职责业绩: 管理爱奇艺全行业渠道代理商,完成广告消费任务。
拓展合作伙伴,使爱奇艺效果广告渠道体系从0到1,不断探索、丰富行业类型(主要涵盖网服、教育、互动、交友、小说、电商、网络影视等等),品牌广告(涉及爱奇艺IP
授权、品牌广告、地方站运营等);
管理代理商和维系各行业头部客户,达成销售目标;先后负责华东、华北大区代理商。
业绩贡献度在部门占比70%以上,完成率环比、同比逐年稳步增长。
具体业绩和职责:
负责华北期间,主要核代北京、河北、山东、东三省和影视行业代理,所管辖代理商多次
获得爱奇艺年度最佳合作伙伴奖;
通过发掘新行业、新客户,同时持续优化投放效果和客情维系,季度业绩体量从千万级别,
稳步增长至过亿;
对接网服头部客户涉及腾讯、百度、京东、阿里,保持长期稳定与爱奇艺合作;
对接交友类客户百合、珍爱、佳缘,友缘等等保持客户考核达标;
疫情期间开拓出教育行业,贡献日均超过50万,如高途、跟谁学、李阳英语、爱奇艺遍
知、尚德、帮考网等,后疫情时代,开拓出儿童教育、国学、易经、成人考证、兴趣教育
等细分行业,保持业绩稳定;
爱奇艺特色行业--网络影视,从日均20万,经过深耕细作,日最高消费达到160万,并
持续保持业绩贡献度第一大行业。积累了大量的方法论和客户资源,不仅受到了客户认可,
还得到友商(腾讯视频、优酷)的关注和效仿跟进。
负责华东期间,主要核代江苏、安徽、重庆、四川,结合各种市场活动发声,开拓区域头
部客户与爱奇艺达成合作,比如苏宁、得物、同程、途牛、古井、移动联通电信、医美、
文旅、政务、房地产等。引领带动代理商从十几人团队,发展到百人团队规模,业绩增长
显著。

职责业绩: 负责京东商城与三大运营商(主要是中国移动)的业务浅谈、签署合同、业务筹备直至最
终上线运营。拓展和维系京东与各省移动公司的关系,保持深度合作关系。完成京东3C
事业部下达的GMV和利润指标。
成功项目经验,签署了京东商城与中国移动集团和各省移动公司的线上、线下合作;
所负责业务月均销售额千万以上、利润百万以上,业务模式涵盖:合约机、新号卡、老用
户积分互换、各省移动京东旗舰厅、校园联合营销、O2O合作等等方面。

社区主管
职责业绩: 客户经理工作:
负责集团客户拓展,包括移动业务、固网业务以及行业应用业务;
集团客户的维系,对集团关键人的关系维系。保证业务在网率,增加客户粘性;
社区主管工作:
负责辖区内电信本网小区、他网小区的电信家庭宽带业务营销和策划。
包括营销活动的制定、执行。
北京电信海淀北区,多次TOP销售。

运营主管
职责业绩: 营业厅经理工作
厅台日常管理、确保完成各项KPI考核和服务考核。
运营主管工作
对关键运营指标进行指标监控和数据分析,以确保完成指标;阶段性策划促销活动,效果
评估;