1. 全面负责北区直销,渠道,售前,交付,客户成功的全面管理工作
2. 制订合理的SAAS销售政策、市场及产品策略等。
3. 销售政策的宣传、分解、组织实施,销售过程中的监控与指导工作。
4. 对大区各个城市的销售指标&售后&客户服务&客户体验指标负责;
5. 定期进行检查,发现问题及时沟通,并制定改进计划,同时监督其执行情况;
6. 管理区域内所辖城市的所有的To B客户满意度,组织TO B客户的培训,客户沙龙等
7. 负责辖区内核心团队搭建,负责员工的招聘,人才培养,文化建设等;
8. 对公司各项规章制度和产品/服务操作规范等的执行情况进行追踪检查,及时反馈相关建议;
9. 负责与相关部门(人力资源,业务培训,销售中台,财务,解决方案,产研)进行沟通、并协调相关资源

【工作职责】：带领销售团队不断破峰，追求更高业绩，更好的客户服务，18年完成全年业绩89%，19年完成全年业绩106%，截止20 年Q4实现19年全年同比的113%增长。
 策略输出：
1、 客户策略：保证传统媒体业务同时向融媒体方向发展，在传统媒体客户基础上开发商业客户。
2、 产品策略：在传统素材售卖基础上结合平台视觉营销优势，开展字节信息流部署、推荐算法、企业直播等新业务探索，实现商业化转型；同时与母公司接洽授权更多商业化成熟产品，通过组合拳形式提升销售业绩。
3、 市场策略：线上通过SEM市场投放，线下针对性参加行业性展会等，开展多渠道品牌宣传。
 搭建商业化团队：针对收购完成初期，存在往商业客户转型销售能力薄弱问题，重新优化组织结构，确保业务推动。
1、 组织优化：基于业务线人才需求差异化，重新进行组织架构梳理、调整业务人员配比、重新进行职责划分，拟定考核政策与制度，进行360°考核；搭建客户成功团队提升客户粘性，引入销售、运营、培训等关键岗位人才。
2、 人才培养：主导推动标准化作业指导手册开发，通过行业知识培训、技能培训，提高团队作战能力。
【业绩达成】：
 媒体销售：定期走访传统报业老客户，不断探索新的商机，在原有内容产品合作外，基于客户管理内容的需求，开发Sass工具、企业传统媒体系统升级等新业务。
 图虫商业化：牵头拓展如美团、阿里、平安、华为等平台级客户50+家，并达成战略合作，主导创新业务有：企业整合营销服务解决方案，服务企业包括金融，银行、保险、互联网头部客户，快消，手机厂商等，提供CV,抖音代运营，图片，视频，信息流内容以及商业拍摄等，销售业绩占总额的70%-80%。
 创新业务：图虫商业创新型产品ToB销售，成功推动“火山引擎中的字节系信息流部署、CV技术、推荐算法、企业直播” 等产品销售；发起并推动和巨量引擎（字节投放业务销售公司）LA、KA渠道等多条业务线的合作， 整合图虫产品，实施推广多元化ToB服务，形成借力双赢的渠道代销模式。

职责&业绩:先后负责华东、华北市场的运作及管理,包括销售人员招募,市场拓展及运营。
· 华东区域:接手时销售业绩仅达成KPI 30%,接手后带领团队连续1年销售业绩稳定在100%+。
· 华北区域:接手前销售业绩为70%,接手后销售业绩稳定100%+,头部客户业绩增长50%,中尾部量级增长70%。
· 策略制定:前期对业务线进行全面诊断,开展底层建设,推出“产品分层、销售分层、标准动作细化相结合“策略,通过双层漏斗,实现产品开发策略清晰,职责清晰,确保公司运营在当地高效有序的进行,提升整体销售业绩。
· 标准化建设:对销售数据进行分析,并对外呼、市场、面访客户等流程进行了诊断,基于问题点重新梳理所有业务线流程,制定标准化SOP,对各业务线人员开展培训,落实到位,提升团队专业水平。
· 产品分层:结合客户差异化服务体验进行产品分层,结合不同层级客户制定差异化解决方案及人才供给方案。
· 销售分层:打破大锅饭模式,搭建团队晋升机制、优化绩效管理方案,推动末尾淘汰考核机制,结合考核分数进行岗位分层,提升团队战斗,满足不同层级客户体验。
· 市场营销:通过线上“全民升职季”等活动策划,线下答谢宴联动模式,进行市场营销推广。

晋升路径&业绩达成
· 2008.03-2010.10,高级销售顾问,“百度搜索推广”产品销售,业绩始终保持全国销冠(5个直销公司上万人)。
· 2010.11-2013.04,晋升销售经理,管理15人团队,“百度搜索推广,网盟推广,无线推广“产品售卖,团队50%成员,销售排名TOP10。
· 2013.05-2015.04,销售高级经理,管理80人团队,原有产品销售,接手时团队业绩分公司排名后三位,仅用1个季度时间,排名分公司前三,半年后一直持续第一。
· 2015.05-2016.06,销售副总监,管理320人团队,在原有业务基础上,增加本地直通车项目(测试阶段)
工作成果
· 标准化制定:通过漏斗模式结合电话时长,对客户业绩产生影响进行分析,针对问题点,重新梳理SOP流程。
· 团队管理:采用个人定位,团队分层的管理模式,结合团队人员差异化及TOP 10行业特点进行业务分配。
· 人才培养:通过增值团队资深顾问行业知识分享,提升销售人员深度研究行业报告能力,配合标准化流程宣贯。
· 渠道开拓:通过线下扫街结合的方式进行客户开拓。