1.渠道分析和规划:通过市场洞察(行业+竞品) 输出全国渠道策略,建业务流流程,推动渠道有效性。
2.渠道网络建设:识别和引入新的渠道客户并持续渠道汰换活水。
3.渠道赋能:搭建渠道运营策略(线上和线下),整合拉通各部门业务,牵引并监管各区域策略承接落地; 全面支持和参与渠道
客户的业务规划,以确保渠道准备和渠道客户的生产力
4.渠道培育:在渠道需求创造和间接收入创造活动中,管理、发展和推动最大限度的渠道客户绩效
5.渠道评估:洞察衡量渠道绩效和定义优化渠道机会所需的指标和报告
6.渠道转型与发展:通过渠道营销转型,提升业绩和贡献,并培养成功所需的知识和技能

(产品:以大数据、云计算及SaaS化服务能力为基础,整合阿里经济体内外部生态资源,为全球中小企业在跨境贸易领域提供跨境支付结算、关务、物流、财税、金融等一站式解决方案)
1.负责渠道代理体系的规划与运营工作,包括渠道合作伙伴标准制定,合作伙伴的选拔,能力评估,培养,考核,合作计划管理
与激励等工作;
2.对渠道销售、转化、售后服务情况进行跟踪分析,针对渠道的不同特点进行分层分级,构建并优化激励体系,扶持渠道快速成
长;
3.协同一线渠道销售与后端产品团队,快速推进目标落地达成。配合产品、BI团队制定新产品/模块、阶段性目标和评估机制,拉
通内外部团队,推动目标对齐与达成
4.参与行业、友商洞察和渠道的经营分析及利润分配,反哺商业化体系、政策、规则、流程优化并探索新的商业化机会
5.基于各层级商家主要需求及核心痛点,结果导向,以终为始,制定运营规划,并不断优化,实现调优整体大区客户结构;
6.推动客户运营相关数据的采集和沉淀,并通过数据分析,客户调研等方式定位各层级渠道主要问题和核心痛点;
7.与各业务方合作建立服务管理体系,提升渠道综合竞争力;
离职原因：阿里股价腰斩，疫情风控因素（经常被隔离在异地）

1.定义线下渠道市场通路营销商业模式,并指导项目实施
1)通过渠道定义和开发中国的商业模式。在确定关键机会和可持续的商业模式方面发挥主导作用。
2)开发和引导试点项目理解通道的见解,提高运营效率,并提供一流的执行的通道。
3)定义和开发清晰的路线图和KPI来跟踪/审查进展。领导开发项目并使之实现。
2.加强经销商的运营管理和能力开发
1)经销商标准化管理工具通过明确评估标准,规划和审查,操作过程和测量KPI。
2)定义和开发经销商关键业务发展路线图和机遇。使经销商的发展完全符合公司的总体战略。
3.开发和优化销售运营管理
1)审查和定义关键问题和销售和操作的机会。
2)开发和交付关键的操作规程和标准。
3)继续提高销售部门的效率。
4.优秀的案例分享和应用
1)领导典型案例分享整个销售组织区域来提高生产力。
离职原因：办公室风气不好

上海
1. 创建中国渠道策略,完善和维护符合公司发展目标渠道管理政策。与区域销售经理合作,对渠道绩效进行评估,完善渠道布
局。通过增加渠道合作伙伴,和季度/年度渠道评估,采取适当的行动改善渠道组织的发展情况。
2.制定准确的经销商年度销售计划及月度销售预测,促使销售目标达成。
3.开发新的经销商来扩大销售区域及行业覆盖。与销售团队共同识别和关闭不合格的经销商。
4. 发展和维护,管理所有分配的渠道伙伴。建立互相信任,尊重的合作关系。不定期拜访了解经销商诉求,规范和监督渠道伙伴
用正确的方式赢得机会。
5. 与市场部密切合作,领导组织在发展的宣传方案,将推动市场份额增长;协调和管理跨职能团队(销售、市场、运营),以达
到年度财务目标。
6.制定年度经销商激励政策及惩罚措施。有效管理经销商并刺激销售额持续稳健增长;建立经销商项目报备管理制度维持渠道秩
序;经销商分级制度建立,并和渠道返利政策挂钩
7.定期组织经销商会议,产品培训、业务培训、销售技能培训,创建交流平台,发布政策信息。
8.收集、分析各经销商数据,监控进销存合理性,组织开展经销商季度审计
9.和市场部门一起按照销售业绩制定促销活动,监督执行情况,评估执行结果
10.确认经销商年度指标及授权,续约过程。负责经销商审计及合规。
11.对于渠道遇到的问题/冲突给与有效解决/适当指导。

上海
1. 支持所有在大中国及亚太区关键的非直接销售渠道的相关需求,带动在未来几年的销量大幅增长。
2. 密切与大中国区现场销售工程师和销售主管合作促进经销商相关事务和活动包括;新分销商的选择,合同谈判,签约,培训,
日常管理,合规,会议,纠正措施,终止合作与解约。
3. 通过与跨部门的内部同事保持解决经销商的订单问题,密切与现场销售人员和销售主管合作解决经销商在任何领域相关的问
题。
4. 大力倡导合规和开展各种活动,确保各种渠道经销商的合规政策
5. 参与经销商的风险管理和风险分析,跨部门合作确保市场风险缓解。
6. 与区域渠道管理和渠道支持协调员密切合作,实施和维护各种新的流程,设计工具和方法来支持不断增长的业务第三方合作伙
伴。
7. 渠道培训和市场推广(渠道培训计划、制定并执行、样本样品审批、展会支持)
8. 渠道销售业绩管理(日常销售数据分析、需求预测、月度会议)
9. 渠道进销存管理和优化

上海
渠道管理&市场分析
主要工作职责:
一、 渠道管理
1、经销商的协助开发、考察、谈判与管理;
2、渠道发展规划,渠道政策的企划、分析与提案,以及渠道政策的贯彻、培训和监督;
3、经销商预算的组织、制定、确认、PDCA分析管理、业绩评价等(全部管理指标的确认);
4、经销商的全部业务管理(特价审批、合同审核、订货异常、退货等)
5、经销商日常管理:协议谈判、保证金、价格、回款、货期、库存以及客户关系等;
6、经销商培训,定期举办经销商管理层、外勤培训;
7、经销商跨区域业务协调,特价监管、及处罚等
8、经销商开发至经销商解约的全过程管理
9、制定奖励方法、实施奖惩具体措施
二、市场管理
1、基于市场的发展、经济情报的分析、竞争对手的动向以及营业指标的分析,协助管理者进行企业的企划工作;
2、市场预算管理,销售计划、据点布局、战力人员投入、客户层别等预算的制定、日常管理、月度反省与改进等
3、制定营业中长期发展规划,找寻增长点及解决方案。新的、创新的产品/领域并进行可行性分析
4、管理现有的产品组合/项目需求(定价)