1、百度爱伴功商业化负责人:2019年---至今
【核心业绩】首年营收 1.12 亿,日新增流水高值 60 万,稳定期可达到日流水 80 万(年营收规模达到 3 亿+ 付费率提升至均值 0.8%→文库大盘 0.0X%) 。连包产品订单占比达到 90%
工作职责:
l1、市场分析:业务前期包括市场的大小和增长率、竞争对手的情况、行业的趋势和预测等关键信息进行调研,推动业务给予人力及资源支持。
2、产品搭建:负责百度爱伴功 0-1 产品规划及设计,为提升用户体验及用户留存及商业化结果负责,在产品规划和实现过程中,协调公司内外部资源,推动各部门团队配合产品规划,完成产品 3 周开发和上线
3、渠道管理:通过电商、代销分销、预装、SEM 等外部渠道提升爱伴公&文库流量及用户规模。
4、财务数据:对产品的收入和成本、产品的利润率、用户的生命周期价值(LTV)、用户的获取成本(CAC)核心业务指标负责
5、营销策略:业务冷启动阶段通过 SEM+SEO 模型获客,同步通过营销活动获客,重点关注的(如点击率、转化率等)核心业务指标、提升营销渠道的效率、提升用户的获取和保留策略。SEM 日均高商业化流量均值在 100 万+,超越垂类竞品 5 倍。seo 流量持续内容搜索建库增长,自建及独家合作资源超过 3000 万+从内容源头打压竞品及形成业务差异化。
6、用户体验:爱伴功产品实现文库的大全内容完成精专内容转型,发力学习办公场景,产品体验及内容质量与竞品拉齐
7、 法规和政策:了解相关的法律法规、政策、行业标准等保持产品合规且健康发展
2、百度文库品牌广告商业化负责人:14 年-19 年
负责设计开发:下载互动+频道共建+商业文档+答而文(与百度知道共建),从 0 组建品牌广告*13 人团队,负责从商业产品模型设计+商务销售
【核心业绩】19 年完成 1.02 亿完成率 106%,核心驱动力大客户售卖同比增长 78%
1、中文期刊:引入 9682 种,期刊覆盖总数达 96.01%,内容新增 4356.74w 篇,内容覆盖 74.99%。(其中核心期刊 1442 家覆盖率 75%。重点与中国社科院、
中国科学院...30 余家机构达成战略合作
2、外文期刊: 40 家国际 top 学术期刊厂商建立合作(Springer、SAGE、hieme...)资源建设 6400 万原文合作,实现原文内容规模超越竞品知网 5 倍
【标准】国家标准实现 100%覆盖资源
【专利】引入 1.2 亿份完成 100%覆盖
重点工作项目:
【大客户】年度完成 6221 万,同比增长 78%,教育行业持续深耕累计与公司 500 万以上的框架客户签约率达成 70%,与家居装修、企业服务、等行业达成了 2000 多万的合作。
【中小客户】年度完成 3396 万,同比增长 20%,年度现在投放客户 6192 家同比增长 91%,目前中小客户业务覆盖 17 个省市与 22 家代理商达成合作,市场投入销售300 人,
3、百度文库数字资源 TOB 负责人 2017年-至今
【商业产品运营】针对核心付费政企行业客户需求设计上线 B 端数字资源服务平台(教育 https://zyk.baidu.com/ +公立医院
https://zyk.baidu.com/ndtobbdlibrary/hospital
【核心工作业绩】17 年至今,从 0 拓展市场业务年营收 1200 万+。签约 337 所学校同比增长 139%。全国 2480 家目标高校签约率达到15%,行业续费率保持 88.52%。通过售卖提升高校的文库品牌认知及未来核心付费人群走向职场的付费习惯养成。 智慧课堂:17 年 8-12月团队保证机构服务正常运营的情况下全力投入教育 To B 业务,共计完成 200 余所智慧课堂学校签约