• 事业部年收破2.5亿元,策划及孵化多个功效食品和护肤品牌(品类涉及护肤品,保健品,健康食品),三年复
合增长率45%,主导新品牌策略和产品体系建设。
关键职责:品牌策略,产品设计,市场营销,财务管理,项目管理,数据分析。
品牌策略
塑造品牌定位与传播理念,基于市场和品牌优化视觉体系;迭代产品体系,制定中期和长期发展规划。如克
奥妮斯高端医学护肤属性,艾思诺娜功效护肤属性,承善堂国潮滋补食品。
产品设计
基于品牌战略和市场调研,用户分析,开发产品;在功效和成本端制造比较优势,控制产品上市进度及维护
知识产权;建立品牌培训体系,定期迭代产品手册。
如功效食品承善堂开发阿胶肽系列,纽特数码蛋白开发膳食纤维小绿条,护肤品根据市场预判提前开发睡眠
面膜和法令纹微针贴,迅速占领新品类优势,并获得天猫和京东年度新品类奖项。
市场营销
制定渠道营销目标,为渠道特性匹配产品和营销策略;如克奥妮斯微针眼膜以医学属性“富士山冰晶眼膜”
切入高端眼膜市场,辅医学专家&KOL资源,产品投放三个月内线上曝光达千万次,销售破百万。
内容运营
品牌自有内容生态圈搭建及运营,侧重小红书 抖音,自媒体账号内容产出,投放和预算控制。艾思诺娜早
期低成本打开市场单月200w销售,并同日本达人联动直播“基底健康拍拍水”“沙漠皮奶油面霜”在疫情期封
闭期间销售增长23%。
数据分析
分析行业和品类新趋势,消费新风向及营销玩法;梳理动销数据及时调整上架产品,优化库存周转等问题,
如基于年轻群体对“轻养生”保健需求,开拓阿胶新品类即食阿胶肽,占领品类,迅速打开中式养生年轻市场。

财务管理
对品牌P&L负责,制定品牌年度预算,对产出比低效投入进行优化,对产品开发及营销资金流周转负责。
项目管理
统筹协调品牌内外相关利益方,推动重大营销事件落地,如品牌代言人发布会,全国招商会,美博会,需协
调人员及物资,控制项目进度。

上海
快消女装品牌MADE in AM,高定服饰网红经济领头人;负责品牌线上营销和直播板块;
建设品牌体系,打造直播业务模块 ,所负责产品线全年销售额7500万元。
关键职责:品牌策略,市场营销,内容营销,直播管理,运营管理,商务拓展。
. 品牌策略
规划品牌调性及产线,联同设计部门策划产品体系,制定价格体系;稳定主线规模,拓展细分产线新用户,从原
本宽受众一体化经营思路转变为主副线设计分离,分散设计风险。
. 市场营销
制定品牌营销策略;根据新品上市节凑规划市场投放预算及方案,负责站内广告投放,站外微博公众号营销互动
事件,策划 IP 彩妆&护肤渠道直播,粉丝从350万提升至500万。
. 财务管理
制定年度预算,优化利润结构,提升站内投产比率,人效产出等指标。
.直播搭建及运营
半年时间搭建直播业务0-1,规划新品和开拓带货产品,品类涉及快消,家居, 3C,对运营和财务结果复盘优化。
.商务拓展
拓展第三方平台合作渠道,制定拓新除旧方案,开发唯品会,美丽佳人综艺合作提升15%销售收入,对执行情况
监督分析经营数据。
.公关维护
品牌互动,跨界合作,维持品牌社交媒体曝光,开拓媒体资源达人数十位合作主播,整合网红资源增加新业务板
块提升营业收入10%。
.供应链管理
处理呆滞库存,并对库存分析,复盘优化至设计部门。

关键职责:营销策划,咨询分析,项目管理,组织变革,供应链管理
上海

咨询分析
行业-品类-品牌做生意模式分析&用户分析、品类研究,根据品牌需求梳理品牌发展策略,提供品类规划和营销
方案,为善存多维,锐欧气泡饮料多个品牌在国内市场提供产品上新方案,
营销策划
为品牌方提供整合营销和线下活动策划:负责品牌: 娇兰,科颜氏,善存维生素片,梦龙,锐欧气泡饮。全年预
算650万元,完成第一代品牌自媒体圈粉倒流至微信公众号,BTC互动营销,完成新品曝光,并在主流媒体微博
微信平台传播破百万次。
运营管理
协助总经理制定业务发展规划和经营计划,对业务板块梳理-重新整合,优化资源配置。对重大问题协调业务板
块梳理并提供解决方案:咨询-广告-工程公司业务规划。此阶段为公司后期业务版块的扩大做准备,年度营收顺
势提升20%。
项目管理

组织内外部高效沟通推动项目按预期目标完成,确保按预期标准完成项目交付;背景调查-项目筛选-项目设计-
运作方案,可行性计划等,对接外部机构和第三方顾问公司。如户外商圈媒体广告招商项目。
供应链管理
优化采购流程行程标准SOP,筛选优质供应商, 2017年降低百万广告运营成本。

香港.深圳
产品设计
根据全年品牌预算,规划及定制年度产品开发方向,梳理产品卖点形成产品手册,规划价格体系。
市场策划
根据客户需求和销售渠道,定制个性化产品方案和营销方案(北美市场为主),每年4-5场全球性品牌商展和综
合展览的策划与现场跟踪。
数据分析
洞察分析市场环境,销售数据,追踪爆款动销,及时调整仓盘,市场销售预测报批备品。
商务拓展
参与关键合同谈判,建立维护合作关系,拓展海外机构 精品店合作渠道。
活动统筹
欧洲和香港地区展会方案策划,现场统筹,活动跟踪,协助团队达成业绩指标。