所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要职责及工作内容:
负责补贴活动&商家数据产品2个团队,带领6~9人,分补贴活动运营和商家数据产品2个小组,补贴活动运营涵盖类目活动组织-数据复盘-策略沉淀-Showcase推广-产品化全链路,商家数据产品负责策略梳理—商家调研—产品需求—上线测试—功能推广全链路。
关键结果:
1、B补补贴活动策略及产品沉淀:以补贴效率优化和提升平台货品竞争力为目标,沉淀和调优B补补品策略,高效商品定性、定量画像,打造场景化(出价/降价/入仓)选品策略工具,挖掘增量补贴场景;以卖家生态稳定和卖家生命周期成长为目标,沉淀补商策略, 打造场景化圈商工具,探索货商匹配度并优化商家端展示。
2、商家数据产品:以商家使用率和数据产品工具满意度为目标,输出商家数据产品业务策略,打造经营诊断、商机推荐2个诊断推荐型数据产品,在数据中心增加商家数据指南、指标释义等产品模块;牵头商家数据基建项目,以打造商家侧运营同学灵活的分析工具,并统一平台和商家后台指标口径。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要职责及工作内容:
百亿补贴项目负责人,带领4人,负责百亿满减+百亿爆品2个营销项目(占B端预算一半以上),并延伸负责2个跨营销工具组合项目(营销竞争和营销健康)。作为项目Owner,以交易额增长、效率提升为目标,负责百亿营销策略PDCA全链路,横向整合业务、产品、算法、商业分析、基建、市场营销等团队资源,完成算法技术能力以及BC端产品迭代升级。
关键结果:
1、沉淀百亿选商策略、出资规则逻辑、商户适配性画像,实现智能化的区域攻守作战能力,策略时效从1个月缩短到半小时;
2、构建策略&算法效率分析框架、评价机制和数据产品,确保效率变化可评估;
3、升级百亿阶梯算法产品能力,拉动百亿商户份额+2pt、净GMV高出大盘35pt及净笔单价+0.65元,补贴效率提升20%。

月 薪:
职责业绩: 主要职责及工作内容:
KA大客户中心BI-Leader,负责KA经营规划和业务分析。人员管理上Lead 10~15人BI团队,从招聘、新人Landing、师兄带教机制,到团队人员梯队建设、培养晋升,到组织分工、凝聚团队;负责连锁业务线经营规划及餐饮平台商家补贴效率提升,涵盖目标、绩效、预算核心经营规划内容,带领团队为连锁商家、平台商家数字化运营提供快速高效和低成本的解决方案;业务分析上赋能分析思路和方法、搭建数据监控报表体系、梳理专项课题研究思路框架、构建并应用分析模型,并沉淀相应数据产品。
关键结果:
1、团队队伍拓展及培养:半年将团队从5人拓展到15人,多为国内外Top高校优质人才,设3个分析小组,从小组长—老人—新人形成组织梯队,并有重点地培养4~5人晋升。
2、搭建和迭代目标、预算分配管理机制,绩效考核及异常报备机制:根据连锁外卖业务特殊性、市场时间序列增速预估、品类季节性、城市策略等,输出品牌、城市净GMV目标、B端预算目标,并建立跟业务的对焦机制;根据公司战略目标、阶段性策略目标迭代绩效考核方案,并建立极端恶劣天气等异常报备机制。
3、沉淀数据产品:搭建KA业务BCD端数据监控报表体系,并定期追踪
业务应用访问数据,工作日报表访问人数达5成以上,搭建品牌“数说”数据产品,可直接导出品牌报告,业务营销谈判成果率提升20%以上。
4、搭建补贴智能分配模型并长期应用:以净G增长为目标,指导搭建线性回归Model,通过因子相关性找到净GMV驱动因子,并根据因子相关性分层赋分,以实现结果导向的智能预算切分。
5、 重点专题分析:
建立品牌价值分层体系,将品牌价值分为SABC四层,并应用在预算分配和品牌策略上;
盘点跟竞对的供给差异,输出品牌供给差大图,实现地图可视化,并建立品牌商机数据清洗方法,持续为业务清洗商机数据;
梳理底层较混乱的菜品埋点数据,建立菜品(商品)分层管理质量体系,按品牌优质商品、潜力优品、低质商品、非主菜分层运营,并推动智能店铺、智能橱窗产品上线。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 主要职责及工作内容:
1、进行专题分析,沉淀分析思路框架:涵盖夏季战役/冬季战役增长点分析、精准营销分析、品牌分析、竞争分析、补贴效率分析、重点项目效果分析、月度/季度业务review分析、大促复盘分析等;
2、商户运营策略分析,挖掘痛点,提出优化建议:拆解重要结果指标分析商户运营策略,监控核心结果指标和过程解释指标,挖掘重要影响指标,建立预警并进行周期性复盘;
3、搭建数据监控报表体系:建立大盘核心监控、品牌供给监控、品牌预算监控、重点项目监控等数据看板,并定期调研业务调优;
4、负责部分重点营销资源和营销产品:锁定排名逻辑设计及自动化优化、品牌红包精准化营销、连锁招商工具、营销工具产品等。
关键结果:
1、 重点专题分析: 周期性竞争分析:每周分析竞争形势,周会解读竞对重点品牌、城市动作,提出建议方案;
TOP品牌分析:对肯德基、麦当劳、必胜客等餐饮品牌进行专题分析,从品类的品牌份额下钻城市找机会点,分析品牌潜力爆品以联合进行大型市场营销活动等;
2、探索并打造精准营销案例:通过品牌用户画像分析,精准圈选标签人群,节省麦当劳营销投入的情况下,交易增长+50%以上。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1、 协助营业区团队管理销售业绩,监控销售业绩达成;
2、 分析各类销售数据,找到销售业绩达成的机会点和问题点;
3、 策划销售推动方案,规划销售目标,助力营业区销售业绩达成。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 主要职责及工作内容:
钱效项目负责人,负责钱效预计算能力建设,根据公司战略方向,以提升补贴效率10%为目标,梳理资源效能团队核心团队目标和方向:负向管控、正向引导和横向评估,牵头负责这3个营销效率子项目,搭建补贴效率分级评估及应用体系。涵盖从目标、项目立项、项目AB测试试跑和实现路径确认,到产品沉淀的全链路。
关键结果:
1、定义团队目标和方向:明确团队目标和三个核心项目,挑战高难度、高复杂度的效率评估能力建设,研究商户、城市、用户、营销工具不同视角下补贴效率评估指标及其优劣势,搭建补贴效率分级评估体系,并匹配相应的商户资源使用规则、策略;
2、子项目试点:算法效率红黑榜商户推荐、营销工具算法推荐2个子项目从0到1立项,通过AB测试,在部分城市试点已正向,并完成一期产品的上线,拉动交易增长的同时钱效+2pt;
3、负向管控产品沉淀:负向管控产品时效从1个月提升到T+1,建设钱效评估&提升数据产品,并应用在业务策略中;