任高级商务经理(V7), 国际1组/ 新兴品类组 (年GMV:25亿/ 10亿)

一、品牌管理
1. 国际1组:彪马PUMA、斯凯奇Skechers品牌/供应商对接管理；
2. 新兴品类组:瑜伽健身/泳装/高尔夫男装/IP类目品牌招商与运营(70个品牌);
3. 重点品牌年度/季度生意与商品企划: 帮助重点品牌制定月度上新与定价规则,分析品类与商品维度的生意增长与机会点;与品牌/供应商定期业务回顾,制订各阶段计划并落地;品牌促销活动与平台大促的推进与执行。

二、品类统筹与项目管理:
1. 体用全部类各小组/品牌趋势预估与年度/月度目标拆解;
2. 全部类童装业务的横向统筹企划:季度品类/价格段/上新节奏/营销方案规划;
3. 瑜伽健身/泳装品类:产业带品类击穿,爆款打造;
4. 体用部类年度做货项目统筹规划。

核心优势:了解体育行业各品牌特性;数据分析与逻辑性;兼具商品管理与客户管理能力。

一、季前商品规划:
1.儿童渠道鞋服产品全年各季节SKU品类宽度规划;
2.根据产品与店铺属性,品类分级规划;
3.根据区域与气候类型,制定对应产品上市策略。
4.订货管理: 制定每季买货规则与框架; 客户订单分析与回顾; 每季额外备单买货; 快反管理。
5.当季商品管理:产品到货/市场执行/售罄率跟踪。

二、配货与库存管理:
1. 配货: 当季备货库存配发;跨渠道订单调整;
2. 库存管理: 多渠道库存滚动预估(含线下/线上/经销商)。
3、产品订货流程管理:预览会/订货会统筹管理。

核心优势:0-1组建团队,建立系统订货流程,熟悉商品流转全链路流程,跨部门沟通衔接,能够基于对市场需求端的完善供给端规划。

2017.6-2018.12 渠道销售高级经理
一、买货管理:
1.负责adidas kids产品线流程统筹与反馈(GBC/ BMW/ KA pre-line/ Trade Meeting);
2.主导向全国经销商进行kids产品及买货策略介绍(KA pre-line/ TM);
3.公司产品策略执行,包括品类买货指标达成、必定要求及买货框架达成、季节性买货策略执行;
4.全国客户订单分析与指导。

二、销售管理:
1.adidas kids品类年度Marketing/ Promotion Calendar制定,Key Campaign计划制定;
2.月度全国kids渠道品类销售表现监控、分析,根据销售表现进行实时销售策略调整;

三、项目管理:
1.跨部门衔接与沟通(BU/ Retail Marketing/ Retail Expansion/ CTC/ AP);
2.客户买货框架 -进行店铺分级与产品分级;指导客户更有效进行买货;
3.其他临时性项目统筹与跟进。

核心优势:兼具商品端和销售端洞察力;主导跨部门横向拉通对接。

2016.1-2017.6 区域经理
1.负责东区(江浙沪皖鲁豫)五省一市阿迪达斯童装渠道客户管理及销售;
2.制定客户年度买货/销售/库存/开店各项KPI计划与执行;
3.根据客户各项销售报表进行数据分析,针对性制定销售改进方案;
4.每季度订货会为客户进行产品介绍,买货指导;
5.人员管理。

2013.6-2015.12 客户经理
1.协助东区客户管理及日常各项数据收集与分析;
2.通过市场走访,帮助客户提升店铺零售表现,跟进公司活动执行;
3.季度订货会帮助客户进行产品介绍。

核心优势:全国份额最大区域,增速最高区域;数据分析;经销商管理。

职责概括：
1.经销商管理:年度月度销售计划制定与执行/库存管理/业务员管理;
2.现代通路管理(KA):卖场/超市促销活动方案制定与执行跟进;
3.传统渠道管理:批发商销售渠道管控,预算,价格管理。

2012.10-2013.6 DU销售主管(苏皖区:扬州Distribution Unit)
1.负责扬州地区(扬州、高邮、仪征、泰兴、靖江、宝应)强生全渠道全品牌销售管理工作。
2.包括传统渠道:当地1家经销商及其下游2家分销商客户(4名业务员的销售团队);现代渠道:大润发、欧尚、乐购等NKA客户(2名KA业务员)。

2011.10 - 2012.10 江苏区域销售经理
1.负责无锡/常州/镇江/宜兴,4家经销商及其相关渠道(含现代、传统渠道)管理;
2.另新开发镇江、宜兴两地经销商,当年销售额接近150万（含税），填补当地原有空缺的生意。无锡与常州经销商合计销售额约1500万（含税），占江苏省生意总量约25%

2010.11 - 2011.10 销售主管
1.负责上海两家经销商及其下游客户（大润发、家乐福、欧尚、乐购、易初莲花等NKA），同时管理一支由10人组成的理货员团队。
2.参与华东大润发年度合同谈判，同时负责上海门店的执行。华东地区门店分销数由3个SKU（2010年）增长至18个SKU。销售额由800万（2010年）增长至1800万（含税）。
3.同时主管的另一家经销商负责其他NKA渠道（家乐福、欧尚、乐购、易初莲花、迪亚天天、易买得），当年销售额达2500万（含税），是大宝华东地区第一大经销商。

2010.01 - 2010.11 销售主管
1.负责经销商（主要渠道客户为农工商）日常业务及费用管理；
2.大宝产品在农工商2010年前处于“散养”状态，客户主要从批发渠道进货，店内SKU仅3-4个。
2010年初由公司牵线，经销商负责供货使该品牌在强生收购后成为“正规军”，当年大宝在农工商分销率100%（16个SKU）,销售额达成700万（含税）。

2009.07 - 2010.01 销售管培生
管理培训生-深度分销项目，负责走访上海华联直营门店；与经销商销售人员协同拜访