公司介绍：微软是全球最大的电脑软件提供商，主要销售的产品有：Windows 操作系统、Internet Explorer网页浏览器、Microsoft edge 浏览器及 Microsoft Office 办公软件套件等。1992 年进入中国，2021 年 6 月 23 日，微软市值突破 2 万亿美元，是继苹果之后美国第二家市值突破 2 万亿美元的企业。2022 年是微软进入中国 30 周年，微软亚洲研究院也落地于北京中关村。
工作职责:
1.大中华区战略渠道总经理:
⚫ 开拓战略合作伙伴,通过顶层设计、资源整合、业务创新等建立区域及行业维度的战略合作伙伴架构;
⚫ 与战略合作伙伴开发实施创新商业模型,共赢为合作伙伴全球业务发展提供价值,同时可以将微软技术落地大中华区为更多客户提供价值;
⚫ 将创新商业模型做成行业标杆,并明确流程步骤,快速在大中华区市场复制;
⚫ 带领团队落地微软全球产品战略,与本地市场进行结合,为本地企业提供高价值解决方案;;
2. 全国总代业务总经理:
⚫ 重构总代业务体系,梳理总代ROI,将总代与微软方向目标拉齐;
⚫ 发挥总代优势:覆盖能力、开拓新渠道等能力,建造生态体系渠道池;
⚫ 发布总代新战略-区域下沉,开拓下沉渠道并培养渠道客户成功能力,服务本地客户实现最后一公里;

公司描述：腾讯倾力打造的云计算公司,以卓越科技能力助力各行各业数字化转型,为全球客户提供领先的云计算、 大数据 、人工智能服务，以及定制化行业解决方案 。
工作经历：
一、2021.07-2022.03 saas 渠道总经理 · 渠道销售专家
工作职责:
1. 根据公司战略方向制定战略目标及战术,设计渠道顶层结构及战略落地步骤;
2. 组建saas行销团队,确认腾讯云渠道销售saas策略、制定政策及打法;
3. 组建saas销售团队,搭建渠道金字塔,分场景、分赛道、分行业、分区域进行渠道布局;
4. 对腾讯云saas渠道整体销售业绩负责,对saas渠道生态建设负责,对客户增长负责;
5. 通过分析市场、行业、区域等特性制定3-5年saas发展方向及长期生态策略;
1. 创建核心产品生态联盟与核心渠道生态联盟,将腾讯与联盟间创新合作模式,互利共赢;
2. 创新CRM赛道业务模式,单产品单季度订单超4000w;
3. 创新医疗药店赛道,单产品单季度订单2000w;
4. 创新企业微信渠道销售saas模式,建立企微渠道金字塔结构并有效提高ROI;
荣誉: 21年H2考评四星;
二、2020.01 –2021.06 兼任北区区域渠道副总经理
工作职责:
1. 将战略目标(中小企业客户覆盖)拆解到战术(电销、网销、winback渠道的体系搭建);
2. 根据战术制定落地策略及落地计划并建立相应的跟进规则;
3. 对北区区域渠道销售业绩负责,对北区区域渠道生态建设负责,对中腰部客户增长负责;
4. 搭建北区区域渠道销售团队,搭建北区区域渠道金字塔体系,搭建分层客户体系;
5. 通过分析市场、行业、区域等特性制定当季当月销售策略
业绩:
1. 重新定义北区区域渠道生态结构,树立标杆渠道;
2. 协助渠道做1-5年规划,渠道华宇佳业从20年初全国第20名到20年末全国第1名转售渠道;
3. 重新搭建团队,从20年初4人,21年H1达到15人;
4. 金牌及以上渠道20年初0家到21年H1共24家(1荣耀、2皇冠、5钻石、7铂金、9金牌);
5. 20年初到21年H1企业户数增长800%;
6. 20年初到21年H1月消耗业绩增长750%;
荣誉:
1. 20年金牌销售团队奖;20年重大标杆项目奖;20年11专项突破团队奖;
2. 三次考评个人分别为四星、五星、四星;
三、2019.10 –2021.06 北区、西区渠道负责人&云总代负责人&中长尾渠道负责人
工作职责:
业绩:
1. 对北区、西区渠道销售业绩负责,对渠道生态建设负责,对中腰部客户增长负责;
2. 建立渠道分层池,为生态长期建设做准备;拉新激活中长尾渠道,满足要求向各区域输送成核心渠道;
3. 探索公有云总代模式,设计并落地总代业务对腾讯云长期的价值;
荣誉：
1. 西区月消耗业绩增长50%;
2. 输送区域渠道600+,成为区域渠道50+;
3. 建立数据库、安全、腾讯会议等产品总代业务模型;

公司描述：伟仕佳杰控股有限公司(原名：佳杰科技)是一家主要从事资讯科技（IT）产品分销业务的中国香港投资控股公司，于 2002 年在香港主板上市。2021 年《财富》中国 500 强排行榜发布，伟仕佳杰控股有限公司位列第182 名。国内四大总代之一，有三大业务板块，分别为：分销、企业系统、咨询科技服务。
工作经历：
2018.06-2019.10 业务管理部总经理
工作职责:
1、 负责公司整体战略落地包含业务、经营、运营、管理等战术实施;
2、 负责公司整体资源分配,业务结构化调整,组织文化假设,提高公司ROI;
3、 负责市场扫描、行业分析及新业务创新等业务发展工作;
4、 针对董事长、CEO的战略部署,进行顶层设计及模型建立;
2015.05 –2018.06 事业部总经理
工作职责:
1. 全面负责事业部整体经营管理工作,对业绩指标负责(出货、纯利、周转、资金回报率),拟定年度、季度、月度指标,制定具体的方案措施并组织实施、检查落实、监督全过程,完成任务;
2. 负责建立事业部科学合理的进销存管理体系和代理商经营管理体系,确保流程的高效性、可持续发展和良性循环;负责组织周、月的经营业绩分析工作,并根据市场变化适时调整经营方针、政策,以提升销售额的增长速度;
3. 负责事业部的进度管理,对绩效负责。建立、补充、发展、培养部门队伍,掌握市场动态,并对对所在行业发展,潜在风险进行分析,制定三到五年规划,合理健康发展;
4. 与核心代理建立良好的合作关系,挖掘用户需求,引导和控制市场销售的方向和进度,整合资源,孵
化新业务新产品新模式,完成经营计划及回款任务,建立健康成长的生态共赢体系;与上游厂商建立
长期稳定的合作关系,有效处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,进行客户满意度调查;
业绩：
1. 15年完成10亿营业额;16年完成28亿营业额;17年完成40亿营业额;18年完成70亿营业额;
2. 15年完成600万纯利;16年完成1500万纯利;17年完成3300万纯利;18年完成5000万纯利;
3. 15年团队80人,16年团队170人,17年团队330人,18年团队420人;
荣誉：
1. 15年优秀员工(个人),17年公司最年轻事业部总经理(个人);
2. 16年最佳风控事业部(部门);17年最佳增长事业部(部门);
3. 常青藤干部培训班第一期优秀学员;华为清华管理研修班优秀学员、优秀班委;

公司描述：霍尼韦尔（Honeywell International）是一家多元化高科技制造企业，于 1885 年在美国新泽西成立。企业业务涉及航空产品和服务、家庭和工业控制技术、汽车产品等领域。2021 胡润世界 500 强发布，位列第 75 名。
工作职责:
1. 管理建设区域团队,完成渠道布局、客户布局、行业布局;
2. 对整个区域的业绩负责,对业务良性及可延展性负责;
3. 团队人员能力提升,按行业制定不同的策略;
4. 创建新的销售模型,跨品类合作,最终做出增量;
2009.07 –2012.06 渠道销售
工作描述:
业绩:
1. 开发和维护当地渠道;
2. 跟踪全省的AIDC项目;
3. 对全省的制造业,运营商,零售业进行项目跟踪;
4. 对全省SI及ISV进行开拓、维护、建立长期稳定的合作关系;
1. 2010年全球最佳销售奖(Top Seals);
2. 2012年中国区最佳拓展将;
3. 2013年中国区最佳项目突破奖;