职责业绩: GTM:
1-分析市场需求,与产品,供应等各部门共同制定产品定义&硬件&软件规划;
2-依据行业分析,成本及各层级利润诉求,分析核心渠道策略,制定对应的价格和销售策略;
3-制定线上线下新通路等各渠道目标,推动各渠道销售策略落地;
零售:
1-制定多层级分销策略,搭建零售体系,推进线下渠道建设;
2-根据全国零售目标制定策略规划,以及相关销售政策,推动各项核心策略落地。
3-总部&战区零售团队搭建;落实目标管理&考核激励政策制定等;逐层赋能,战区&代理商零售团队,推动执行落地
4-。根据业务现状,创新打磨新业务模式样板,推动全国复制,如top门店间色好,零售样板区域,b+c模式样板区域打造等。

职责业绩: 1-制定招商政策,搭建代理商管理体系(全国统一),对南部20个省的代理商的数量和质量负责
2-制定销售政策,对代理商出货量负责
3-制定销售指引(含渠道开发,门店运营,样板打造等),赋能代理商团队,促进代理商经营/业绩目标实现
4-搭建招商销售团队,辅导管理团队,促进各项工作落地

职责业绩: 1-搭建战略管理机制,引导协助各省级(含湖南,湖北,山东,吉林)公司及分公司制定业务战略,对步步高家教机,小天才电话手表销售目标负责
2-辅导,审核,指引各省公司,重点城市分公司制定年度目标,市场策略(含渠道策略、产品策略、品牌推广、节点营销、零售终端精细化等)
3-聚焦辅导、支持重点省份/城市,赋能核心业务管理层,打造样板,推进经营/销售目标实现
4-统筹搭建专业能力培养体系,沉淀核心业务流程(门店选址,核心门店打造,品牌推广,终端标准等),助力各省专业作战能力提升,保障各项策略落地
5-搭建销售运营机制(目标管理、各品类数据建模、关键任务激励等机制),促进事业部自动循环运作
部分业绩
1-吉林省2018年业绩考核打分同比提升8分,销售同比增长30%,其中完成核心业务团队搭建,培养2名业务经理,1名分公司总经理
2- 建立市场规划、区域BSC体检模型。打造武汉分公司样板,当期教电业绩增长1分,小天才业绩增长9分
步步高-VIVO 斯里兰卡 2017.06-2018.05
副总经理
所在部门: 总经办 汇报对象: CEO(代理投资商)
下属人数: 18 人(含中外团队)
职责业绩: 1-协助CEO负责公司管理运营
2-依据总部指导方针,制定公司三年战略发展规划,年度目标与经营预算,组织落地实施
3-根据公司现状,指导审批各部门年度,月度重点工作规划,调配资源,跟进结果
4-分析市场动态,引导各部门制定品牌推广,渠道建设,终端运营,产品组合及计划等市场策略,保障各端口库存良性流动,促进销售结果达成
5-搭建组织架构,组建团队,重点培养核心管理层
6-统筹各部门制定公司制度,流程,标准,并组织实施
7-代理商管理体系搭建,重要二级代理商,KA客户的洽谈和维护
部分业绩
1-2个月完成100人团队组建,全球同批国家最早完成公司筹备,最早开售
2-亲自谈判当地最大运营商集采,以高于三星等品牌的毛利签约。
3-亲自主导旗舰机新品发布,首款高端新品推广达到50%内占比。

职责业绩: 1-根据公司转型做直营零售的战略,创新制定门店精细化运营策略(尤其是15年推动的纳新项目,持续沉淀了大量客户流量),统筹全省落地,对湖南直营门店业绩目标负责。
2-从0 搭建全省终端管理架构,并建立培养体系,打造高绩效终端管理团队,提升终端人均效能
3-全省终端,门店,督导,导购管理相关制度,流程标准梳理,组织实施
部分业绩
1-用半年时间,完成全省一级、二级终端管理团队的搭建,其运作模式,培养体系及速度等成为全国独树一帜的标杆及学习基地,应邀给全国总经理培训。
2-直营门店销售占比每年提升5%-8%,公司业绩打分在全国从76分提升至100分,排名从大区域第5名升至第1名

职责业绩: 主要职责
1.依据通信运营商行业动态,制定年度重点业务(含渠道/组织效能提升咨询/培训项目)发展规划
2.组建咨询培训团队,培养骨干人才
3.制定分解经营目标,跟进落实商务拓展工作,重要客户的项目挖掘谈判
4.跟进团队计划达成,重点/大型咨询项目技术指导,组织管控
部分业绩
1.从实习初级讲师,2个月后由于工作表现优异,获得客户认可,主动另签一个项目,同时公司破格连升两级。
2.在职期间,带领团队完成公司90%的盈利目标,市场覆盖扩张了2倍。

职责业绩: 营销代表:面向客户,提供规范服务并推广公司的通信产品,组织策划QC管理项目,提升营业厅效能
综合管理员:专项活动的统筹策划与推动执行,协调各部门,保障公司各项行政综合事务顺利开展,内部网站开发与维护。
直销主管:在直销模式下,开发和维系现有及潜在大客户及行业客户,公关维系重点小区,进驻服务、宣传、销售对应业务;组织小组成员参与大型专项活动,负责小组内部人员、工作管理及活动现场的管控。
部分业绩
1.试用期间,破格两期获得“服务明星”称号,晋升为值班经理。
2.组织策划“提高客户短信满意度”QC项目,荣获全省优秀QC项目,且该营业厅连续三个月短信满意度为100%,成为全市学习对象。
3.通过需求调研,组织流程梳理,自学技术,独自开发出一个分公司内部办公网站,为分公司400余人组建了一个交流沟通、经验互享,简化工作流程的平台
4.带领团队一个星期内完成了当月销售指标
5.所组织策划的营销活动,单场业绩创公司最高纪录