工作职责:
6、芝士生态建立、完善:生态中不同角色的引入、管理、平台规则建立等(包含客户、代理、服务商、MCN等)
7、目标达成:完成芝士收入目标达成
8、销售体系建立:销售目标拆解;新代理引入;存量代理管理、代理政策、代理激励等体系建立;客户
行业纵深挖掘,完善平台覆盖客户广度和深度,提高整体目标完成的同时,完善客户和代理结构
9、运营体系建立:建立芝士运营体系,提升产品效率的同时运营深入业务,产出前置性解决方案,阶段
性总结方法论赋能市场,联动内外部资源推动业务向前(联动代理、MCN、社区、产品等多方)
10、平台影响力提升:通过第三方数据报告、第三方年度大会对外宣讲、平台大会宣讲等多方面对外曝
光机会,提升平台对外影响力
主要业绩:
1、业绩达成:21年同比22年业务增长170%,全局毛利提升10%,组合资源售卖较21年提升1300%
2、框架政策:制定了官方直签政策,品牌直签增加签约金额5500w,代理商签约额增加4200w。总额
增加9700w
3、销售体系:
1)代理引入:从最初的0家代理到目前的44家代理,代理的能力也从MCN,延展到social、效果、策略
等不同能力的代理结构
2)代理管理:通过调整存量代理政策、新代理政策、完善代理管理规则、代理评级规则、代理商销售激
励规则等,规范代理日常行为,提升代理专项贡献度的同时激励代理一线销售投入度,提升整体代理消
耗增长
3)客户管理:通过分析存量芝士客户结构,落地行业专项提升,三三制联动,提升老客户消耗和新客户
引入,核心客户从21年的39个,提升到22年的62个,新客户由最初的消耗占比10%,提升到30%
4、运营体系建立:
1)渠道运营:为代理的业绩完成负责,跟进大客户进展,产出相应方法论,为ccs一体化的策略推动和
业绩完成助力。通过不断完善阶段性平台数据复盘,案例总结和平台趋势培训,提升代理的拓客能力和
抓手。
2)mcn&达人运营:完善平台mcn和达人管理规则,通过定期赋能,提升mcn和达人的平台归属感和方
向感,从而提升达人活跃度,配合度,提高各个mcn市场玩法产出的同时,提高活跃达人供给,提高客
户服务满意度
3)平台运营:完善执行流程和内部产品反馈机制,提升产品迭代效率,不断推动产品持续产出更符合市
场需求的产品,提升整体消耗
5、平台影响力提升:通过和克劳锐等三方机构合作, 产出平台价值报告,也不断通过自有代理资源,
mcn资源,市场资源,增加平台对外曝光机会,提高平台整体影响力

工作职责: (主要负责字节跳动-巨量星图——融合抖音、头条、西瓜所有达人的商业化变现平台)
1. 代理体系搭建:搭建华南、西南内容营销代理生态
2. 代理管理:引入、赋能、管理星图合作伙伴,提升合作伙伴对生态的认知,提高客户服务能力最终优
化客户投放效果,同时搜集信息反扑平台,提升平台客户满意度,让生态更加健康
3. 平台目标达成:完成星图平台年度营收目标
4. 平台市场覆盖:完成平台覆盖行业垂类扩展,提升存量客户消耗,挖掘新增潜力客户
5. 影响力扩展:提高内部横向部门资源联动,加强平台对内对外市场影响力
主要业绩:
1.实现华南、西南星图代理从 0-1 的突破。从完全空白的市场,实现 19 年业绩超 1 亿, 20 年业绩
超 5 亿,21年1-2双月,月均突破1亿,全年目标突破20亿;
2. 从最初的 0 合作伙伴,到目前华南合作伙伴超200 家,涵盖广州、深圳、成都、重庆、福建、厦门、
长沙、昆明等地。为了深入服务不同类型客户,将代理的引入和能力培养布局为,综合策略类,电商直播 类
,垂类优势类, mcn 类、区域类和出入海类等几个类型
3. 引入客户超 2000 以上,涉及全行业,渗透率较高的行业从最初只有美妆、日化,扩展到游戏、网 服
、食品、母婴等行业
4. 建立代理培训赋能机制,分别对新引入代理,不同梯度代理,垂类代理搭建不同的提升计划和赋能体
系,帮助代理在不同阶段自我提升、保持和平台脚步一致。(19 年组织培训/沙龙 32场, 20 年组织培
训 /沙龙 43 场。其中包括,对内多端业务培训涉及抖音、西瓜、头条广告产品,星图产品新功能,新玩
法等 培训 33 场,对外组织客户沙龙,代理沙龙 42 场,提升市场影响力)
5. 引入年框代理和代理 okr 管理机制,提升代理全年落地动作和业绩目标与平台的匹配度,监督和校正
代理方向,及时发现组织内部,客户服务,技术能力等方向的问题点,快速修正,保证代理整体市场占有 率
的提升。(针对每个代理公司的个性,管理模块包括但不限于业绩目标、存量客户提升,新增客户,新 客
户留存,同时也会涉及垂类深耕/拓展目标,团队建设,培训赋能 ,数据能力,市场影响力等,整体把 控
,提升代理的核心实力)
6. 横向部门直客 5 大业务线千人团队联动,用 1 个月时间全部触达,并形成合作机制,为 21 年业绩提
升 奠定了坚实的基础
7. 多端业务融合提升,提升平台服务多样性,由只服务抖音端达人,扩展到头条、西瓜等多平台,同时 接
入直播任务、素材任务以及效果付费等任务模式(除 cpt 付费模式以外,加入 cpm/cps/cpa 等效果付 费模式和组件)进一步拉升了整体平台营收

工作职责:
1、梳理“知牛”工具(知识付费项目)及“知牛财经”(YY 财经)商务体系
2、带领团队制定目标及打法,完成拓展指标。拓展“知牛”工具新入住品类B端机构方、“知牛财经”
平台各股票、财经学院、证券公司等合作资源沟通、谈判、引入
3、推动平台方与合作方新的商业模式及产品创新支持,实现资源互通,合作双赢
4、配合完善产品,搜集客户一手需求,筛选评估需求内容为产品迭代提供依据
5、依据行业动态、平台数据及时调整方向及目标
6、重要紧急事宜跟进
主要业绩:
1、建立并完善 “知牛”工具及“知牛财经”商务体系(包含渠道合作模式、协议、资源、策略等),缩
短合作流程、提升合作满意度及成功率
2、梳理BD 团队职能,内外部资源、输出商务基本方法论在内部共享,设立团队目标、提升BD 效率
3、“知牛财经”新入住机构 15 家(复旦求是学院、无为学院等),激活原有机构 20 家,平台总营收 较
上一年提升 50%(从 4200W 到 6500W)
4、引入启蒙听听、新知榜、青藤等MCN机构入住,开拓亲子、 教育、财经等新品类,贡献营收522万
5、妥善解决证监会疑问、问询等危机事宜

工作职责:
1、完成南区(广东、海南、广西)全年 1800W 业绩目标(主要客户包含网易、 YY、百度、酷狗、美 的、 OPPO、VIVO、佛山政府、中国海关广州中心、广西公安局等)
2、管理及提升金银牌渠道合作伙伴对厂商产品的认知,完成渠道业绩指标
3、赋能销售、产品及交付团队,协同作战,提升客户满意度及签单率
主要业绩:
1、业绩目标:超额 27%完成南区销售指标,实现 2300 万业绩目标,其中广东省业绩提升 30%(1600万—2080 万),海南(20 万-80 万)、广西(47-140 万)业绩提升 200%。
2、赋能团队:充分融合内部团队——产品经理、交付经理、交付团队,提升团队响应速度,资源互通、助
力提升销售业绩及客户满意度。(团队内部贡献业绩占总业绩的 20% ,客户满意度大幅提升)
3、赋能渠道:调动 3 省共计 40 家核心渠道,协助覆盖近 80%市场份额。(通过资源倾斜及互通,
合作 模式开发、组织培训、活动、落地政策等动作 ,充分激发合作伙伴销售热情,使整个片区的销售一体
化、 资源平衡化、发展持续化)
4、建立体系:建立小蜜蜂管理体系全国推行:小蜜蜂的介入,直接或间接帮助厂家提升 10%以上(240万)业绩(与渠道进行资源对接,渠道提供人力与厂家资源互通,广覆盖,轻投入,解决厂家人员问题
的 同时建立资源池互通机制,实现多赢。)