1、主要管理和服务华北、华东品牌金牛代理商,总计20余家;
2、业务拓展上,主要聚焦京东、千川等媒体服务商的开发, 京东服务商引入4
家、千川1家;
3、主导品牌客户短视频专项,在金牛赛道的开展。从新开、留存、短直等维度
帮助品牌短视频收入环比提收入36%;
4、Q2季度业绩冲刺,推动品牌客户在各中心的整体进度和节奏,联动直、运,
帮助客户冲刺业绩达成;

KA效果 职位:渠道总监2019年1月-2021年7月
1、19年初加入字节,负责KA效果华北渠道业务,累计负责ka品效类代理总
计50-60家。20年业绩规划环比19年增长1倍,超100亿;连续两年业绩增速
超公司业绩增速;
2、拓展市场:瞄准市场潜力服务商, 累计拓展新代理超50家,孵化多家10亿
以上新代理;
3、头部代理提升:通过资金管理、风控管理、人才成长管理、行业&产品专项
等管理动作,拉升头部合作伙伴自运营的综合服务能力;
4、赛道布局:准确靶向潜力赛道,聚焦教育、电商等行业,通过拓展优质行业
代理、 top行业客户专项、探索非k12等子行业等动作,提升行业渗透率;
5、团队管理:带领团队销售8人,持续主导负责近50家服务商,人均效能高于
部门效能均值。主导梳理销售sop ,辅助销售清晰定义岗位职责;
6、主导部门项目:千川、搜索、教育等重点项目;
部门:渠道销售管理中心- 渠道四部 2021年7月-2022年1月
1、主要负责东北、华北、华中的品效代理,推动效果业务、千川等业务的融合;
2、引导代理业务转型和代运营服务能力的提升,渗透全域更多元行业;
3、千川业务的渗透和下钻,孵化服务头部品牌客户的千川服务商、并且下钻产
业带属性的客户;
4、联动直客团队,推动所辖代理联动行业客户沙龙,帮助代理在潜力行业增加
声量和获客;

职位:高级渠道经理2017年9月一2019年1月
1、负责 KA本土代理商“天津小鱼天成网络科技有限公司”全国三地业务(华北、华东、华南)
2、无双17年业务规模2.6亿,18年业务规模4.5亿;两年业绩均100%达成,整
体增速领先;3、PC搜索稳定增长,移动搜索占比超全国均值; PMP、信
息流、品牌广告、移动 ocpc 等重点产品推动;
4、无双在18年代理商综合服务考评项目,前3Q全国排名第1;
5、业务贡献全国前5;收入增速全国前3;新客收入全国第1;
6、重点客户(融360、小赢理财、掌门教育、蚂蜂窝、丝芙兰、香奈儿)项目推
进;
7、代理商培训:销售、 SEM、媒介各个业务线、每个季度根据需求个性化培训
支持;
8、市场活动:新客沙龙:32家到场企业,商机5家,转化2家;
VIP 客户答谢:行业客户客情维护,增加客户粘性;部门负责工作:
1、重点项目负责人:(部门间协作、虚拟团队管理、政策制定、项目落地、项目优化)A、战略产品激励项目:移动搜索、移动展示作为重点产品,季度环比
增长考核;B 、移动搜索提升项目:Q3开始,移动搜索收入占比目标达成20%
以上,收入翻1倍;行业拓词、预算提升、重点客户跟进....C、KA本土渠道
(14家)全年综合服务考核项目
a、代理商SEM员工认证;b、代理商客户满意度调研;
C 、代理商优秀案例评选;
d、360重点商业产品数据指标考核(移动搜索、 PMP、信息流);
2、第三方平台对接:互动广告、外部DSP跟360商业化的合作,整体对接;
3、重点项目参与:a、定向新客开发b、腰部客户提升 c 、渠道全年激励项
目
4、辅导年轻员工:两名年轻员工的传、帮、带工作:企业文化、产品知识、渠
道工作....

1、负责3家中小代理商业务(武汉奇好科技有限公司、云南酷虎科技有限公司、贵州爱克斯网络科技有限公司),业绩管理及达成,17年负责整体业务体
量全国北方区域第2;
2、17年重点产品“展示广告”在三地的推动,收入增速超全国均值;其中17年贵
州展示广告收入贡献远超越第二梯队代理商;3、新产品 PMP 导航开屏全面
开花:树立教育、旅游、装修、品牌行业标杆客户;
4、代理商培训:协调总部商业产品运营(展示广告、大客户销售模型、账户优化能力、新产品)资源,在三地进行产品培训落地,并跟进产品推动情况;
5、市场活动:新开活动:一年一次全国性巡讲+每半月一次的创新性新客户开
发活动; VIP 客户答谢:每个季度至少一次,形式创新,增值销售;
6、代理商管理优化:员工招聘:市场经理、培训专员、SEM总监...
结构优化:销售团队扁平化、客户团队行业化;员工绩效:侧重激励,产品引导;
部门负责工作:
1、“哈勃目”西南大区负责人:竞品Top客户作为中小重点开发客户,全国40
家代理共同推进;成为17年收入贡献主力;
2、创新项目落地:率先将360智能摄像机和360商业推广业务合作,落地昆明
国际宠物展览会项目,全国首例;3、西南大区项目对接人:负责中小渠道所
有项目,在西南大区的对接和推进工作;

负责工作:1、负责联想商业产品在山东、黑龙江、晋蒙企业客户的销售;
2、联想传统渠道的项目管理;
3、SI的引入;
4、辅导年轻员工;

负责工作:1、平台客户的开发和维护;
2、重点项目规则制定和项目落地;