月 薪:
职责业绩: 1、主要负责北京、天津、河北、山东、辽宁、吉林、黑龙江肿瘤基因检测销售、运营、市场推广、团队管理等工作,主要覆盖:胸、肠、乳腺、肿瘤、血液、放化、肝等科室
2、完成各个区域团队搭建、培训考核、绩效目标设定、市场推广策略落地及实施;团队从最初的8人,到目前30人的编制,含3名MSL
3、22年整体区域达成125%,筛选KOL10人、科研合作4项、数据挖掘等;2篇10分文章在攥写中及其他5个项目合作,肺癌和胃肠肿瘤方向2个项目分中心建立

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
主要负责公司针剂产品(兰索拉唑)北区(京津冀、晋、内蒙等)以及四川部分地区销售管理工作
主要业绩:
1、销售:
a、负责区域市场推广策略的制定和执行;对年度、月度销售目标的制定、分解并组织落实,定期组织销售复盘;对资源、费用进行统筹规划管理;产品覆盖区域内89家重点医院及400多家三级和二级医院;销售每年同比20%递增,2019年销售额达已达6000万左右;各年度均120%达成公司指标
b、2020年公司策略调整,除北区外同时还接手了部分四川地区销售、管理工作,实现15家三级、二级医院开发准入,并实现院内销售
2、市场产品:
对产品市场营销现状进行分析、监督和指导;在辖区内有针对性开展各类学术推广活动,刺激业绩增长,及时传达、帮助客户了解公司产品信息;随时掌握行业信息和政策变化,了解竞争对手的市场动态,为公司经营决策提供依据
3、部门合作:
同商务部合作成功完成15家空白市场准入;北京区域基本完成产品覆盖。同市场部、医学部共同完成各种学术活动及临床观察实验7项
4、团队管理:
a、统筹建立、补充、发展、培养直营团队,初期从0-1在2年内完成组建45人销售团队;利用周、月报、进销存、费用管理、客户档案等进行过程、销售结果的管理和跟进。根据各个区域差异性情况及主管和代表不同的特性,帮助主管分析市场,做出具体上量和开发计划。重点医院做到每月一次协防及重点代表一对一的深入沟通,了解目前团队状态和个人想法,在此期间2人提升为地区主管
b、运用KPI考核、奖励机制等对辖区内团队的管理进行规范化,让每个成员看到自己的成长阶梯及路径,定期组织培训,从而打造一支职业化、专业化、有战斗力的销售团队
5、客户资源:通过多年的销售积累,以及产品的的因素与消化、大外科、骨科、肝胆、急诊、ICU等等科室专家建立了紧密的合作关系,积攒了良好的客户基础,并与部分医院的药剂科方面关系也十分融洽

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作职责及业绩:
(1) 负责质子泵抑制剂“潘妥洛克”在安贞医院急诊、ICU、消化、心内、神内(外)、普外、心外、血液、泌尿外、肾内、呼吸、胸外等科室的学术推广和销售工作
(2) 开发血液、介入、特需、肿瘤、普外、呼吸、风湿等等边缘科室;使公司产品在医院得到稳定的增长,扩大了产品的份额
(3) 年均达成率120%,增长50%,北区第二(200人),市场占有率80%
(4) 保留了潘妥洛克在全院的用药目录,同时提高了销量,同时成功剔除国产竞争产品,打压AZ同类产品洛赛克、耐信在院销售不足10%

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
(1) 带领团队完成善宁(生长抑素针剂)地区的销售目标,提高公司产品的的市场占有率;及时准确收集及反馈市场信息并和时准确的完成各项报表、报告
(2) 贯彻公司销售策略及制定辖区的市场销售计划,合理分配资源,制定指标与分解;有效组织区域内市场活动,与关键客户建立良好的业务关系,树立公司及产品的品牌形象,推动产品增长
(3)招聘合适人员,设定人员发展计划,通过有效管理、激励等发展及储备人才,建立高绩效团队;定期周会总结及跟进销售进度,学习产品知识,培训提高代表销售技巧,解决问题能力,以提高团队成员自身业务能力,增强其市场竞争力
(4)严格遵守公司各项制度及行业准则;完成上级布置的其他临时任务;与公司各业务部门建立良好合作,获取更多有效支持
主要业绩:
(1)整体区域市场销售每年同比递增15%,年销售额2000万左右,110%达成,重点区域301医院产品占有率60%以上;开发复兴和阜外两家空白市场;
(2)建立完善了区域专家库;通过与公司及商业公司各相关部门有效沟通协作,从而加强了与相关医院、及重点客户学术合作,建立了良好品牌形象,为业务增长提供了有效的支撑
(3)有计划进行随访,发现问题及时教导,提高代表解决问题能力;定期进行绩效评估及业绩分析,及时有针对性的辅导及培训,以取得更好业绩;3人晋升高代,1晋升专员,1人提升地区经理,招聘2名初级代表入司
(4)后借调西南负责云贵川渝,负责善宁、善龙销售管理工作。成功处理遗留问题;清退、劝退代表3人,招聘2人,1人晋升高代,辅导及培训代表产品学习,销售技巧,提高效率等重新打造高绩效团队;建立西南专家库,及重新建立公司和产品的品牌形象;开发西南空白区域22家,市场占有率由10%提升到30%

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: (1)主要负责北大医院、世纪坛等14家医院达喜(消化科)、美克(皮肤科)、爱乐维(产科)、凯妮汀(妇科)等产品的临床开发工作和推广及时准确反馈市场信息。
(2)2007年-2009年年均达成率120%,增长率30%
(3)2007-09年全年达成率150%,同比增长40%;综合年度北区第一,全国TOP5;单家医院(北大)销售全国TOP3
(4)2007年-2009年公司内部一直保持“幻灯演讲”、REALPALY第一

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 药品库存管理,院内物流,成本核算