负责公司OEM产品在电信集团销售,完成产品在天翼云官网上架,完成测试、商机管理、回款等工作
维系电信集团总部客情,根据总部最新政策做配合调整;拉通26个电信省公司,在各省做产品落地销
售推动,将政策穿测至一线销售
筛选5个重点省份,在省内重点地市做产品试点,跟随客户经理拜访KA客户,做售前、售中支持,成
交后包装标杆行业用户模板,做案例分享、复制
走访300家以上工业制造型企业,深入了解客户生产过程中对产品实际需求,反馈总部改进产品
参与华为赋能云、羚羊、中软国际等千万级以上业务,协助部门同事做商务谈判及业绩产出
协调公司内部资源为生态合作伙伴提供商机及技术保障

该岗位为承包责任制,2020年全年为公司创造收入1710万,同序列贡献值第一
渠道管理:负责所在区域内合作渠道的拓新与维护,提升与老板的客情关系,加深双方互利互惠,
做好客户经营;申请特殊政策撬动友商渠道,进行产品销售
KA客户走访:对辖区的重点企业制定拜访计划,分批次、分步骤对大客户进行宽带提速、云产品
加载工作,完成既定销售目标
团队建设:紧抓团队凝聚力,依据团队成员优势,设定清晰绩效目标,内部分工明确,赏罚分明;
对于暂时落后员工,通过互相帮助提升技能,提高工作效率
培训赋能:负责渠道老板及员工的产品培训、政策宣贯,定期做专题训战活动

完成公司下发的各种任务考核,产品集中为移动号卡、物联网卡、专线、电路、ICT、CDN等主流
政企业务
维系高校、央国企的大专线及电路,到期后可做续费与提速,提高收入贡献值;中小企业做新业
务开拓,异网客户替换
对医院、酒店等进行WIFI产品改造,营销全新路由器、电视盒、视频监控等硬件产品
新建设楼宇、综合体的布线洽谈,集团业务接入
处理用户投诉以及万号派单,提高用户满意度,以服务促发展
探索生态共赢:负责0-1业务线,深入思考双方产品、渠道融合性,协助对方优化合作伙伴的管理
流程,精准把控商务政策、收入分成、运营支撑,调动内部资源做业务规模突破
深耕一线营销:陪同合作方走访KA客户,了解一线实际诉求,通过改进产品与合作模式实现产品健
康发展,同时清晰行业竞争信息,有自己思考
发挥党员优势:对于央国企客户,可通过党建翼联加深双方信任关系,支部书记均为企业一把手,
可缩短企业的决策时限;带领团队以身作则,高标准要求自己