业绩:聚焦商品聚焦渠道进行内容全链路商品孵化,前置种草蓄水,后链路通过广告淘客直播渠道规模收割,二
梯队潜力品跃迁二级类目top30%成功率24%
l 内容种草:通过趋势主题活动,资源反哺激励撬动商家进行站内外投放,优化站内外垂类达人矩阵池和服务
商;建立垂类达人红黑榜,定期向行业、机构、达人输出优质内容方向
l 潜力品孵化:聚焦特定商品,通过反哺激励、资源整合、渠道合力实现商品爆发跃迁,获得新增量,孵化成
功率达到24%,孵化商品爆发系数达到480%,双11环比618 GMV+80%
l 创新营销:通过创新模式撬动商家投入,焕发品牌新机,双11尝试数字藏品,38尝试线上线下元宇宙空
间营销,撬动纯增量300W+内容商业化投入

业绩:天猫国际策略中心达人直播运营,核心对接薇娅,在国际严重舆情压力下,通过提升正品心智和消费者体
验缓解舆情,营销IP修复稳定月度国际专场合作,GMV同比+58%
l 月度专场:薇娅合作在连续3个月负同比时接手到1个月时间转正,稳定月度选品会,月度专场合作。通过
与品质联盟合作,提升正品心智,通过提高7天无理由商品覆盖率,提升消费者体验,缓解国际舆情,恢复
稳定合作
l 营销IP:通过IP“挑遍全世界”孵化国际趋势品类,通过特色货品定制,提高趋势品类合作确定性,敦煌
IP联名专场撬动国际大牌进行文化出海宣传,打造IP联名定制货品的showcase

业绩:自营业务从0到1开拓达人直播,与站内头部薇娅、李佳琦及中腰雪梨、陈洁kiki、烈儿宝贝、刘涛、胡
兵等,站外快手辛巴家族进行深度合作,为天猫奢品带来新的流量突破,自播和达人直播渗透率达到15%
l 头部达人合作:奢品主播梯队建设,货品分层运营,反向BD供给,助力主播合作提效。开创新模式,联合
头部主播与小众设计师品牌特色货品合作,打破新品壁垒,如与李佳琦达成IP联名合作NEVER'S FAMILY
与新锐设计师XUZHI联名时装周走秀受到ELLE, 时尚COSMO等几十家权威媒体报道,GMV达到1800
万(单款爆款鞋月销800W);李佳琦米兰时装周通过四大时尚趋势发布,带动小众设计师品牌的宣传和成
交
l 自播创新:自播间进行IP和主题化运营,货品分层。尝试新场景——潮玩店、欧洲买手店、品牌
showroom等场景化直播;新主播——邀请设计师、KOL、鉴定师、买手天团进直播间直播,增强直播正
品心智及趣味性;特色货品——明星同款、设计师款首发、小众设计师专场限定直播

杭州
业绩:负责天猫奢品中心供应商拓展与管理,成功拓展海外40余家品牌和供应商,在FY2020天猫事业群Kick
off获团队新锐奖
l 天猫奢品官方直营:拓展维护管理海外供应商15家,品牌方10家如Ralph Lauren,Moschino,新引入
10+设计师品牌,打造了平台潮奢心智;
l 天猫奢品买手精选和海外旗舰店:跨境供应商API对接海外直发,引进意大利和香港近10家 top买手店,
海外直发至中国消费者手中,让平台向轻资产转型,降低库存风险
l 二手奢品:引进3家日本top中古店,引入Hermes,Chanel,LV等大牌vintage,成为平台拉新新引
擎。

业绩:设立英国公司,独自赴英国开拓市场,打通当地政府、协会、企业和媒体关系,办招商会,成功拓展
20+KA商家,助力商家成长,2017年考拉英国大区GMV翻了4倍,提高了考拉在海外影响力。
l 招商:根据市场需求/行业数据/竞品数据,制定优化招商计划和入驻流程。拓展海外优质品牌并制定营销
计划,助力商家成长,成功拓展大型百货和20+欧美热销品牌,如英国皇室御用的Aspinal of London,
Meli Melo,英国top3皇家百货House of Fraser与考拉战略合作
l 政企关系维护:设立考拉英国分公司,驻伦敦半年,借助伦敦和巴黎时装周,联合政府、协会、企业和媒
体,办招商会,极大提升了考拉在当地的认知度和影响力
l 品牌管理:负责管理品牌从招商、签订合同、采购到上线的全过程,负责KA商家MOU战略合作签约,协
同品牌做全年规划和月度规划,联合市场部做品牌营销

业绩:联合创立直播频道,将网易直播打造为网易传媒的拳头产品。引进国内外主流媒体、机构、名人KOL入驻
网易新闻客户端直播号,打造出众多优秀IP,头部直播节目获得千万级广告赞助
l 创立直播号:联合创立网易直播频道,开拓PGC业务,将其打造为网易传媒的核心战略产品。丰富移动产
品矩阵,吸引了更多优质广告主。6档PGC直播节目率先获得OPPO手机2017年四千万直播销售大单
l 拓展PGC:拓展国内外优质的PGC,邀请国内外主流媒体、机构、名人KOL入驻网易新闻客户端直播
号,打造出众多优秀IP。其中 明星汇 袁立探访尘肺病人的直播达到600万流量,打破PGC直播历史
记录,大量主流媒体和公号报道转载
l PGC营销:梳理制定平台稿酬机制及成长规则体系,建立有效的分层、激励和成长机制。负责PGC节目
策划运营推广,头部直播节目招商计划制定,配合销售及广告客户资源落地,双周举办PGC沙龙,拓展潜
在合作伙伴

l 联合创建网易新闻客户端原创视频栏目 镜像 ,对大事件进行深度调查报道,负责选题策划、采访、新闻稿
撰写、视频后期制作的整个专题制作流程。其中《29军最后的集结号》、《在家上学:教出不一样的孩子》等
获得月度总监奖和业务奖。
l 参与网易新闻客户端 新青年 、 真话 、H5栏目视频拍摄制作,与中欧国际工商学院联合推出《大师课
堂》系列视频。