业务简介：
利租主要是从事办公设备与手机租赁的平台，早期自投资金自运营整个体系，目前主要提供租赁代
运营和 SaaS 系统服务，主要要客户是迪卡侬、震旦、惠普、通用净水等。
核心职责：
1、业务增长：负责 91 租和快租小程序的客户增长；
2、运营体系：负责搭建公司现有业务的运营与数据体系；
3、探索模式：探索公司新业务，寻找新的利润增长点；
4、战略合作：负责与阿里支付宝、芝麻、钉钉等团队沟通推进合作落地问题；
主要业绩：
1、快租平台 2022 年 11 月环比 10 月有效获客量增长 1.8 倍；
2、快租平台 10 月与 11 月 UV 到订单转化率提升 20%；
3、初步搭建完成公司整体业务数据架构和运营体系。

业务简介：
菜鸟乡村（溪鸟）作为集团重要的下沉市场布局，主要负责快递共配等相关业务。因为快递行业竞争激励，菜鸟乡村希望通过商业化来给共配快递服务商、JV）带来额外的增收，而此时集团内淘特有用户增长需求，2 个 BU 的用户群体高度吻合，因此达成合作意向，通过溪鸟渠道给淘特持续带来用户新增。
核心职责：
1、用户增长：21 财年通过溪鸟渠道淘特 APP 用户增长目标 800 万+；
2、运营策略：制定溪鸟快递渠道政策与增长运营策略，保证增长目标达成；
3、伙伴培育：保证渠道伙伴能够落地用增项目，并且持续获得高额利润；
4、商务拓展：通过拓展外部渠道合作伙伴，帮助公司达成用户增长目标；
5、财务成本：保证溪鸟完成项目的同时，自身财务成本可以打平甚至盈利。
主要业绩：
1、21 财年累计共完成 861 万的 AAC 用户新增，占比淘特 21 财年总 AAC 用户增长量的 21%；
2、溪鸟旗下部分 JV 和站点盈利累计共盈利约 1.2 亿，溪鸟自身财务成本打平；
3、开发外部渠道，累计完成 147 万新增，额外给间接与直接给公司带来 107 万收益；
4、根据 JV 用增场景分别开发了“分码裂变”和“用户识别”等相关产品工具，大幅降低实际操作难度；
5、为 JV 制定站点管理方案与人员 SOP，确保 JV 能够简单有效地完成目标；
6、根据溪鸟渠道特点制定了对应的渠道管理政策，在与财务多次沟通后，测验效果后，确定三种渠道增长策略。

业务简介：投资公司孵化的 2 个创业项目。项目一（4 个月）：目标打造东南亚地区的“美团”，首站菲律宾，
目标用户群体为当地华人与中国人。项目二（20 个月）：目标打造高端人群的“骑士卡”，先为高端商家建立
自己品牌的小程序，后整合资源进自己小程序和 APP，目标人群为高净值用户。
核心职责：
1、B 端商户增长：负责带领团队拓展当地 B 端端商户，项目一阶段目标上线 600 家；
2、C 端用户增长：通过线上线下方式获得 C 端用户，项目一目标获得 10 万+用户；
3、GMV 订单量增长：通过线上活动的方式促进 GMV 增长，目标单日 GMV150 万+；
4、团队管理：招募商务与运营人员，制定奖励体系，明确人员分工，量化管理过程，每日推动业务数据进度；
主要业绩：
1、项目一共 6 个人团队 3 个月内累计开发商家 800+；
2、项目一共计 4 个月累计注册用户 13 万+，日峰值订单量 2.2 万+，GMV183 万+。
3、项目二最高单月充值流水 2500 万，同比之前最高金额涨幅 100%；
3、项目二在产品上线后 3 个月内达到流水与订单的峰值，日活跃用户峰值 3.78 万；

工作描述：
2016 年 6 月加入瓜子二手车上海站任市场经理，17 年 4 月调往总部负责毛豆新车的营销策划。
一、活动运营经理&商务经理（毛豆新车网，2017.4-2018.12，北京）
业务简介：因融资租赁业务兴起，公司高层担心会有竞品控制上游等原因，开始组织自己的新车项目团队与品
牌“毛豆新车网”。我所在部门整体转入新车团队，开始从 0 到 1 的建设工作。
核心职责：
1、营销策划：负责线上线下的营销策划，提升 GMV 订单量；
2、异业合作：对接外部渠道，降低营销成本提高客户体验；
3、优化体验：通过调研、访谈等优化用户购物体验；
4、市场调研：通过走访、面谈等方式挖掘竟对运营策略和数据；
主要结果：
1、2017 年双 11 完成 2534 目标，当年累计销量 3 万+，2018 年双 11 完成 5312，当年累计完成 10 万+；
2、组织线下营销会、团购会，制定活动周期、活动流程。好车汇单场曾创下单城市单场活动日销量 112 台车
的新高业绩；
3、通过优化门店管理流程，为公司减少营销约 44 万成本，平均单场开业活动成交 1.7 台，为公司创造 170
万+收益，方案与 SOP 被全部 290 家门复用。
4、统筹对接毛豆外部合作，拓展渠道多样化，实现资源置换互通降低成本。期间共计与比亚迪汽车、潇洒车、
途虎养车、嗨游养车、铂涛集团、华住集团等数十家知名公司建立合作关系，为公司节省营销成本约 280 万。
5、针对活动中期客诉及时反应，探查根源解决问题，优化由于人为或不可抗力因素导致的客户体验感不佳。建
立对应客户解决方案固化流程体系，后期复盘给予用户优惠政策，完成 98.6%的客诉处理。
6、根据供应链速度、库存、车型热度等因素，采用以提车速度、优惠立减、限时抢购等不同活动方式，结合社
会热点规划活动周期，输出 SOP 活动流程清单、FAQ、应急处理办法，组织营销活动培训落地政策。
7、线下门店推广与促销活动，组织 68 家门店开业活动，输出门店前期地推与开业活动 SOP 标准，以降本增
效为原则，建立全国统一门店活动物料与礼品供应体系。
8、通过实地暗访、面谈管理层等方式，挖掘核心亮点，反省差异化优势，基于竞品过往活动效果，有的放矢营
销比重。

业务简介：
因为公司 15 年底初创，16 年上海分公司面临缺少二手车线索，成交率低等问题，急需有人解决。
核心职责：
1、获取销售线索，提高平台上架二手车源数量；
2、提升成交率，降低交易成本；
3、承接总部其他任务，包括广告监控和地区广告投放任务。
主要结果：
1、以微信公众号为载体，H5 为工具，通过异业合作资源置换、线上线下流量置换，线下活动与地推，获取买
卖家资源。共计获得 2713 条，其中 1965 条上架，857 条售出，共为公司创造 257 万元收入。
2、提高成交率：全面负责上海地区线下活动，包括展销会、保卖店等，平均月均 2 场。单场销售量 30+台二
手车汽车，收益 9 万+，单场投入 2100 元，ROI 为 1：45。

业务简介：
先加入糯米团队负责商家拓展，后因百度试水 020 领域，投资并收购百度糯米，开始扩张 B 端商家
和 C 端用户规模。
核心任务：
1、B 端商家增长，覆盖竞对头优质商家；
2、C 端用户增长，通过线上线下活动提高 C 端用户量；
3、GMV 增长，通过线上运营的方式帮助商家提升活动流水份额；
4、团队管理，招募 BD 人员，保证目标达成；
主要结果：
1、开发闵行区、徐汇区、黄浦区、闸北区的商户端开发，通过陌拜、资源共享等模式为平台获取商户。2014
年百度优秀员工，并拓展紫燕百味鸡、来一份、久久丫等 20+知名商户入驻平台。
2、带领 34 人 BD 团队，负责团队的管理、培训、KPI 指标制定，根据属性合理分配工作任务，定期带领团队
复盘总结，完善人才梯度建设，超额完成公司拓展任务目标。
3、通过寻找线下场景，策划与执行各种活动。组织策划商业街、ShoppingMall 等活动最高单场做到获客 5537，
后因结果优秀被公司从 BDM 转岗到市场部负责营销策划。