跨界IP合作:
负责得物平台整体跨界品牌合作的营销策略和方案落地,以扩大平台传播影响力为目标,进行外部高认知
品牌跨界合作,撬动站外声量,站内流量和平台新客:
− 创意策划:独立策划平台首个衍生周边发售和跨界联名活动 #得物 x 原神# ,以平台品牌形象和潮
流圈层心智为锚点,充分挖掘三次元和二次元碰撞的传播机会,推出联名鞋盒&原石任务系统,联动
#得物 原神#相关话题登上微博热搜15位、41位;B站第1位;知乎第22位;
− 资源整合:负责并全程把控项目进展和整体沟通合作事项,和设计,产品,开发和公关等多个团队进
行紧密的跨部门合作沟通,积极推动项目进展
− 流量分析:监测会场流量效率,通过分析流量构成和用户核心数据指标,研究后链路交易转化路径特
点,促进和提升活动中用户的付费转化率,活动页导流用户共计GMV达约3,000万;
− 运营玩法:负责活动整体线上会场和站内活动玩法设计(包括任务设置,奖励概率和玩法等),推动
整体产品和开发工作。
站外营销:
负责得物平台全年大型营销节点(双11,圣诞)的外部营销,以声量和流量为目标,整合社区,社媒,投
放资源,将大促主打心智对外进行渗透。
− 社区:将业务主打玩法和利益点内容化,通过达人内容预埋,社区话题打造,UGC征稿形式对得物
社区进行内容渗透,并推动产品玩法改造,加速社区用户到交易的流转
− 投放:根据不同的投放渠道和人群包,匹配相应的货品和内容,并借势外部ip合作的利益点,对外
部投放渠道进行拉新和站外流量引入,周年庆期间整体引流180w,双11期间整体引流300w

营销策划:
负责B站全年大型活动节点整体营销策划和站外宣发传播,成功打造多个大型showcase(如12 周年庆,拜年祭等)
− 以输出B站“快乐源泉”形象为目标,成功打造“哔哩哔哩快乐奖学金”showcase/创意,通过盘
点站内TOP10哈哈哈作品up主,有效利用B站弹幕生态和用户认知,成功打造B站对外的公益价
值和年轻力形象
社媒宣发:
主导B站多个大型宣发活动的社媒传播策略,通过挖掘站内各板块特点,形成多个热点话题,成功打出#
你感兴趣的都在B站#的站外品牌心智
− 负责B站汽车分区跨界品牌联动传播方案(特斯拉modelY首发),以虎扑平台为主要宣发阵地,
结合社区男性用户特性,推出虎扑式发帖模式创意点,引发大规模站内讨论,话题登顶虎扑热搜榜
Top3

品牌营销
− 主导年轻化的品牌营销项目,(饿了么机甲小哥,饿了么造物节火箭餐厅等),结合自身的兴趣爱好
和年轻化洞察,通过IP资源,集团资源,商户资源的整合将品牌心智在目标人群和垂类兴趣圈层中
做渗透,为品牌提升影响力。
− 主导多个兴趣圈层中有影响力品牌和饿了么的跨界营销
1)单/多品牌营销IP,撬动商家商业化资源,实现品牌业务爆发增长
2)通过跨界营销帮助品牌传递好玩,有趣,年轻化的形象,渗透不同年轻圈层群体,打出品牌年轻
化心智(饿了么XNIKE,饿了么XRNG 饿了么XSN)
品牌Social传播
− 主导饿货节,双十一等全平台大促站外传播,主own策略,执行,投放,监测和复盘,通过自身营
销创意和策略洞察能力,在social传播上,为业务造声势,拿结果,并多次产出传播爆点为公司带来
品牌价值。
整合营销大促&时段运营
− 策划并执行饿了么全站大促S级营销活动,主导517吃货节,女神节,周末时段运营等全站运营活
动。
− 统筹管理项目进度,负责与公司内部的跨部门沟通整合资源(设计/ued部、产品部、供给端、物流端、客服等)。
− 方案上线的数据跟踪及相应的效果数据分析。
− 创新并孵化新的营销产品工具。
案例展示:
品牌营销 得物X原神
独立策划平台首个衍生周边发售和跨界联名活动得物x原神,以平台品牌形象和sneaker圈层心智为锚点,充分挖掘三次元
和二次元碰撞的传播机会,产出创意鞋盒玩法,联动#得物原神相关话题登上微博热搜15位、41位;B站第1位;知乎第22
位;.整体原神合作,通过原神400w份游戏道具(包含100w份原石)和联名鞋盒抽奖和站外传播引导,撬动站内200w左右
引流效果和50w新客
品牌营销 #饿了么机甲小哥#
低成本事件营销策划为品牌渗透并引爆二次元,科技,军事向圈层,500+KOL,全国多家媒体,政府官媒,外媒报道,登上抖
音,知乎全网第三热搜,带来3200万+的媒体价值,沉淀年轻化品牌资产。
线下event #造物节饿了么火箭餐厅#
2019年造物节期间,通过传播策略和IP资源,商户资源,集团资源的整合,2个月的搭建和筹备,打造出专属饿了么的#全球
首家火箭餐厅#,两次登上微博热搜,500+地方媒体深度报道,引发巨大传播声量,并为平台开创并沉淀IP赋能品牌的新模
式。