汇报对象：高级副总裁
下属：30人+
职责：
企业零售转型的设计者及亲历者，主导零售渠道批发到零售转型，主导家居零售渠道拎包、家装、设计师等新业态的模型打造及复制。
1.负责全国2800家门店直营零售运营管理、根据公司的经营、管理与发展战略，参与制定全国零售的中长期规划和年/月度工作计划
2、参与公司营销中心战略规划，制定零售战略目标，为零售决策提供建议和信息支持；
3、全面负责公司零售管理部门的整体规划，人员管理，年度工作的开展；
4、组织搭建全国零售营销体系，负责全国零售系统的综合管理，实现全国零售标准化运营管理；
5、根据公司年度指标制定年度、月度零售指标，对零售管理进行资源整合；
6、指导和支持区域经理对店铺进行店铺终端管理（店铺陈列、人员、货品、服务等），并落实单店销售跟进，完成零售指标；
7、负责品牌零售渠道的拓展与维护，分析各销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、合理分配全国零售指标，对全国整休营运业务实施统筹管理；

汇报对象：罗莱事业部高级副总裁
下属：30人
总部零售中台搭建&一线零售管理：零售支持中心下辖罗莱主品牌年零售额42个亿 管理覆盖全国890名客户 1800家门店 8000名导购。建立服务、零售管理、运营管理三大SOP标准体系。搭建公司零售专才 金牌店长 超级导购的三层能力体系做承接。全面提升罗莱品牌的零售运营系统化能力。2018年开始协助事业部进行零售转型，建立以终端消费者需求为起点，用零售数据进行科学决策。制定全年事业部零售关键任务大纲，推进产品企划，品牌，市场&会员CRM，零售支持，供应链以及终端渠道围绕顾客需求展开工作联动。直接管辖业务部门四分司，下辖罗莱品牌最大业务省份：江苏省 ，单一省份零售份额占比超过1/7；16年零售规模5.4亿，江苏作为罗莱新零售的试点省份，由零售支持中心直管 。
作为完成集团零售导向转型的改革特区 ：在14-16年3年零售规模基本持平的背景下 ，17年全年零售增长24%，全年完成零售规模最终达到6.7亿。此项目获得罗莱集团2017年年度创新项目大奖。通过建立以零售为导向的四大业务提升团队，打造江苏客户成交转化 、连带率 、商品周转 、毛利率 、视觉营销的五大零售能力。结合全面的零售数字分析体系，科学的进行零售管理，全面提升了工作效能。带领传统客户从运营商品 运营店铺向运营顾客进行转变。零售支持下辖的四大业务部门 ：1.运营支持一组：提出黄金30分钟触点管理概念。联合上海交大EMBA的资深零售专家一起创立了HQS （人性化优质服务），引领了行业的服务标准 ，全面提升罗莱品牌导购的终端售卖能力及服务水平，其中交易过程训练 1-4-8-25的流程编写 ，有效的提升了终端的成交率 和连带率 及顾客的回购率 ，MSP分数由45分提升到72分，大大提高了顾客购买的服务体验。
2.运营支持二组 ：着重打造公司新品类的终端零售能力 ，通过建立标准 、培训 、目标管理以及营销创新，实现了17年全年新品类同比零售增长562% 成为零售增长的重要增长引擎 。其中小组直管的100家样板店，新品类月均单产增长了近6倍，坪效进一步接近核心品类。为事业部持续多年的全屋软装革新提供了盈利趋势的范本。
3.视觉营销组新组建 ：拟通过整合公司平面 ，视觉vmd标准 。培训 、检查 、督进 、进行工作 。全面提升终端形象。
4.商品管理部 ：通过数字分析 ，指导客户进行科学采买，通过52周的商品计划，完成对商品的精细化管理，形成了一系列的干预手段，通过计划，会议，检查，行动的方式切实保障毛利率，周转率与营业额之间的高效运转。 此外，在四分司的特区实践中借助行业内先进的业务工具，优化了终端一线的导购管理（超级导购），优化了开店布局准确性（顾客热力分析工具）。创新使用了新的引流方式 ，有效的形成了对顾客流量的管理 ，为集团增长带来了新的方式 。针对性的革新婚庆单售卖方式 ，有效的使婚庆这一核心售卖的客单有了较大规模的提升。 在17年的零售实践中，基本建立了主动发展新客户的引流模型，这项革命性的方法在全国得到了推广并成为事业部17增长的重要动力；深耕会员体验的实践，通过打造一些列的付费和免费会员权益，有效的来提升顾客的粘性和自然触点，让顾客的价值效率提升了6-12倍。革命性的提升了客需额的占有率和完成效率。配合公司新形象的推出，让2017年的社区化体验化的渠道尝试一下获得了巨大的成功。作为罗莱新零售的实施部门，带领团队继续从零售的全价值链出发，从客户投资回报出发，设计以零售为核心的驱动模式，广泛实践最新技术，迭代零售管理的深度，以消费者为中心，打造产品 服务 体验三项核心技术，引领罗莱品牌二次发展。江苏省拟规划三年保持15%复合增长，使江苏在2020年零售规模达到10亿。确立当地家纺行业绝对领先地位。
1.牵头实施了罗莱服务2.0版本 HQS 人性化优质服务项目
2.组织公司拉式补货项目 参与客户的投资回报率显著提升
3.组建专业商品团队并建立商品管理流程
4.设计以零售诊断为核心的报表体系

下属：10人
1、全面负责公司的销售管理工作，对公司销售年度经营目标、商品管理、回款、利润、开店达成等指标总体负责。
2、根据公司的战略目标拟定年度经营目标，并制订相应的营销策略及具体的拓展计划并组织实施；
3、全面负责店铺的营运及市场拓展工作，严格监督及落实各项工作的完成；
4、负责制定市场销售计划、开拓计划及推广策略，并对计划目标的完成负责；
5、管理市场运营工作，制定和落实市场规划方案，完善运营政策，把握终端运营节奏，达成业绩目标；
6、负责团队管理工作及团队人员的激励和考核。

汇报对象：总经理
下属：30人
任职期间
零售规模同期增长97%，获得当年adidas全国增长最快客户奖
通过集中资源打造高产店。其中石家庄新百从月均30w提升到月均75w
任职期间 全渠道单产从14.7w增长到21.5w 增长46%
通过重点产品跟进，正价商品毛利率提升4%
库存年周转4.5次，集团第一。
通过品牌公司库存抛货机会，利用本身库存良性的时机，低价进入大量货品，获取高额利润。7个月完成当年利润目标。
•根据集团品牌战略、利润战略，制定并实施公司阿迪达斯品牌业务的发展具体策略
•完成公司针对本品牌下达的销售 回款 利润 团队建设等多维指标
• 根据品牌业务发展策略，搭建直营、分销、商品团队管理体系
•组织制定部门的各项标准、政策、制度、流程，保证品牌系统的正常运行。
•组织编制并监督执行年度分销政策 年度渠道布局规划 商品采购\商品利润规划 团队培训规划
•配合集团人力资源中心，完善考核制度，实施半年 季度 月度分级业绩指标考核。
•维护与品牌公司、重点客户、以及商场房东的良好的合作关系