职责业绩: 成功输出集团的产品产销策略,对销售给与明确的指引,辅导及监督,对全球重点项目进行持续跟进。通过上市公司2021-2022财报可见集团业绩质量明显提升,盈利能力明显加强。
1、0-1搭建集团市场战略管理中心
2、负责集团主营板块产品的全球营销战略和规划;包括
1to B业务全球需求调研,产品组合策略、竞争策略制定,SKU ,pricing guidance的制定等;
2to C业务的商业模式进行重新设计,并对重点项目的落地执行进行长期的跟踪、复盘,及方案优化。包括但不限于细分市场定位、目标客户分析、产品设计、渠道优化、定价、营销方案等。
3、参与集团主营业务3-5年战略制定、战略解码以及关键成功要素的导出、评估及确定。并对重点项目形成落地方案,实施跟踪、指导、评估、复盘。
4、基于企业内外部宏、中、微观数据和信息,对市场蔚来需求进行洞察及战略研判并制定可行性报告进行分析和研究。

月 薪:
职责业绩: 年销售收入:100亿人民币工作职责:
1、参与制定集团营销战略规划以及年度经营计划;
2、带领销售团队完成集团5个工厂300万吨大宗产品的国内、国外市场的销售任务,包括B端和C端
3、建立销售渠道及客户管理的概念,并制定相应的管理流程和制度。
4、基于战略目标并依据内外销销售差异,制定具有引导性和激励性的绩效考核方案。
5、重视及加强销售数据及市场信息的收集、管理及分析,并为集团核心层提供决策依据。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 对销售组织及业务流程进行了重新组合和优化,负责集团5大生产基地10余个产品100万吨的海外市场营销,业绩从6亿美金增长至10亿美金,期间对新产品进行了0-1的市场推广。目前全球市场份额行业前2。开发和维护了一批高质量的流通及终端用户。针对贸易壁垒,成功完成了反倾销审核,保持三年0税率的好成绩。
工作职责:
1、根据集团战略规划以及年度经营计划,拟定营销策略、行动方案并进行分解实施。
2、带领销售团队完成集团5个工厂的大宗产品(葡萄糖、味精、动物营养类氨基酸、水溶胶体)的海外市场销售任务;
3、按照定目标、配资源、捋流程、追进展、拿成果、给评价的闭环管理方式驱动和赋能团队
4、基于集团的目标和战略,制定考核方案,并对考核进行持续的复盘和优化,形成绩效考核的闭合价值链,确保考核为战略目标服务。
5、基于集团发展战略,进行团队组织架构的优化调整和人员的“排兵布阵”,确保“人尽其事,组织效能最优”
6、规范业务流程、制度,规避业务及财务风险

职责业绩: 2004/07 -- 2016/1: 北京铜牛进出口有限公司|国企|贸易进出口| 规模1000-99999|月薪30000 2004-2005:助理业务员:处理贸易流程中的具体单据工作。 2006-2007:业务员:询价报价,大货跟单。 根据供需的需求进行报价和询价,操作在手订单的具体工作, 如合同录入,开票结汇收汇付款各种单据的制作等。 2008-2011: 业务主管:订单采购管理,大货管理。主要对在手订单进行管理。包括采购,检测,质量进度追踪,协调供需矛盾等。管理团队4人。 2012-2012:部门经理:制定部门采购和销售计划,供应链管理,客户管理。管理团队共12人。 对公司年度经营任务进行分解消化,制定合理可行的部门采购和销售计划,落实到客户组和供应商。对采购和销售进行管理, 包括供应商开发考核,处理生产和销售过程中各种问题。对客户进行分析和服务,包括客户采购变化分析,需求变化,以及客户未来走向及评估等。 2013-2015:常务副总经理|业务部总经理:常务副总经理:根据集团公司年度任务,制定本公司经营计划,规划公司5年计划以及公司日常管理 业务部总经理:根据公司经营计划,分解落实各业务组年度任务。制定工作流程。监督管理各业务组日常各项工作,包括业务员招聘,业务进度管理,客户管理,供应商管理,合同审批,新兴市场拓展等。管理团队共33人。 近三年主要业绩: 2013年对业务流程和团队进行了精简重组,公司范围内推行并完善了供应商和制造商管理制度,对业务考核进行了指标量化。当年完成销售收入5.5亿,业务毛利率从平均8%提高到12%。2014年根据贸易和公司运营需要,积极拓展了新兴市场和新客户如美商沃尔玛,south pole,内销森马服饰等, 当年外贸新业务达成750万美金,内贸销售增加9600万。为后期公司业务转型和和持续发展提供了新的方向和基础。2015年继续带领团队对在手业务进行筛选升级,大胆舍弃了一批资金占用大,回报率低的业务,使公司现金流回笼周期平均缩短35天。同年积极开拓联合国采购招标项目,成功将公司注册成为联合国采购供应商,当年实现采购280万元。独立与波兰公司谈判,成功促成双方出资成立合资公司,成为北欧瑞典丹麦军方招标采购供应商,并于当年达成4+1年1亿美金的采购框架协议。