDM 项目,赢得 3 个手机前翻盖组装项目, 出货达到 500 万支。
✓ IDEN-与集团总裁和销售团队一起争取 IDEN 新项目,邀请 10 名摩托罗拉高级经理参观富士康 龙华厂,最终获得手机整机组装订单。
✓ FIH 天津厂-2005 年投标摩托罗拉主板项目,与塘沽开发区管委会前期协商选址, 于 2005 年
6 月建立富士康天津工厂。

令 协助新加坡总公司制定中国地区销售目标及全面实施; 负责中国天津及苏州两个业务部门管理工 作,并建立了青岛销售团队;监督合同执行;同时负责销售成本费用的控制; 定期组织市场分析会 议;不断改进服务,提高客户满意度,组织业务员开发新的市场及新客户;培训业务人员并负责与 新加坡总公司及各分公司联络沟通; ISO9000 系统管理。
令 在两年工作中, 本人负责全中国手机通信市场及其它消费品市场,带领 25 名销售人员成功地开发 华东及华北市场,配合新加坡市场部在 2000 年完成 1200 万美元销售额, 2001 年完成 1600 万美元 销售额; 在大客户开发中,从摩托罗拉北京研发中心及摩托罗拉杭州取得 4 个新项目,如: 彩虹、 泰山、太极和 T191 等项目,仅泰山一款手机按键就销售 300 万台以上。长期服务于摩托罗拉客
户,与资源部门、新品开发部门和采购部门工程师保持稳固的关系及长久的友谊。
令 自 2000 年以来,不断开发国内外主要客户如:北京首信、北京中电通讯、大唐电信、嘉盛联桥、中 兴、松下等北京地区客户; 海尔、海信、三美电机、朗讯、松下等青岛地区客户均有项目开展;与 海尔中建香港公司已有一个项目开展;上海大霸、中兴, 深圳 TCL公司、和其它国产手机厂都 有 项目合作,大大提高了市场占有率。
令 成功地在 2001 年 6 月 1 日的北京手机通信展览研讨会上发表演讲,会见了很多通讯公司的总裁;
积累了设计公司广告宣传资料及组织大型营销活动的经验;在 2000 年及 2001 年分别参加了在西湖 新加坡总公司和泰国工厂的年度会议。

令 在担任采购技术工程师期间负责制订、完成系统订购计划及采购物品监控及供应商评审工作;负责 大型合同谈判, 参与通讯软件系统项目及设备合同谈判,如:与西门子公司的价值 100 万美元的 OSS 系统谈判,与深圳金八达有 112 系统谈判,意达泰尔的交换机系统谈判, 武汉 NEC 的 SDH 设备 采购谈判等,期间积累了丰富的经验。
令 在四年的工作期间, 组织开发了充裕的供应商资源,如:美国斯普林特通讯公司、深圳金八达、华 为、广州瑞科、香港哈维斯、北京施 乐打印机等公司,并保持着密切的联系。
令 作为一名技术工程师, 配合天津联通公司完成塘沽开发区及塘沽市区的光缆铺设工作。
令 与塘沽开发区管理委员会保持良好关系, 在 1999 年出席在意大利的通信技术培训和德国的通信 展。

令 在设备科工作期间, 应用 CAD 软件设计机械部件;维护更新图纸文件和机床设备档案;负责制订新 项目计划,控制项目进程; 参与设备日常维护及现场解决故障。
令 本人独立完成设计的滚揉机获得一轻局新产品畅想三等奖, 并独立完成了切桃机的设计、 绘图、 制造等多项任务;规划完成杏仁露车间和冰淇淋车间的设备平面布置图,及二条生产线的安装指导 工作;在杏仁露工艺流程控制等方面取得突破。