上海
工作描述:担任上海公司总经理,统筹公司整体运营管理工作。
· 工作背景: 主导营销活动方案策划、员工管理工作,成功运营多个一级项目,将公司从50多人团队发展到300多人,完成6亿多营业额,打造同行业内营业额翘楚。
· 战略规划: 根据公司整体战略规划,制定营销计划及落实举措,完成整体品牌定位规划及营销推广整体战略规划布局,为公司经营指明方向,参与公司战略决策制定,带领团队完成公司营销目标。
· 成本管控: 对成本负责,制定各项成本预算,监控公司各项费用执行,主导公司年度收入、成本及费用预算执行控制及各项KPI指标落实工作,将成本控制在预算范围内。
· 需求分析: 组织、主持沟通会议,收集和梳理品牌营销项目需求,形成市场可行性分析报告。
· 品牌创意: 根据项目工作简报,汇集总结成员创意策划,产出与目标相符的推广传播方案,根据品牌创意要求,进行品牌项目统筹规划,制定创意策略及创意效果实施把控。
· 项目管理: 统筹整体项目,制定项目进度计划和节点控制标准,完成项目从传播内容执行、媒体对接、排期制定及投放各环节工作;对项目执行期间内外部资源进行有效把控,确保项目顺利完成,并反馈总结项目效果。
· 客户管理: 服务茅台、奔驰等世界及中国500强企业,为客户提供营销策划服务,完成客户品牌营销需求。
工作业绩:疫情期间通过个人资源整合、互联网渠道拉升等策略,成功开拓客户包括康师傅、味全、茅台、宝马、招商银行、易车网等;组建上海公司等营销团队,同时深耕6个事业部共16个行业。

北京
工作描述:乐视集团副总裁(主管乐视互联网生态部门),全面负责乐融致新商业化团队任CEO。
· 业务综述:在后贾跃亭时代重新构建并主导全国公司乐视生态部门建设与销售团队管理,协助管理全国销售团队,参与公司决策制订。
· 运营规划:参与制订公司中长期战略,制订营销运营体系年度工作计划、预算目标及执行措施,合理把控进度。
· 体系搭建:组织制订公司营销体系各环节管理制度、业务流程及执行标准,根据执行情况及意见反馈持续改进。
· 市场营销:统筹全国巨幅灯箱及数字化媒体、活动M空间、影视KOL三维一体的场景营销,双向DMP精准营销,带领销售、资源及媒介队伍,以京圈为根,深耕全国KA及渠道客群;推动阶段销售策略,并定期复盘。
· 体系筹建:负责公司商业化体系的筹建,主导组织架构设计、岗位设置、体系搭建及运营管理工作。
· 费用管控:参与制订公司整体年度费用预算,根据流程管控支出,多种渠道实现降本,保障年度费用目标达成。
· 团队管理:建设全国销售团队,多渠道筛选合格人才,组织销售技能、制度流程及企业文化培训,制订各岗位绩效指标及职业发展规划;组织员工拓展及团建活动,建立奖惩及调配机制,负责员工关系协调工作。
工作业绩:带领乐视商业化团队全面开拓乐视OTV商业化业务,2018年全年销售额达6.7亿;拓展了世界500强客户包括奔驰、宝马、迪奥、雅诗兰黛、融创等客户,同时构建了4A渠道包括群邑电通AOD等。

北京
工作描述:重点开拓互联网广告DSP投放的运营。
· 公司筹建:2015年协同粤传媒集团共同筹建公司的运营,0-1构建DSP程序化媒体购买框架、精准投放平台、大数据运营平台;筹建公司董事会并担任执行董事,主持公司的日常运营发展。
· 品牌建设:在竞争激烈的程序化媒体投放市场大环境下,为站稳脚跟,在北上广三地建立办事处;兼任粤传媒广告公司副总经理,主持数字媒体产品的发展,全面负责品牌建设的业务版块,包含视觉设计,新媒体推广设计规范,市场活动规范。
· 营销管理:管理风格从严治军,利用高效的绩效考核和团队培养,打造一支有素养有能力打硬仗的营销强军。
· 数字化媒体转型:助力粤传媒集团向数字化媒体转型,粤传媒(广州日报)在传统纸媒日益衰退的大环境下面临转型的迫切需求,悠广通在两年时间内使粤传媒整体广告收入的互联网媒体收入由原来的零占比上升到15%,粤传媒广告公司建立数字化事业部,并把30多年来长期开拓的华南地区许多长期在纸媒合作客户转化为数字化媒体合作关系。
· 客户交流: 在上海、广州开展了多场DSP Workshop以及客户交流会,为粤传媒以及悠广通的数字化媒体解决方案打响知名度的同时,在华南地区树立了以粤传媒和悠广通为标杆的DSP数字化精准营销企业形象。
工作业绩:同奥美、阳狮等跨国4A公司建立战略合作关系;开拓出广州本田、中国银行、广汽、海尔、雀巢等世界500强客户;同悠易互通、阿里妈妈、ADExchange等数字化媒体投放交易平台形成战略合作关系;同ADMaster、秒针等第三方监测机构长期保持合作关系。

杭州
工作描述:面向国内三大运营商高端客户,全面维护、开展客户关系维护;跟各省公司分管副总以及集团客户部(移动)、数据部(移动)、集团客户部(联通)、产创部(联通)、政企客户部(电信)高层建立、维系客户关系。
工作业绩:先后把世导云(计算)、移动管家业务等业务等在移动、联通等十几个省分上线、运营并取得巨大收益;在联通总部(集团客户部)统谈世导云业务全国上线。移动总部等年销售额2.2亿,利润1.4亿;同比2010年增长40%;业务新拓展市场4省联通(全国市场共11省),2省移动(全国市场共9省)。

科威特
工作描述:沙特电信集团科威特第三大运营商VIVA核心网建设、云服务中心的运营事务,所有的企业端合作运营管理。
工作业绩:沙特电信集团科威特VIVA项目1期(2009),沙特电信集团科威特VIVA增值业务交付平台项目(2010),沙特电信集团科威特VIVA云服务中心1.0平台整合项目(2011)。

非洲
工作描述:
· 南非市场拓展:负责华为海外南非地区(尼日利亚、喀麦隆、几内亚、加纳、南非、肯尼亚等)业软增值产品、智能网产品销售管理和市场拓展工作。
· 销售达成:领导团队达成销售目标,指定年度销售规划,指定年度地区团队商业预算,维护关键客户的客户关系(CEO/CTO),重点项目客户关系拓展。
· 方案管理:分析关键项目的需求和制作总体技术方案,同时负责产品部内部人力资源架构建设,统一管理产品团队内HR的CPI考核以及员工培养。
· 客户维护:负责华为国内业务软件产品行销的市场策划、产品销售管理和市场拓展工作,开展客户关系管理,达成年度销售目标,制定年度销售规划,同时分析关键项目的需求和制作总体技术方案。维护关键客户的客户关系(中国移动、联通、电信),重点项目客户关系拓展。
工作业绩:带领团队年销售额逐年攀升,最高达到8000多万美金, 2004年1200万美金, 2005年 6600万美金,2006年8200万美金。