一、[商家运营] 负责2个被阿里巴巴集团投资商家的天猫业务 Farfetch 和 Net-a-Porter, 和4个奢侈品家居商家,包含了 GMV, 年收入 (毛利 & 佣金) 和投入成本等；
二、[职能范围]
1、为 Farfetch 和 Net-a-Porter 制定3-5年的中国区发展规划,包含投资并购的规划,战略地位和价值的明确定义等；
2、带领 Farfetch 和 Net-a-Porter 实现 GMV 增长目标,新客招募目标和中国市场 EBITDA 增长 (损益) ,最终提升他们在中国市场的价值和股价
三、具体工作内容:
1、生意增长：
（1）通过每个季度与 Farfetch 和 Net-a-Porter CEO 层面的会议,推动 GMV 的增长战略,例如为买手店商业模式量身定制的生意增长方法论,最大化整合和利用阿里巴巴及品牌的资源,优化损益表现；
（2）和中国区品牌团队及TP公司合作,推动和实现制定的策略目标,如 GMV,净利润,流量增长,流量质量和游览路径,广告投放和品牌营销,会员招募和年收入,用户体验和物流,内容营销和直播等；
（3）负责全年重大活动的 KPI 完成,如情人节,38节,618,双11,双12,&圣诞节,春节等；
（4）KPI:流量,新客招募成本,老客年收入,动览率,销售转化率,动销率,投入产出比,商品库存,售罄率,折扣率,毛利等
2、商品运营：
（1） 收集流行趋势的品牌和品类并提供给品牌,帮助他们进行新季货品的采买；
（2）通过 Farfetch 和 Net-a-Porter 为平台引入新的品牌供给,孵化其中有潜力的品牌并寻找新的商业机会；
（3）优化访客的商品游览路径,确保热销款能得到足够的流量,包含优化 VM,广告投放和直播Improve；
（4）通过更好的活动营销节奏规划,延长正价商品的销售周期,提升毛利并同时维持健康的售罄率
（5）为新客和老客分别分配合理的商品和折扣,提升人货匹配率和转化率
3、市场营销：
（1） 负责预算的规划,目标人群的分析和优化,广告投放的 ROI 表现；
（2）负责全年 Top 1-3 品牌营销活动,包含流量资源的争取,线下活动的方案,商品策略,内容营销和直播等；
4、战略规划：
（1）为 Farfetch 提供收购 Net-a-Porter 的方案及3-5 年中国市场的盈利规划,包含年收入增长,抢占市场份额,媒体和人力资源成本的整合和缩减等
（2） 制定通过2个不同的商业模式,抢占代购市场份额的策略,帮助 Farfetch 和 Net-a-Porter 最大化实现在中国区的战略价值
四、[工作业绩]
1、GMV:
（1）Farfetch:第一个双11就销售破亿；
（2）Net-a-Porter:GMV和净收入年同比增长80%
2、会员:
（1）Farfetch:完成120%目标,超额完成新客招募目标；
（2）Net-a-Porter:同比正在80%,产出了 75% GMV；
3、商品:
（1）为天猫引进了500+个新品牌；孵化了5个全年GMV破千万的新品牌,20+个GMV破百万的新品牌
（2） Farfetch 和 Net-a-Porter 的毛利同比提升10个点；
（3） Net-a-Porter 的售罄率维持在85%以上

1-和发发奇总部和品牌方沟通,针对中国区的新品支持,包含热销款,独家款和联名款,利用和整合资源来最大化中国区的生意增长；
2- 制定全年商品策略,3000+品牌和300000+商品,根据历史数据分析,流行趋势分析,市场环境变化和潜力品牌挖掘；
3、 商品陈列规划制定,根据中国消费者的喜好进行商品和资源分配管理,保证所有的资源和商品结合,得到最高效的人货匹配；
4、 制定全年营销策划的商品玩法。

新入驻中国的法国时尚饰品品牌:Les Georgettes by Altesse
1、[布局]
- 潜在的线上平台开店,天猫,京东和小红书
- 寻找合适的TP公司洽谈,以低成本进行合作,包含运营,内容,物流和系统等
- 线上官旗开店,例如天猫
2、[运营]
- 根据公司战略制定中国区线上全年销售目标和策略,并完成
- 和TP的日常合作和管理,包含店铺运营,商品运营,营销策划,内容营销等
- 月度竞对分析,流行趋势分析
3、[商品]
- 制定线上货品的库存采买和上新策略,并根据销售分析调整
- 协助总部根据中国特色开发新的限量产品和新的产品线
- 售罄率和库存的把控
4、[数字营销]
- 和总部市场部合作,制定中国区的营销策略,节奏和需要的素材筹备
[利润和成本管理]
- 制定年/月/周的预算规划,并申请
- 制定年/月/周的毛利和成本规划,保障营收

负责奢侈品品牌T-mall及官网部分运营及商品运营,实现生意增长和指标达成。
一、横向管理品牌:
1. KERING Group: Bottega Veneta & Alexander McQueen
2. TOD'S Group: Tod's & Hogan
3. ARMANI Group:Giorgio Armani & Emporio Armani 4. Furla
5. ELAND Group:Coccinelle
6. Valentino
二、主要工作内容:
1. 根据品牌目标和品牌定位,制定OTB和买货计划,参加订货会并主导下单。
2. 建立每个品牌的商品管理体系,包含master data,商品图片,商品信息等。制定新品到货和上架的波段计划,管理调配,补货和退货等商品运作。
3. 分析和统计商品的销售,库存,售罄,加购率和支付转化率等表现情况,带领团队制订商品策略,达成每个品牌的销售和库存目标。
4. 提前指导团队为每个品牌制定大型活动的商品策略,包含销售目标达成方案,商品备货和结构规划,活动节奏把控及活动期间的策略调整等。
5. 监控各品牌的销售,库存,加购,访客数的表现。制定报表,以便每周/月/季度和大型活动时进行数据分析及新的商品策略的制定。
6. 参与公司业务开发,提供有预见性的商品计划和解决方案,促成合作达成。
7. 对运营部进行各品牌各品类的特性,卖点及工艺的培训。
8. 定期了解和分析不同电商平台,竞品竞店的销售表现及流行趋势。

支持新开店20家店左右;2017年上半年sell through 打折前可达60%,同比2016年同期增长20%左右。
1、制定全年和每季OTB；
2、参与看样会和订货会,根据OTB、品牌定位以及各类销售数据、当年年度销售计划、系列/波段/品类/价格/颜色等商品结构为直营零售店买货；
3、和香港设计团队沟通每季设计方向及上一季的销售回馈；
4、制定发货波段计划,跟进香港的样衣及大货到货并安排直营、电商和加盟的发货；
5、进行市场调查,收集流行趋势,市场销售反应等信息；
6、制定每季每月每周的销售库存情况报告,每周进行数据分析并及时调整商品结构；
7、和直营营运经理、买手经理和电商部经理共同制定每月单店、区域正价店铺和折扣店铺销售活动计划并收集市场回馈再及时进行调整。

公司在虹桥机场二号航站楼经营奢侈品品牌的零售运营
1、作为采购助理,负责数十个时装品牌,如Coach, Hugo Boss, Michael Kors, Dunhill, CK Jeans等;十几个奢侈品牌太阳镜,如D&G,Burberry, Gucci, Ray Ban的运营；
2、对内:销售库存的管理及数据建立和分析,辅助买手买货,货品跟单及调货,到货货品信息的建立；
3、店铺陈列及一切有关货品的事务处理；
4、对外:和奢侈品品牌相关负责人的沟通,包括制作品牌要求的每周每月销量,库存和陈列报告,安排员工参与品牌的培训,品牌负责人访店的接待及辅助买手和品牌方沟通。