同时负责商业化销售运营部门&市场投放部门卖量和买量两块业务的商务总负责人:
一.汇报层级:CEO /副总裁. 职位:商业化销售 VP
1.结构性从0-1搭建自售广告商业化全国销售团队,带入常规媒体广告商业化代理体系,制定效果,品
牌及中小业务政策&对应产品对外包装供售卖。
2.业绩:带领团队引入 KA 核心代理体系品牌+效果供20家,KA 集团及头腰部客户100+(包括阿里京东腾讯字节等集团客户)。从接手业务时日耗1K做到峰值日耗300W.
3.汇报老板,负责部门项目利润及商业化 ARPU 值的 KPI 及对应核算。与各产品项目负责人的资源协调及流量分层策略制定
和调整。
二.汇报层级:CEO /副总裁. 职位:增长市场投放商务负责人
1.业绩:带领市场商务团队拓展维护市场代理100家+,维护字节快手百度广点通 UC 等主流信息流媒体与代理的协同、日常市
场投放维护,财务结算等。所有 APP 产品年投放消耗10亿+(不算厂商).带领团队完成拉新拉活 ROI 等关键产品增长指标。
2. 对内带领市场商务与各产品增长运营负责人协调联动,满足公司买量产品每月的增长需求,参与公
司孵化新产品的商业化运营策略讨论。
3. 带领团队及时做市场调研掌握主流信息流媒体动态,把控市场政策维护媒体关系。
销售 VP 市场投放管理
4.团队管理篇幅:商业化直客+渠道+销售团队15人。市场投放商务团队12人。SAAS业务18人。人员 BASE 区域:北京上海广
州。

一.汇报层级:销售 VP 。职位:KA 大区渠道 leader &中小二类电商招商加盟渠道负责人
1)参与0-1KA 商业化效果渠道体系搭建并带头搭建全国招商加盟等 local 行业,引入管理 BAT 一线
媒体头部 KA 代理商.管理区域渠道经理推进业绩完成及业务进展推进,相关代理季度市场调控。
2)带领团队管理核心代理商年度运营收入推进,重点头部客户的年度合作推动。政策的下达,代
理商业务风险的评估与预警。
二.汇报层级:KA 直客总经理。职位:全国 KA 网服泛效果类直客行业 leader。
1)带头参与搭建 KA 直客部门,初期协同与各部门对接统筹,建立独立 CRM ,作为 mentor
招聘及培训初期核心员工。
2)快速建立 KA 全国金融及效果类行业客户,1年引入客户数200+,所管行
业消耗峰值占媒体广告变现总行业类别第一。
3)有良好行业专业度对内输出行业深度解决方案。
4)带领团队销售完成业绩,有多个月业绩完成接近百分之150.
三.汇报层级:商业化 CMO (暂代品牌渠道总经理) 职位:品牌渠道 leader
1)牵头品牌渠道政策制定。
2)0-1头部品牌代理商体系搭建(华扬蓝标等)
3)管理并带领渠道团队完成业绩,连续月份考评A级。 年营收3亿+。
4)定期督促组员完成代理商 WORKSHOP 及对应市场活
动调研。

1、重点维护和开拓客户:锐澳,奇瑞捷豹,林内,网之易,微软,奥奇尔商场等。
2、重点品牌项目:RIO 各类综艺资源包,捷豹F-PACE 优酷《车事儿》植入,林内,网易电影频道 BANN
ER等
3、通过各种媒介、渠道,寻找并开发潜在核心体量及高端品牌大客户,采用有效的公关方式促使其选
择公司相关商业产品,促进持续合作。
4、负责核心代理商年度运营收入推进,重点头部客户的年度合作推动。政策的下达,代
理商业务风险的评估与预警。
5、通过品牌建设及电商全链路专业的营销服务,达到公司和客户在品牌全域营销满意度双赢。
6、代理商日常业务与商业活动的管理与合作,定期 workshop &运营收入的复盘与预估。
7、开拓符合公司&代理商利益且风险可控的一、二级代理商及对应重点客户。

1、通过各种媒介、渠道,寻找并开发潜在核心体量及高端品牌大客户,采用有效的公关方式促使其选
择公司相关商业产品,促进持续合作。
2、负责相应百度 KA 核心代理商年度运营收入推进,重点头部客户的年度合作推动。政策的下达,代
理商百度业务风险的评估与预警。
3、代理商日常百度业务与商业活动的管理与合作,定期 workshop &运营收入的复盘与预估。
4、负责协调解决大客户使用产品中遇到的一切问题,为客户提供优质服务。收集、汇总客户相关市
场、竞争对手信息和动态,为公司提供决策支持;
5、不定期开拓符合公司&代理商利益且风险可控的一、二级代理商及对应重点客户。

1.负责巴黎贝甜对外的销售宣传活动,包括前期与商场和广告公司的串联,活动前带领工
程部同事在商场安全有序地对活动舞台做准备,活动时对现场的控制及应急的准备,最后达到预期销
售宣传的效果并总结。成功案例:巴黎贝甜正大广场月饼活动,卜蜂莲花16周年庆活动。
2.负责SPC集团旗下巴黎贝甜的三明治及饮料的产品管理,包括开新产品销售计划的制定,引入供应商
产品,产品店铺陈列美化,竞品调查,和在售三明治产品的管理等。
3.与各类供应商接洽开展互惠的商品合作协议,如储值卡,代金券的销售合作,实时追踪销售情况,
并维护公司产品的品牌形象。