通过全场景管理系统、多元化素质课程、全方位线下派师全面满足学校教育局的课后服
务需求,提供课后服务一站式解决方案
➢ 直接汇报对象CEO负责公司全国城市端售前业务拓展、本地化售后服务运营、总部中台
支持3个团队整体工作;从0-1系统平台覆盖100+区县教育局、3000+学校、300W+
学生,其中派师服务1000+学校,浙江省教育厅课后服务整体签约合作。

负责全国城市300个线下体验店的渠道招生合作、团队综合运营管理,直接汇报对象
COO
➢ 从0-1组建进校渠道团队200+、开拓合作公立校5000+;政府教育局发文150+;寒
假完成入口班招生36W人次;暑假完成入口班招生60W人次
➢ 300线下体验店进校流量供给、B端学校定制课程采购、尖子生培优项目、英才计划竞
赛项目4个层次的进校合作项目推进
➢ 招生动作迭代:诊断课、面咨等新式招生打法的探索、动作标准SOP制定、复制

负责集团创新项目,直接向集团高级副总裁汇报,全面负责集团对公校B端项目的全国
业务线;
➢ 初期组织协调产品、技术和教研部门先后前往华南、华东和华北地区24所公立校以及精
锐38个校区做深入的用户需求调研,确立产品方向;
➢ 推动集团技术研发和教研部门联合中国教育学会、北大、华师大专家团队共同研发IMES
多元智能测评系统,完成了广东省、浙江省、上海市、北京市公校IMES三大测评系统
数据采集工作;
➢ 集团内部推动A和B两个事业群采购家庭教育整体解决方案,销售额216W;打通连接
集团内部8个事业群间的精锐在线每周直播活动;
➢ 组织召开第一届全国渠道商大会,参会300+家渠道商,制定B端项目产品策略、渠道
集采政策并确立渠道合作体系。

市场部2号员工,单兵作战推动了公司与上海移动和校园业务的深度合作,协调双方需
求和技术对接、技术评估并确立合作方案,推动新产品形态的上线和模式的落地实施,
首月和校园付费用户环比增长865%,帮助上海移动和校园业务从全国倒数第一提升至
全国前五,更进一步验证逗你学的微视频内容被市场高度认可;
➢ 从0到1筹建上海分公司,组建直销团队,制定业务策略覆盖江浙沪粤区域的公立学
校,对流量DAU、学校采购销售回款负责,亲历华东区域用户规模从0~50W,单月用
户新增31W;
➢ 搭建全国渠道销售合作体系,组建渠道销售团队,开拓渠道代理商200+;制定与运营
商、出版社、教育硬件集成商、经销商等全国大渠道商的合作方案;通过微信生态渠道
分销课程单月营收96W,用户增长、裂变、分销多种玩法;2B&2G&B2B2C,开拓教育
局&电教馆&教委教研关系、政府关系;
➢ 通过收集整理客户的沟通反馈,推动课程内容体系、产品端的升级优化;优化内部各业
务单元沟通机制、统一对外合作入口优化业务流程;制定业务部门BD绩效政策、推出
城市合伙人计划制定合伙人合作政策;
➢ 搭建人才梯度组织、培养输出区域经理、城市经理,规划新城市开站,直接汇报对象
CEO。

工作职责和业绩:
➢ 从接手业务空城后深入一线狂拜访,整合渠道商、上海教研系统资源快速推动上海区域
一起作业平台的用户新增和活跃、以及商业化的尝试;
➢ 教研教委关系的开拓和维护;先后策划组织19场市级教研会议、区级教研会议和区级赛
事;
➢ 协调北京总部产品研发部门和上海教研系统推动上海区域内容的本地化、制定了上海特
有的以“口语测评”为抓手的市场打法;
➢ 新人招聘培训、选用育留、人才培养输出,组织复盘述职,上海大区业绩2016年秋季
全国第一,2017年春季全国第二。

工作职责和业绩:
➢ 负责杭州市高校出国语培业务和K12乐课网智慧教育业务;
➢ 业务初期在滨江区、桐庐市、富阳市学校开展试点业务,通过组织双方的联合教研,协
调施强教育研究院与产品研发部门组建了新的智慧教育系统资源库,升级了备课系统和
作业系统;
➢ 负责区域内政府关系维护、团队业务管理工作;先后实施滨江区教育局空中课堂、桐
庐、富阳地区部分学校的平板课堂合作项目。