政企中国 北京
n 业绩目标:2022年销售任务10K移动互联平板产品,2000万销售任务;
n 工作任务:独立完成行业终端移动互联平板产品全国业务操盘,已完成1家全国总经销商合作、20家线上渠道经销
商合作、10家线下省包经销商合作;对接全国区域48名客户经理商机,提供培训和产品解决方案,打造零售,工
业制造等行业标杆案例,完成销售业绩。

北京
服务超过4000家大中型企业客户,并于2017年在美国纳斯达克上市,被外媒称为“中国数字化运营第一股”。
n 业绩目标:2022年SaaS软件平台+运营整体解决方案回款290万;生态伙伴代理模式规划及建设;垂直行业获奖;

京东工业 北京
次入榜《财富》全球500强,位列第261位,在全球仅次于亚马逊和Alphabet,位列互联网企业第三。
n 创新商业模式: 制定电商SaaS软件平台+供应链整体解决方案市场推广计划及市场打法,从0到1创新生态伙伴
代理模式等市场商业模式,制定生态伙伴管理办法,制定新商业模式的销售效率相关各项内控标准,对新业务流程
和规范进行改善,针对销售架构、指标设置、规划管理等提出建议,监控标杆案例打造的全流程。
n 市场活动策划: 对电商SaaS平台+供应链生态渠道组织活动运营,包括“走进京东”等渠道活动、市场活动、合
作伙伴论坛、大客户见面会等,对终端TO B客户提供B2B公司集采商城,B2C员工福利积分兑换等多元的采销一
体化场景解决方案,对渠道进行电商SaaS产品赋能和输出。
n 合作伙伴管理: 拓展75家合作伙伴,对生态合作伙伴和终端TO B客户进行绩效管控,以普通、重点、战略级合
作开展分级管控,不断提高合作伙伴业绩表现,实现生态合作伙伴及终端TO B客户的电商化采购、数字化采购、智
能化采购的转型与升级。
n 合规风险防控: 通过数据分析、数据挖掘、量化分析,洞察电商SaaS产品及新商业模式业务各个环节存在的风险
与机会,确保业务规则合规,配合监督检查、内部审计有关工作,协助不断优化匹配业务发展的商业模式和流程。
n 业务团队搭建: 协助完善业务体系的激励、分配机制,0-1主导电商SaaS产品业务团队的选拔、配备、培训与评
价,协助开展员工绩效计划、辅导、考核及反馈工作,共同提升团队整体业务水平。
n 工作业绩: 2021年SaaS产品销售额完成750万签约,签约完成率150%、完成650万回款、回款完成率163%。
n 供应链整合: 整合千万sku供应链;SAAS平台产生交易突破千万GMV。

工业制造 北京
2020.11 – 2020.12
n 工作内容:负责LED,拼接,商显产品的销售工作;对接区域销售的商机整合解决方案能力;

n 业务发展规划:带领业务团队积极开拓国内智慧零售领域市场,完成系统集成方案业务的市场营销计划,销售业绩
的落地与执行,为公司创造新的经济增长点。
n 生态合作模式建立:发展维护与客户的良好业务关系,创新系统集成ODM代工厂生态合作伙伴导入销售模式,积
极推进销售进程,完成沃尔玛、星巴克、创维、科大讯飞等SKA客户的需求挖掘和商务合作。
n 客户关系维护:深入了解系统集成方案业务特性,将客户需求与解决方案进行匹配,并将解决方案的价值传递给客
户,解决业务拓展中的各类问题,与目标客户群建立并维持长期稳定的合作伙伴关系。
n 项目流程管控:根据系统集成解决方案营销项目需求组织进行项目总体及阶段性实施策略,为客户提供项目管理流
程服务,协调资源对项目进行技术支持、签署合同、风险管控,促进交付验收并落实回款。
n 销售业绩达成:制定国内商显市场年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划,对销售毛利、销售总额、市场
占有率、营销费用等关键指标负责,销售业绩213%翻倍,销售利润实现预期销售利润的196%。
n 团队组建培育:0-1组建智慧零售整机Team,参与编制各岗位目标责任书及绩效考核办法,对团队员工进行积极有
效的考核、激励与指导,提升团队业务能力及工作自驱力建设。
n 主导完成重点项目:沃尔玛智慧零售项目,销售额2120万,利润8.5%;星巴克智慧零售项目,星巴克1500店面
产品订单落地,销售额3150万,利润19.5%;科大讯飞智慧教育项目,销售额784万元,利润12.8%。

工业制造 北京

n 运营管理:参与设备运营管理工作,包括设备管理、维护管理、维修管理、改造管理等,协助搭建设备管理系统,包
括生产设备维护SOP, 并严格执行,确保设备的运行正常,公司年度生产计划能顺利完成。
n 绩效管理:负责TPC,UD产品产能提升,部门AOI,AT,OS,EPM提升,CSI设备稼动率改善,Down机率降
低,Tact Time优化、TPC,UD产品Test准确率提升,GOA产品Addressing能力提升,依据生产设备运行状态
及年度运行数据,定期升级SOP。
n 工作业绩:120K/135K/150K新设备检讨项目:提前1周完成了新设备量产,产能由121K提升到151K,Cum Yield
提升0.3%。Array分厂Final AT产能提升项目:Final AT产能提升8.7K,达成率126%,较计划提前2月完成。
Glass Broken降低项目:破片率由177 PPM降到125 PPM,年节省757万元。