职责业绩:
1.通过数据挖掘分析B端现状(出行和运力生态,供需关系等),产出B端策略(针对人群分成,分值分层,区域分层等进行精准的业务痛点的扫描及高效的业务增长驱动)
2.实时监控城市群的数据(运力数量及结构,B端收入,在线率,在线时长,计费时长等指标)变化,探索数据变化背后的本质,进而制定针对性的活动,不断的优化城市业务生态;
3.监控供需关系,通过数据监控,不同时段不同区域的运力的调度,以及数据分析总结,不断提升供需匹配效率;
4.节假日的破峰项目,从节前的规划部署,到节中的监控调度,以后节后的复盘总结,沉淀出互联网公司攻坚战和配合战的流程/机制/协同/节奏等方面的经验;5.管理B端补贴预算,对城市群内各城市的各项策略进行权重及排序的考量,实现高效及价值最大化;
6.辅助支持城市团队,提供必要的报表及数据分析结果,通过日常紧密的沟通,对司机进行透传,引导上线及前往需求大的区域等动作,以保证运力的高效性;7.监控各城市的拉新漏斗模型,并提供给城市侧不同节点脱落的原因及明细,并给出建议方案,针对不同的人群分别有针对性的进行端内播报,短信透传,智能外呼,人工外呼等相对应的动作;
8.扫描B端收入,发现异常(收入不合理,收入倒挂等)时,与总部沟通解决方案;
9.负责交易引擎方面的策略,譬如不同城市不同时段不同区域的播单半径的调优,不同车型匹配不同需求的乘客,顺路单半指派的等活动的开城评估,参与活动复盘分析等;
10.负责正向建设城市的策略,针对不同分值的司机制定策略调整城市的运力结构分布,使得司机在接单方面收入方面以及抽成方面有着合理且有刺激性的结构,定期的针对不同档位的人群做调整或锁定动作的策略,提供上升通道,提升上升动力,进而进一步优化城市运力结构,为运力调整部署以及供需关系的平衡打下基础;

(在职时间:1年 3个月)
职责业绩:
1.提供日报、月报,从产品、SP经销商、贷后措施(回收类型及诉讼类型)等维度统计案件量及逾期率等;
2.自动审批模型的研究及建立,通过对近百个字段信息的模型探索,选出相对最优模型,并与IT沟通开发上线部署事宜;
3.根据业务需求,开发设计新的监控报告,譬如风险与盈利联动监控报表,SP风险预警报表等;
4.优化报表,调整报表口径,使其更合理更贴近业务;同时通过VBA、SQL实现报表的自动化;
5.参与日报开发需求及验证(日报较多,提需求给IT,使得报表可以每天由系统自动推送);
6.预测不同产品不同账龄时的逾期率,通过使用多种预测方法并对比,找到最合适的预测逻辑并完成预测报告;
7.制作逾期率基准线的报告,从背景、原因影响、样本选择、模型选择、线型选择、拟合曲线、拟合优度验证、基准线调整前后对比等形成一套合理且符合业务的逾期率基准线,以指导公司各个部门较多报告数据的测算(譬如财务的利润表、贷后的回收策略、运营部的SP分级、所有报告中关于逾期率预警值的控制、空白城市的展业等),同时为业务做决策提供理论及数据依据;
8.完成第二季度所有融资件的五级分类(正常类、关注类、次级类、可疑类、损失类),同时修订了五级分类的操作细则;
9.SP分级,由于基准线的调整,SP分级标准需要跟随调整,参与每一类的阈值的设定与计算;
10.其他临时性的数据及分析需求;

(在职时间:1年 11个月)
职责业绩:
1.协助制作并管理监控公司各项运营KPI指标(例如产能,时效);
2.通过数据分析制作运营检视报告,记录并跟进报告中发现的问题;
3.通过数据分析,协助优化业务系统及流程;
4.主动建立产品漏斗模型,并建立与流程优化的同事协作机制,为产品流程提供数据决策输出;
5.主动牵头搭建部门数据库,独立完成从需求的撰写到数据库的验收,并关联后续的报表设计;
6.主动牵头重新规划运营KPI指标体系,从指标体系的设计初稿到与各部门达成一致(涵盖指标涉及范围,指标口径定义,指标管理规则,指标检视办法等),再到正式管理运作,均独立完成;

(在职时间:2年 10个月)
职责业绩:
1.提供催收部和反欺诈部日报、周报、月报;阅读所发报告,并将发现的问题与各部门经理沟通;
2.设计多维度报表以满足业务需求,如instinct项目,新申请渠道上线,与ali-pay合作渠道等;
3.通过SAS分析各个产品在各阶段的状态以及整体趋势,从而协助部门经理做出工作策略,强度及奖励方式的决策;
4.负责反欺诈模型管理及优化,通过数据分析,适时增加/删除决策树模型节点,以及优化阈值,不断提高模型性能;
5.配合监管及业务要求,设置新的风控规则及自查机制,并形成数据报告;
6.建立并维护SAS程序,及时根据需要做出调整,并保证数据的准确性及各个口径的统一;
7.参与地区月度业务数据报告会议,对出现问题的业务点,追溯其原因,并采取的相应措施;
8.临时数据需求的支持,如冻结账户的统计分析,指定的商户或账户或其他限定的交易,欺诈类型,以及触发规则的数据分析等;

职责业绩:
1.提供销售日报、周报、月报,反应销售业绩进展情况,同时每天关注销售数据,将发现的问题和机会与销售沟通;
2.除上述固定的报告外,设计多种销售报表从多种维度(客户,产品,订单等)反应销售的业绩进展,包括EDW系统的报告和线下Excel报告,同时提供销售的日常数据分析需求;
3.每个季度分别跟各个销售团队开展季度业绩回顾,制作季度分析PPT报告,邀请销售团队领导和市场部、价格控制部共同讨论数据中存在的问题和机会,提出并跟进解决方案;
4.参与销售指标的分配工作,衡量并维护销售指标,并形成销售指标分配合理性的报告;
5.参与销售订单及销售额的预测;
6.维护销售规则,不同的销售团队卖不同的客户和产品,包括日常的新建审批以及年底的大规模调整;
7.完成领导交付的其他任务,譬如市场部的促销活动分析,配合审计工作等;
8.完善优化SOP流程,制作具有一定效力的文件并发布;
9.培训销售,譬如SOP流程培训,数据报告的培训,公司术语及其之间的逻辑培训,Excel技能培训等;
10.其他即时性工作;
参与项目:新销售团队的组建,新业务模式的探索及启动,经销商转直销,工厂火灾受损影响评估等;
至少60%的工作是在销售数据分析上。

职责业绩:
一. 担任客户经理期间:
与客户签约后的一切工作(包含实施上线、产品培训、简单的ERP管理培训、产品反馈跟踪、维护客户关系等),曾负责近50个客户。
二. 担任数据分析师期间:
1.对公司外部,进行客户数据分析,向客户展示其数据及其企业使用状况,提出改进措施以及营销方案等;
2.对公司内部,对销售签单数据、签单金额以及运营数据进行挖掘分析,每月通报排名及数据下滑客户名单,并跟踪客户经理,督促其分析原因并协助其解决;3.完成公司数家竞争对手的分析报告;
4.公司开展团购业务时亦担任团购业务的数据分析;
5.定期整理公司业务营业回报以及公司数据季度报告以及年度总结报告;
6.出具方案报告以拓展渠道业务;
7.同时不定期完成总经办指定的分析报告(按地区、客户类别、产品使用方式等各种属性整理分类并根据分类结果阐述产品改进方案,帮助总经办及公司熟悉公司数据运营情况,并协助总经办处理融资事宜)。 不仅配合公司各部门(销售、渠道、售后、财务、市场部、产品部、总经办)工作,同时协助客户指定营销策划方案等。