OpenHarmony人才高地建设
1. 培养高端信创人才,建立产业人才供需机制,服务产业项目建设;
2. 推动重难科研技术研究,解决关键卡脖子问题。
3. 召集海内外专家、高端人才的参与及共建,形成外部大咖,顾问智库良性互动。
OpenHarmony芯片生态建设
1. 构建完整芯片生态体系,快速制定圈层打法,制定芯片厂商谋、寻、谈、购四方向产业链双赢策略。
2. 深入拓展价值芯片伙伴高层关系,支撑业务需求目标及商机落地。

聚焦企业增值服务,政产学研资生态拓展及维护
1. 拓展并管理维护20+ 家 基金、母基金、家办、产投、高校、科研实验室、孵化器加速器、创业媒
体、产业大厂等战略生态资源;根据不同类别生态伙伴,制定相应的合作策略;
2. 洞察服务企业的产业链,根据上下游匹配相关资源;

构建圈层生态
1. 0-1”华为云创投圈层生态创建,通过头部机构邀请被投科创圈企业CXO走进华为,建立高层联系。
2. 深度洞察各圈(全国性的投资机构、创业媒体、商学院)商业运作模式,并参与创建圈层与华为云
合作模式。
活动策划及运营
1. 收集一线市场诉求,独立运作15场圈层活动(创投、创媒、商学院),活动形式为沙龙、私享会,主
题研讨等,独立协调内外部嘉宾、活动所需资源。
2. 独立洞察并筛选活动企业中的价值客户,输出活动策划,操盘活动整体节奏并建立良好客户关系,
提炼转化业务机会点有效线索x百条,并完成活动总结输出件。
项目运营
1. 牵头所有圈层项目跟进,在项目不同阶段通过高层拜访,生态政策,伙伴联创等途径协助推动各行
业及腰部项目卡点。
2. 根据项目特点,通过行业,区域,头部腰部等纬度分层分级建立运营策略,分析及晾晒项目排名以
提高转化率及上量数。
3. 项目辐射总空间X亿,达到x0%以上回访率及x上量率。业务机会点覆盖互联网、工业、地产、金
融等领域。
行业运营
1. 统计收集部门各行业负责人工作输出件,以双周、月度刷新输出件完成百分比,并输出每周进度晾
晒总结。
2. 辅助腰部客户拓展打法能力建设,总结机会点录入策略、沉淀电销沟通技巧打法。

2018.3-2020.1C系统部核心客户经理,先后负责无线核心网子团队和IT核心网子团队
1. 负责模块的整体运作、策略制定及订货指标,相关客户关系的日常维护与难点客户关系拓展;
2. 带领团队完成潜在项目的挖掘、引导及策划运作,在投标的项目运作,在执行项目的日常工作及客
户声音处理,定期完成订货指标
3. 在18年底、19Q1和19Q2综合为系统部贡献70%订货;
4. 同时负责5GBusinessPlan的牵引,策划高层会谈、组织deepdive及海外showcase参观
2017.6-2018.3 协助T系统部和综合系统部拓展IT和软件相关项目和主要客户关系
1. 负责TM 集团IT部门,CIO及HOD的客户关系,其中空白客户关系破冰,成功引进华为新产品进
入IT空白领域;协助UMobile的整体维护,推进高层关系,成功在新框架下获取PO

维护拓展某运营商的主要客户关系,挖掘新项目和管理在执行项目
1. 2016年,带领团队成功签下突破性项目,客户关系从0开始,运作了两年,其中3轮RFI和4轮
RFP,与客户多轮谈判,最终终于签下,金额约xxx万美金。
2. 2014年-2015年,突破中高层客户关系,多次组织策划客户参加国内外展会及出行,里程碑似的实
现了客户关系立体式覆盖;参与投标,协助内外部沟通与谈判,最终较大比例中标,约x千万美金。