工作描述:
2021.01-至今 华为终端有限公司辽宁代表处 省体验店主管 1、负责体验店经营运营指标达成,制定体验店年度BP,实现年度销售结果,控制建设、人力、礼品、物料等费用,实现经营指标达成。 在职两年半期间,华为辽宁体验店销售额均在13+亿RNB,复合增长率15%,目标达成率全国排名前五,全国体验店经理KPI排名稳居全国前五; 2、负责商圈及物业沙盘梳理、制定年度建设规划,建立品牌高地,实现销售增长。 在职期间,积极走访市场,梳理清晰作战沙盘,制定明确拓展目标,维护华润、中粮、万达、吾悦、龙湖、安盛、大商等全国性商业地产客户关系,实现千平旗舰店建设4家、500+平生活馆建设14家,100+平授权店建设50+家,体验店亏损比率控制在5%以内; 3、负责团队管理,搭建省行业线、区域门店BM/FM、生活馆、管培生等团队,负责育成、激活、凝聚团队。 在职期间,重组省行业线团队、地市团队,招聘生活馆店长团队及管理培训生团队,负责省行业线、区域门店BM/FM、生活馆、新零售管培生等团队的培养育成,利用绩效考核与沟通+OKR等管理方法,充分调动团队积极性,且维持团队稳定,优胜略汰;主导店长和新零售管培生招聘、育成、转身、上岗等流程搭建,实现店长全国前三留存率,新零售管培生全国前十留存率,并且输出全国优秀店长4名,目前均在各省负责千平旗舰店。 2017.01-2020.12 华为终端有限公司江苏代表处 徐州地市主管 1、负责徐州地市收入、零售、利润等经营指标达成,制定年度BP,保证经营指标达成; 在职期间,徐州地市收入达成率全省前五,复合增长率全省前三,2020年实现销售额近10亿RNB。 2、负责渠道拓展,负责市、县、镇等KA拓展,建立稳固的渠道体系、KA体系、门店体系,分层分级管理; 在职期间,积极渠道下沉,拓展县区、乡镇核心KA及核心店面,根据作战沙盘,重新梳理门店/KA信息,且重新构建渠道体系及门店体系,TOP5000+层级KA数量翻番增长,建设体验店/堡垒店近100家,全省拓展数量及质量排名前三。 3、负责团队管理和培养,负责运营商、市场监督管理、渠道、KA等营商环境维护。 在职期间,在原有人力结构基础上,重新搭建适应生意BP的人力架构,且在运营商、市场监督管理局渠道突破,实现运营商专场订货会15+场,实现销量有效增长;稳定了以中邮为核心的渠道架构以及以25+TOP KA为核心的KA架构。 2011.11-2016.12 华为终端有限公司黑龙江代表处 市场经理/销售经理 1、负责全省市场零售工作,负责全省SO指标、硬终端投入、市场费用投入、零售团队管理; 主要职责,负责全省SO指标达成、硬终端投入、市场费用投入、零售团队管理;2015年黑龙江省华为销量达成率全国排名前三,资产费用投入效率全国前五,3名直接下属转聘为华为正编员工,输出数量全国排名前列; 2、负责全省三大运营商管理,国包、省包管理,负责运营商客户关系维系、政策获取; 主要职责,负责国包、省包管理,负责联通/移动运营商客户关系维系、政策获取;有效利用省、地市运营商客户关系,实现联通/移动华为专场订货会近10场,获取排他性专项政策,实现销量翻番增长; 3、负责公开渠道拓展,拓展核心TOP368KA/TOP1000KA,建立黑龙江核心KA体系。 主要职责,负责拓展核心TOP368KA/TOP1000KA,从零开始建立黑龙江华为公开渠道KA体系;在职期间,壮大渠道体系,搭建公开渠道体系和门店体系,且主导开展第一届华为核心KA峰会,并全国分享KA峰会经验和内购会等市场活动策经验。

工作描述:
负责苏宁、国美、五星等大客户管理,维护核心客户关系: 1、 负责大客户管理,主要职责:负责维护国美、苏宁、五星总经理客户关系,管理三大体系近200加门店销售,三大连锁销售排名TOP3; 2、 负责市场零售管理,主要职责:负责招聘、培训、员工育成、市场活动策划等工作,策划近150长家电内购会,场均销售额100万+; 实时了解行业的变化,跟踪客户的详细销售数据,完成大客户订单、发货、财务回款等工作;快速处理订单、完成销售和回款,实现资金高效周转。