工作描述:
负责商业化广告中小渠道全国业务管理,200+团队, 41家中小代理商, 2个直营分公司管理工作,年业务规模50亿;
负责360元宇宙、AI产品销售(智能营销云),渠道招商20+,市场拓展和生态建设,单季度收入1000万+;
1.业绩达成:360工作期间连续5年销售业绩TOP1,共获6次晋升 ,21年3月起担任中小渠道业务总经理, 渠道销售人效2.4亿+,代理商人均单产130万+,收入贡献占比商业化51%;
2.体系建设:渠道代理商体系建设:制定渠道管理政策和机制。20 、21 、22年疫情及政策影响消费 大幅下降:通过制定核代政策、原产地政策等,有效拉动正企业绩提升37%。
3.组织激活:整合相关部门建立虚拟增长小组 、短期业绩战队等组织 ,实现行业及区域的业绩拉升,并有效形成组织内灵活协同,能力沉淀。
4.客户运营: 牵头合作部门发起多项客户运营提升项目, 信息流、移动搜索整合突破项目获得公司级奖项。
5.创新践行: 360商学院创始人, 从0到1搭建360商学院项目, 2年完成促进客户增值续费2亿, 覆盖全国10万+客户,付费会员2万+,实现自负盈亏。AI产品销售从0到1突破,单季度收入1000万+;
6.团队管理:团队200+,下设1个2级部门,4个3级部门,包括AI产品销售部、区域销售( 4个大区)、行发发展( 2个行发部)、 中台运营 (产品运营 、 区域培训 、数据策略 、LA ) 、2个分公司 。所带团队5年间1人晋升M4 、1人晋升M 3、3人晋升M2、7人晋升M1。