所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 项目管理:及时跟进项目节点情况并制定针对性解决方案,统筹方案设计、工程造价、招投标、施工现场管理等全流程,独立开发BIPV安徽市场兼常规组件,储能产品销售,现主导项目有湖北秦巴BIPV项目,深圳联创BIPV项目,华润怡宝BIPV项目,山东养殖场20MW项目,武汉时利和BIPV项目,安徽长荣新材料,安徽建工绿建,中化三建,中煤集团项目,六安中央仓等30+个BIPV组件储能项目。
渠道拓展及关系维护:建立和培养经销商网络,开发新客户50+,拜访管委会,业主,设计院,EPC方,投资方,能源公司,钢结构公司,发改委等一系列项目参与方,开展项目信息收集及项目全流程跟进运作,推动BIPV组件储能项目落地事实。
产研支持:参与新产品开发,搜集市场产品需求及竞品信息,为研发部门推荐新品或针对现有产品进行更改,以满足市场需求,成功为公司产品研发提供支持等。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 市场管理:
市场调研:分析客户群体和同行业竞品经销商信息,收集相关渠道并进行市场调研,预测产品销售趋势,根据项目类别、资金预算、竞品情况等制定针对性的销售方案,从而有效提高项目成单率。
市场规划:评估区域经济情况、市场及行业等因素,结合产品定位精准推进体育场馆、金融、高端工业厂房、文化艺术馆、机场港口等行业,0-1开拓安徽多类型企业销售项目。
项目管理:及时跟进项目节点情况并制定针对性解决方案,统筹方案设计、工程造价、预算编制、投招标、施工现场管理等全流程,0-1独立开发索恩照明安徽市场,现主导项目有安徽师范大学、合肥青少年活动中心、包河区工人文化宫、合肥工业大学运动馆、梅山饭店、安徽交通职业技术学院、安徽艺术学院等20+个。
渠道拓展:建立和培养经销商网络,走访行业知名经销商开展品牌介绍;在项目进展过程中获取业主、设计院、总包、监理等转介绍资源,配合经销商并提供其一流售后服务、产品和技术,提高客户项目运作能力,索恩照明被安徽照明行业大部分客户认为退出中国市场,经接手实现多家客户配合开展项目,开拓合作经销商10+家。
关系维护:与项目开发商、设计院、教体局、重点局等相关政府部门、代建单位、经销商等建立并保持良好关系,通过给业主提供专业顾问式服务,与设计院专业技术交流会议和专业设计方案配合,获得设计院等客户信任,现与5家设计院达成合作(安徽省院,工大院,中国联合工程设计院,城建院等)。
产研支持:参与新产品开发,监控市场产品需求及竞品信息,为研发部门推荐新品或针对现有产品进行更改,以满足市场需求,成功为公司产品研发提供支持,开发符合安徽区域相关产品。
客户管理:定期与客户保持有效沟通和联系,建立重点客户的个人资料,精准定位客户需求并提供支持,客户满意度达90%+。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 渠道拓展:
市场调研:拜访行业经销商,收集行业各竞争品牌情况,并完成竞品信息收集和分析,提高项目成单率,制定适合区域的销售方案和策略,扩大市场占有率。
经销商开发:结合公司策略推进业务进展,分析客户潜在需求,开发新的经销商,共管理9家经销商,新开发6家。
项目跟进:拜访业主和行业经销商、装饰单位、总包单位、设计院及网络等多渠道收集项目信息并推进候选品牌植入工作,把握项目各节点情况跟进或者督促相关经销商跟进项目,及时掌握项目进展情况,掌握项目主动权,主导项目全流程、把控项目风险和进度,0-1主导雪枫中学、福莱特厂房,48中,池州二院新院区,合肥量子项目,肥西人才公寓,高铁小学,合肥一中东校区,六安一中南校区,杭州仓前基地项目等项目30+个。
方案设计:根据客户要求进行灯光方案模拟设计,成功与合肥量子信息与量子科学创新研究院达成合作,任职期间共完成方案设计5份。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 职位晋升:基层销售服务工程师入职,因业绩突出晋升至服务部经理,管理4人团队。
市场开发:突破海洋王品牌在福建体育行业0市场份额状况,通过陌拜形式独立开发市场,探索行业商机,0-1开发福建市场,在职期间市场占有率达10%-20%,并承接18年福建省运会50%+的项目照明工程。
客户关系维护:客户群体包括政府企事业单位、教育,体育及新能源等,为客户提供顾问式服务,技术交流建立信任并保持关系粘度,以诚相待,和客户做朋友式的交流。
技术交流:与客户、设计院(翰林、工大及省设计院等)进行技术交流,不定期为各设计院专业电气工程师进行专业照明技术交流,在相关项目上配合设计院做方案设计上图,获得设计院高度认可。
代表项目:泉州国术馆、吕振万游泳馆、周宁县体育馆、福清两馆一中心、霞浦县游泳跳水馆、宁德师范学院体育馆、连江体育中心。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作描述:
管理4人团队,用专业的力克CAD软件,负责样板的设计,排版,指导后期的裁床裁剪,产品加工工艺流程图的制作,激光雕刻机的设计排版,公司网络维护等等
:10+年中国照明品牌TOP1及上市公司工作经验,5年团队管理经验,深耕项目型销售,丰富的直销和渠道销售经验;行业洞察力敏锐,商务谈判能力强,有工程施工现场管理经验