2021.10-现在
工作概述:制定全线产品(冰洗,空调,厨卫,制冷,洗护,信息,厨电)在苏宁下沉渠道的短、中、长期战略,运营升级,细化管理,把控市场节奏,跟踪执行情况,紧盯战略目标,及时纠偏,保证落地;2021年该渠道销售40亿,2022该渠道销售额达60亿,预计2023年实现90亿。
· 战略规划:围绕战略目标,结合市场情况及前景,制定差异化市场策略,确保销售目标的达成;把控运营节奏,细化管理,多维度进行管理升级,如渠道,产品,供应链,人员,市场活动等。
· 客户管理:根据发展战略规划,深耕客户管理,配合员工做好重要客户的沟通与管理,提升合作默契度。
· 供应链管理:规范、完善供应链管理,进行迭代升级。
· 营销活动:规范营销活动,对全年营销活动做出规划,关注竞品动态,制定营销方案,细化至各类目产品;指导活动落地,并对活动进行复盘,不断优化活动流程,活动内容,保证活动的有效性。
· 团队管理:团队赋能,打造专业的岗位培训,全面提升服务及业务能力,做到懂销售,会销售,能销售。
· 业绩达成:
开拓新业务模式,展开C端业务,直面消费者。
在五个渠道中,销售任务完成率位居中国区TOP1,增长率TOP2。
荣获模式突破奖,模式创新奖,金榕树奖。
岗位:全网总监 | 下属人数:90人 2020.04-2021.10
工作概述:配合分公司总经理展开分公司(青海,西藏)管理,包括但不限于经营管理,市场活动等,多维度突破市场,在疫情影响下,依然超额完成全年销售目标,销售完成率108%,在全国42家分公司中排名第七。
· 战略规划:展开市场调研,对过往销售情况进行分析,结合公司战略发展要求,制定适合本区域的市场策略;优化维护现有渠道,加强核心商户管理,突破空调市场;制定市场策略,跟进并监督实施效果,以周维度复盘进行提升,年度销售完成率108%,在全国42家分公司中排名第七,获得空调战略突破奖(全集团仅有3人获此殊荣)。
· 营销活动:规划分公司营销活动,制定营销活动计划及方案,推动活动落地,并对活动效果进行评估,总结。
· 团队管理:细化人员管理,通过岗位培训,协同拜访,总结分享会等不断提升岗位技能,进而提升市场把控能力。
· 业绩表现:
一年开发6个空调客户,销售额高达2000万,获得空调战略突破奖(全集团仅有3人获此殊荣)。
年度销售完成率108%,在全国42家分公司中排名第七(原来排十四)。
岗位:中国区直营渠道 | 2019.06-2020.03
工作概述:任职海尔智家总部,统筹智家定制中国区直营渠道,制定市场策略,包括但不限于产品策略,价格策略,客户管理体系等,跟踪落地情况,定期复盘,保证相关策略的有效落地。
岗位:分公司品牌经理 | 下属人数:4人 2017.01-2019.05
工作概述:承接销售目标,统筹统帅品牌在辽西地区全渠道管理,兼顾海尔品牌在三四级市场的渠道管理;制定市场策略,分解各项指标,推动各项工作有效落地,做好团队赋能;荣获2017年优秀员工、2018年优秀员工。
岗位:水产业经理 | 下属人数:35人 2014.04-2016.12
工作概述:承接销售目标,全面落实各项市场指标,前期负责厨卫产品在朝阳,赤峰地区的销售,后期负责全线产品在阜新义县的销售;制定市场计划,销售计划,落实各项工作,开发专营客户,维护商户客情,指导、监督员工工作,不断提升相关技能,推动各类指标达成;荣获2014年年优秀新员工,2015年年度优秀员工,2016年年度优秀员工。