公司主做出海泛娱乐业务,覆盖东南亚、拉美、欧美、中东,其中东南亚份额占比超过80%,主要国家为印度、印尼、越南、泰
国、菲律宾、马来西亚和日韩;营收中台主要为公司商业化变现负责,业务范围包括站内所有营收场景,如直播、录播作品、语
音房、家族、亲密关系、博彩小游戏等,并协同各大区联动,结合地区特色提升大盘营收。
直播&语音房部分,负责制定各大区PGC主播招募政策和站内主播成长体系,牵引主播入驻和成长,并设计直播活动,为直播模
块营收和活跃指标负责。营收侧活动以PK打榜,闯关达标,概率抽奖,团战PK为主,如元宇宙闯关赛、天鹅团战、钻石池奖池、
家族战、公会长战、公会赛;活跃侧活动如主播生日庆、周度最佳主播票选、live house官方活动、新星出道赛等
录播作品部分,打造录播作品荣誉性竞争生态,将音乐作品打榜产品化,以提升版块日常营收,并设计作品营收活动,主要以各
类营收打榜类和战队类玩法为主,增加了大区赛-全球赛的赛制,上线了作品声量榜、音乐挑战赛、PK联盟赛、全球作品晋级赛、
年度盛典主题曲挑战赛、年度作品盘点、年度最佳歌手评选打榜赛等。
家族&亲密关系部分,围绕用户关系,搭建用户生态追求线和各类营收活动。上线了家族联盟赛、家族列车、家族夺宝部落赛,
亲密关系钥匙闯关赛,盲盒密藏寻宝活动等。
大型活动统筹,为大盘整体营收负责。如年终盛典活动统筹,覆盖直播、录播作品、语音房、家族、亲密关系、小游戏、充值返
利等多个分会场活动。通过丰富活动玩法,设计复杂的赛制和达标奖励、联动各模块耦合,年终盛典活动最终打超目标完成,活
动共带动287万美金毛利,日均9.2万美金毛利,达成率140%,并带动当月大盘整体收入打超目标。

负责滴滴电单车大盘业务,为电单车订单量和大盘GMV负责。围绕定价、卡补贴、用户生命周期运营三大方向开展工作。
制定电单车基础定价和卡类产品价格规则。建立优质定价的评估标准,优化定价模型,制定合理的定价竞争策略,提升平台规模,
平衡收入利润,提高运营效率。协同产品和算法团队,推动定价产品迭代和算法模型优化。
制定骑行卡分层补贴策略,根据用户行为特征进行卡型设计和用户运营,包括但不限于卡类用户拉新、引导用户续购,进行流失
挽回,实现卡类用户管理及规模拓展。
制定电单业务的用户运营策略,制定用户分层、精细化策略,包括但不限于补贴策略、运营活动、基于用户分层的定向策略等多
样性手段,通过数据分析洞察用户成长痛点,规模增长机会点;探索有效的增长路径,提升补贴策略效率,对用户全生命周期的
留存、活跃度、用户规模等指标负责。
与流量、品牌、商业化、体验等多部门协同合作,挖掘站内外用户流量来源,进行营销推广,及时洞察用户需求,不断提升用户
骑行频次及用户满意度。

负责APP商业化变现业务,主攻会员业务和录播营收业务。围绕搭建会员体系、优化录播送礼场景、策划节点营销活动、探索新
付费场景四大方向开展工作:
会员精细化运营:从0到1梳理站内会员体系,围绕“人货场”基本逻辑框架,打造会员权益、制定会员价格策略、搭建会员升级
&积分兑换体系,为会员存量和收入负责。工作内容包括推动产品侧优化,并配合运营侧活动,同时拉动商务侧立项“联合会员”
,异业券码兑换等合作项目,借助异业平台导流用户,以提升会员存量并增加品牌曝光度。会员规模及会员收入连续两年环比大
幅提升。
录播场景营收运营:深度挖掘录播付费场景,优化礼物箱展示和礼物购买流程,运用电商基本逻辑进行合理定价,丰富品类和售
卖玩法,并结合录播娱乐场景,打造社交互动属性更强的送礼形式。包括彩蛋礼物,福袋礼物,新人大礼包等。
营收活动策划:策划录播各类营收活动,包括概率类,集卡类,闯关类等,上线过老虎抽奖机,大转盘,礼物宝鉴集卡等活动。
合理布局周度、月度、季度及年度全站大型活动节奏,提升录播场景商业化变现力。
创新付费场景搭建:打造漂流瓶、听歌红包、录播场景秀、猜歌达人、情侣空间、付费点歌等多项新付费创新场景,为大盘贡献
了更多新的营收来源。
大客户土豪运营:精细化运营土豪用户,搭建大客户服务团队,及时了解用户需求和痛点,沉淀方法论并落地为产品和运营方案,
同时策划土豪精准型专属活动,及时满足土豪用户的APP体验需求,维护土豪的身份尊贵感和圈层认同感。大客户业务线持续发
力,连续提升其在营收大盘的消费贡献。

会员精细化运营:通过精细化运营,千人千面的分层营销政策,提升付费转化率和用户留存率。主要负责自动订阅会员商品,通
过优化产品流程、策划活动,提升自动订阅用户数,以达到提升会员存量数和人均arpu值的目的。在一年内连续包月日均新签会
员数涨幅达330%,远打超大盘增速,自动订阅存量用户大盘占比已达50%以上,成为占比最高的会员商品,大幅提升了会员规
模、收入和留存率。
会员活动策划:策划会员活动,在年度S级活动项目(优酷会员周年庆、1221年度会员周)中承担主要策划和推广工作;作为主
要负责人参与了“优酷会员四周年”、“1221优酷会员周”项目,共创造会员交易收入达6000万,活动覆盖人数达1000万,参
与活动人数达300万;并独立策划了“奥运金牌竞猜“、“会员红包雨”等大型活动。
会员数据监控及分析:持续跟踪和分析活动数据和会员商品售卖数据,了解活动效果并优化下一步运营动作。
竞品监测:监测竞品视频平台会员活动,对比差异,优化站内相关会员活动和会员产品。

新会员注册拓展,通过策划大促活动(如满减、直降、礼券及互动类活动之新品免费试用、幸运大转盘)、异业合作等方式鼓励
新会员注册,新增会员量达120万;与去哪儿网、饿了么、滴滴打车、每日优鲜等企业合作,相互引流,增加注册,均取得了不
错的效果,并积累了一定的商业拓展合作的经验。
会员激活,建立了商城乐豆奖励系统,完善会员权益体系;并通过短信&EDM触达用户,开展关怀营销和会员专属活动,保持会
员活性,提升会员复购力;
会员深度交流,鼓励会员评论晒单并奖励商城乐豆积分;紧密结合社区活动,开展产品调研和用户深度交流;搭载联想各微信、
微博等SNS平台,策划活动,维护用户关系;
会员价值深度挖掘,统筹管理联想合伙人项目,引导联想粉丝推荐亲朋购买联想产品,传播产品和商城口碑。联想合伙人项目,
探索C2C销售新模式,尝试多种定价和优惠方案,成为线上官方商城销售增量的重要分支渠道,销售增量贡献占比达30%;
官方商城社区粉丝运营,策划社区活动,提升用户活性;撰写社区周刊,与粉丝深度交流,提高用户粘性,聚集铁杆粉丝