战略规划与实施:
·规划和建立了公司合作伙伴策略、合作伙伴计划、全生命周期业务管理体系和制度流程,对接
全球战略和惯例模式,在大中华区跨部门建立全公司实施体系。
·体系建设与管理:
围绕渠道销售合作和生态耦合,致力于包括合作伙伴的招募、选择和准入认证,赋能培育、合
作销售、绩效评估和激励、项目报备、授权管理、冲突管理、市场秩序管理、准出管理、渠道市场营销、渠道业务数字化管理平台建设等工作;洞察和解决合作中的相关风险和问题。
·渠道全业务管理:
提出“耕者有其田”渠道建设策略并推行,负责合作伙伴布局的达成和合作绩效的提升,指导和
督促各销售团队优化合作伙伴的排兵布阵、打法策略,以理顺“生产关系”为中心构建渠道体系生产动力,实现和保障了公司渠道销售业绩的稳定和增长。
·领导F5G新业务拓展:
主动洞察产业趋势,领导F5G业务拓展,通过跨部门组织产品、售前、销售、市场等资源,
建立了新的GTM策略,拓展和打造了样板合作伙伴、样板项目案例,并联合业界成立ONA联盟进行标准引导和市场培育,实现新业务的建立和增长。
·跨组织领导打造GTM模式:
担任大中华区SPaaP业务Leader,建立本地MoO管理模式、组织和推广解决方案、
案例、培训,通过跨部门管理和组织协调,驱动各业务团队共同拓展SPaaP业务,在中国成功实施SPaaP GTM模式并保持该业务持续增长。
·生态建设和拓展:
规划和实施FutureX生态发展计划,拓展生态类伙伴,完善公司行业生态和5G战略目标的生态
布局。

部分项目经验:
2020/01-今,大中华区SPaaP Program(一个大型跨团队业务管理和拓展计划),Leader
2018/06-2020/12,中国区POL Taskforce(一个新业务模式打造和拓展计划),Leader
2018/04-2019/12,“Future X”5G梦工厂生态计划,Leader

·业务战略规划和实施:
在公司转型新业务时期加入,从0-1确立新业务渠道销售模式、建立合作伙伴管理部门、制定合作伙伴政策和业务流程体系,搭建渠道合作伙伴体系并负责管理。
·渠道和生态体系拓展建立:
管理销售团队围绕渠道战略布局,开展目标行业的合作伙伴拓展,实现专网渠道业务
体系的建立,完成销售目标。围绕市场战略目标,拓展和完善目标行业的终端\业务软件的生态布局。
·全国合作伙伴运营:
对合作伙伴体系进行全生命周期管理;建立合作伙伴培训赋能体系并组织实施,提高渠道和
生态体系的技术和销售能力;组织和实施渠道营销,着力提升公司的生态影响力和合作品牌。
·业务流程建立和数字化:
兼销售管理和战略运营工作,梳理和建立公司业务流程(以华为PLCP流程为基础),
并建设数字化系统,保障公司内外业务流顺畅运行。

部分项目经验:
2012-2015,无线专网行业生态计划,Leader
2013/12-2014/05,专网销售运营支撑系统,Leader

·渠道拓展管理:
面向全国业务团队的渠道拓展管理与业务推动,包括渠道布局、拓展和合作推进、KPI考核、业务模型优化、渠道政策完善等。
·Program策划和执行:
提出“渠道核心化”策略并负责落地,通过一系列行动促进合作伙伴的投入和深度合作,为
公司建立起一支核心渠道队伍。
·渠道工作能力中心:
负责面向公司营销和服务体系及销售团队的渠道方面工作技能方法培训、渠道工作工具的开
发、渠道合作意识传播。
·渠道营销和合作品牌建设:
负责面向合作伙伴的合作品牌建设,策划和举办年度合作伙伴大会、招募巡展、业务
对话、电子刊物,及公司层面的渠道营销活动,媒体传播、评奖等公关活动;管理渠道市场费用并指导和支持销售团队开展渠道营销。

部分项目经验:
2009/05-2011/08,迈越俱乐部,发起成立者,负责人,俱乐部秘书长
2008/08-2008/12,“核心合作伙伴提速CPI计划”项目,项目经理

·负责公司渠道激励计划的策划和执行,包括合作伙伴返点激励费用的核算、管理、分析和兑现;策划销售精英等分项渠道激励政策并在全国推行。
·负责渠道评估策略的制定与执行,创新性地为公司设计制定了RVP评估制度;
·负责渠道市场冲突和风险管控,为公司建立了渠道秩序维护制度并实施。

部分项目经验:
2007/04-2007/08,“心连心,一起飞翔”合作伙伴大练兵项目,项目经理

负责公司Motorola ,Nokia, Sony-Ericsson, Samsung四个品牌手机产品在北京和内蒙的市场推广和统一促销方案的制定、活动的实施及评估、终端建设的统筹,办事处sell in 和sell out目标达成的推进。