职责业绩: 负责平台客户的广告运营与售卖,输出策略并精细化产品运营提效,制定个性化营销方案,更好串联平台营销与客户生意投放营销计划,获取更多品牌市场营销预算,为广告收入负责;
服务行业：家电，家具家居日用，建材装定，曾服务过 3C 数码，通讯，宝洁&联合利华行业
连续四年超额完成业绩,整体收入规模超百亿,同比增速行业第一
运营策略:差异化策略制定,针对站内外投放采用完全不同的客户/行业运营策略,站内专注商家分层策略区别与智能投放占比提升,搜推投放精细化串联等;站外结合京 X 计划,自主/联合投放搭配,推动站内外联动,全域用户收割等,提升效果
生态中小商家批量化运营:为解决生态商家广告运营难,除常规分层策略外,推动触达模式升级,新增 AI 外呼、学习中心、代理推广和其他平台等方式;在效果上,结合行业特性,客单价、复购频次和购买特性等可能对预估模型的影响,推动产研个性化优化冷启动,简化产品;在政策层面,针对中小商家,就新入驻和大促等不同阶段,制定不同的政策增加商家投放
品宣广告拓展:参与京东营销 360(全域种草收割)营销体系搭建全流程,推动增长方法论 Goal 上线,打造10+品牌行业营销案例;主导 Goal 拓展-耐耗品用户方法论打造,梳理行业标杆;央视春晚招商:参与方案设计资源执行,售卖 S 级央视口播资源与互动红包资源;内容达人采买:探索品牌内部商机,推动各类资源迭代,克服流程、效果等问题,从 0 到 1 突破头部品牌通过京东进行域外内容达人采买并落地平台,23 年上半年整体售卖金额达千万量级
新业务形态孵化:承接 TO B(企采)广告销售运营,探索客户拓展、代理商政策和产品优化等;主导电商创新广告模式-联合活动的商业策略逻辑、投放方法论和创新性付费模式的设计,实现年度广告收入过亿提升
团队建设与中长期方向制定:打造懂电商、懂媒体,擅长流量运营兼具用户思维的团队,内部培养多名专家级同学;结合集团方向、行业动态和业绩增长需求,制定 3-5 年长期规划与落地动作京东
京东 2022.02-2023.04 (1年2个月)
渠道总监
所在部门: 广告部 汇报对象: 渠道负责人
下属人数: 5人
职责业绩: 主要职能:负责京牌代理商的管理工作,为代理的广告消耗,生态的健康度,能力项与业务的发展是否匹配等负责,制定各类政策激励让代理为平台与商家带来更多的价值
广告收入达成:优化代理返点逻辑,推动商机撮合平台-扶摇上线,指导生态型代理对于腰部商家的服务模式,帮助代理商形成稳定盈利模式与获客方法论,其中负责生态商家的代理商消耗复合增长超100%
代理认证体系与返点逻辑梳理等基建工作:推动认证优化,叠加行业模式,解决京东弱势品类对应的代理难以存活的困难问题;重塑联合活动代理竞标返点逻辑,为平台侧年度服务费支出节省达千万量级;推动API,返点核算系统等上线

职责业绩: 主要职能:负责搜索广告产品策略运营,新商广告扶持策略等工作;搭建数据评估体系、监测产品日常表现、调控新功能上线的放量节奏,为销售运营提炼输出卖点,运营打法,总结商家需求提需搜索
运营策略输出:针对于不同阶段商家的搜索广告投放中的买词逻辑,定向逻辑(人群定向与商品定向),曝光点击率提升等进行策略输出
搜索单品广告:主导智能出价、推词策略优化等产品运营,制定出价稳定性与产品渗透率等目标;判断产品使用率提升的关键点,提出优化调价频次、出价上限限制和平滑广告主日内花费等,快速推动渗透率达到预期值
搜索品专等店铺广告:从销售卖点出发,提出直达/优惠券、沉浸渲染,互动等样式;针对效果与报价等核心指标,结合数据报表与商家反馈提出低 PV query 预估价不置信严重影响产品进一步拓展,通过品牌利润率归一的平滑建议减少 badcase 产生;优化品专定价逻辑,区分流量价值让整体报价合理化
新商广告扶持计划(原黄埔计划):主导设计与测算新商家入场的激励政策,结合商家 GMV、品类特性和京东流量分发逻辑,制定激励规则,提升新商渗透率与广告留存率

职责业绩: 主要职能:制定京东品类全年销售策略,为 GMV、净利润、用户、流量和转化负责;建立与 KA 品牌良好合作关系,对货品、贸易政策和营销资源政策等进行商业谈判,引入生态商家,完成 GMV 目标;负责自营与平台模式(POP)的电商生意,精通供应链,对采购模式、直供炒货、库存周转经销存管理、选品、流量运营、大促活动逻辑和类目商家风险治理等,对线上货架式电商有专业理解与实践
扩大 GMV 规模:KA 货品资源价格把控、生态商家引入、平台价格管控、活动设计和平台流量规则梳理,特别是搜索逻辑优化等,提供合理的行业标签,高相关分类等保证搜索的准确性与可扩展性,提升流量转化效率
利润提升:优化库存周转从 45 天降低至 30 天,合理分配跑量爆款与利润款分布,保证现金流充裕,与广告共同制定策略增加商家广告投入
行业增长驱动生态搭建:结合商品、价格、服务、客户关系、生态和创新等零售核心增长的驱动因子,制定品类 1-3 年的操盘思路与日常监控指标,包含价格监控、价格段分布、品牌对标、仓配客服务提升、个性化服务升级和产业带商家挖掘等监控;其中针对非标品产品种类少、品牌不全、价格分布不均和商品价格偏贵,导致顾客对于平台可逛心智缺失,特定品类缺少顾客等问题,调研友商与线下产品线分布,深入区域产业带进行招商,sku 数量环比+200%,品牌数量增加+70%,商家店铺增加+30%,解决客户需求
业绩表现:负责大盘年度规模十亿以上,负责期间品类 GMV 与友商从 3+倍缩小至 1+倍,重点细分类目同比超+100%,全球前三品牌年度 GMV 均达到中国零售商第一;首次实现,全球排名第一品牌的重磅新品的首发合作,推动后续品牌与平台深度合作