1、销售规划:根据行业和品类趋势制定罗莱品牌在唯品会渠道全年经营策略和发展规划,通过监督店铺整体的GMV,流量,转化率等运营指标发现问题并跟进执行优化措施,销售环比提升17%;
2、爆款运营:通过对日常爆品数据及竞品的动态进行统计,监控及量化分析,持续优化商品视觉,价格,选品等营销策略,其中进口鹅绒被和大豆被Q4位列平台销售榜单第一,销售额合计634万;
3、活动统筹:根据整体业务节奏,制定各类品牌营销活动策略,横向整合资源,通过对产品选择,定价策略及营销方式把控,头部商品爆发力达10倍及从品牌资产外流入的用户达33万;
4、品类规划:通过行业趋势和数据分析制定中长期的品类规划,整合内外资源,挖掘增长机会,拆解结构化增长动作,完成新品从企划,上架,爆品打造的全链路管理,增量带来3410万;
5、流程优化:负责对接仓库物流,客服,财务等团队,通过分析业务数据,归纳运营,货品,消费者端的共性
问题并落实解决方案,协助优化售后及财务流程。

1、品牌管理:对商家进行分层管理,结合平台用户需求以及行业发展趋势,制定品牌全年的规划及策略打法,完成销售目标,在职期间管理的七个品牌年销售额共达7.57亿,同比情况增加9%;
2、数据分析:每月定期与头部商家开会并制作PPT,分析竞品以及女装大盘的数据并与品牌的销售做对比,归纳总结商家运营方面存在的问题,并结合类目情况运用平台化运营方式提出并落实解决方案;
3、品牌日销:通过每日与商家分享女装大盘的品类销售趋势图,分析在售商品供销差和动销情况,跟踪头部款价格波动和库存情况等工作来保证品牌的日销,平均日销达成率95%;
4、大促管理:结合商家日常销售情况,销售问题点和大促期间的货品情况,提出解决方案以及制定行动计划,管理电商大促活动,保证商家每个大促的销售完成,在职管理大促活动10次,双11大促完成率达117%;
5、活动复盘:从销售和货品层面选择最近一场活动进行对比,从流量/转化率/价单价三大核心指标下钻,明确影响本次销售的核心原因,对活动效果进行跟踪,评估和优化;
6、流程管理:跟进商家销售合同和采购协议的拟定流程,参与商家价格体系的分析与制定,保障商家日常商品质量和发货时效以及大促期间商品提报等日常运营工作正常开展,共计管理商家体量达10亿;
7、沟通协调:结合部门工作需求,通过跨部门协调内外部资源推动工作目标达成,工作效率提升了30%,大促推动商家积极配合货品筹备,价格谈判等相关工作,双11期间站内价低率48.4%,被评为“砍价达人”。

1、 需求分析：前期通过对海外学员中文水平进行测试以及与家长沟通了解学员和家长诉求，收集用户反馈，总结用户的需求和痛点，制定营销转化方案；
2、课程设计：通过分析学生学习痛点，跟进团队沟通与反馈，组织试听课程，跟踪课程教学成果，有针对地备课和组织课堂教学，实现课程销售转化率70%；
3、教学执行：通过备课、授课、作业辅导等方式负责学生课程教学工作，并跟进教学各环节工作，结合学生特点制定奖惩制度，执行教学活动，使学生成绩提高率达80%；
4、教学服务：结合教学目标，根据学员自身情况把控学习进度，制定个性化教学方案，实现学员YCT 考试通过率100%；
5、 客户维护：通过跟进分析学生的学习动态，与学员和家长进行阶段性的反馈，制定优化方案，教学满意度达到了95%；
6、工作总结：定期参与工作总结会议，通过复盘工作环节，梳理工作流程及教学物料，制作教师工作 SOP 文档，提升工作效率40%