工作职责：
1、盒马鲜花整体经营规划、营销策略
2、时令品、基础品鲜花、绿植的商品规划、定价策略、全渠道预算、全链路履约、商品力提升等
3、全国 GMV 、毛利、损耗、缺货等关键指标达成、追踪与优化
4、供应策略:推动基地采购团队优化供应结构、产量、采购成本,KA 供应商年度协议推动
5、;供应商考核、履约率满足、问单率降低
6、区域采购策略落地,赋能,资源嫁接,引入新的区域供应商、优化已有供应商
7、营采运联动拉通,做好线上线下运营策略、营运支持等;
8、全链路业务优化跟进,含产地仓、物流、销地仓、店等环节,提效降损。
9、横向协同客满、综管、品控、配送运营等部门,提升消费者体验
10、时令基础品小组团队管理、人员成长等

工作业绩:
1、搭建整个时令鲜花全新的商品规划、经营规划、价格策略、线上线下运营策略等,时令鲜花总体业绩同比增长271%;主导基础鲜花品质结构升级、规格升级,定期钛换,提升腰部、头部商品力,引流品占比从60%下降到25%,增强盈利能力;大绿植、盆栽链路体系跑通;长枝条链路拉通等；
2、树立过年过节不涨价心智,上新快、结构丰富、性价比高;时令占比从大盘15%提升至35%;搭建大品+小品+特色品月度结构;集采75%+地采25%供应架构;毛利从12.3%提升至28.7%(扣损后)；
3、财年目标同比翻两倍前提下,22年12、1、2月均超额完成目标;22年S1基础品和时令110%达成;22年大品时令绣球同比增长150%、芍药240%、郁金香56%、洋牡丹70%等,23年春花同比130%。
4、作为PM,策划鲜花圣诞、CNY、春花季、芍药季项目、绣球季、郁金香等重点;绿植和长枝条项目
5、FY23,基础+时令+绿植完成2.9亿,目标达成率115%,占大盘83%。

1、京东鲜花园艺B2B业务体系搭建与团队组建
2、供应链模式设计、优化
3、招商拓展、商家运营、采购策略等
4、品类规划、营销策略制定
5、整合资源为行业赋能

项目内容进展及业绩:
1、结合京东底层逻辑和行业特性,重点以POP模式为主,集采+地采履约,产地直发+本地花市体系双矩阵；
2、打通行业交易全链路,B2B和B2C形成闭环;
3、整合京东物流、金融、鲜花保险、京东云等内部资源,为上下游赋能,提升用户心智;
4、推进云南鲜花、广州绿植、漳州苗木、宿迁苗木、青州盆栽等产业带项目,结合京东一盘货、自营协同仓等有力抓手,商城线上流量入口整合,帮助基地、产批降本增效;
5、通过干线优化、线下京东鲜花挂牌、自营前置仓等赋能下游销地批发商,提升品牌影响力以及电商转型升级,目前在华东、华南、华中、西北、西南等地十几个核心城市已开始和本地商家进行项目深度合作;
6、线上小程序品类规划、商品精细化运营;商家生态优化;用户增长策略输出;品控规则和售后体系SOP

工作职责及内容:
1、大区整体GMV、净利等经营指标提升优化;
2、采销仓配团队管理和流程优化,协同作战;
3、采购策略、运营策略、销售策略输出,仓储人效、履约提升;
4、经营数据复盘,做好加减法,提升品牌影响力;

备注:区域内各小团队职责划分
1、销售主要含BD和大客户负责用户分层拓展和维护。考核用户数、销售额、出货量、客单价、复购频次、满载率等指标,线上线下动作结合；
2、 采购和运营主要含供应商管理与采购管理、商品运营、用户运营、活动运营、数据分析等;商品选品、规划,自营集采+地采+POP代销结合;考核毛利率、干线成本、复购率、转化率、损耗、动销sku等指标；
3、 储运含仓储,配送,品控,质检等,负责库内作业,出入库,分拣,养护修复,品控,多种配送方式调度
和切换。考核盘库准确率、货损率、人效、支线成本、售后率等指标

主要业绩:
先后负责过全国北京、浙江、西南几个大区,通过自己努力,跻身公司核心高级管理层
1、在北京大区做运营总监,主要负责北京大区的大客户提升项目以及司机地推项目,牵头全国物流模式改革。大客户从品类入手,提高单品切入;做大客户提升服务,优先分拣、优先售后、优先配送等,
加上大客户专线,销售额提升了54%。借助配送方司机和骑手进行拉新地推,带来的日均新用户增长50个左右。部分下沉市场和区域切换快递,节省物流成本由22%至9%。
2、在浙江大区工作时,销售额翻了5倍,从0到1组建新的销售,运营团队;制定措施充分激励司机销
售动力;BD美容院、电商、地产等异业合作;七夕期间整箱预售销量超过北京,完成率全国第一;人效
最高
3、西南大区(含四川重庆)重新梳理组建销售、运营团队,开发重庆以及四川外埠市场,市内base大
客户,同时组织花艺设计和到仓体验等用户活动,三个月业绩就增长了3倍多;运营上调整商品结构,抓
选品、定价、周转和供应商谈判以及活动策略,毛利率一直位居全国前列,由15%提高至25%损耗率和售后占比最少;改革储运团队,优化仓储作业流程,切换多种配送模式,降低成本至13%同时货损率由6%降低到2%以内。
214期间全国pk,获得新区域第一名

工作职责：
1、全国渠道经理、区域经理团队组建、管理;
2、运营团队组建与管理,含公众号运营、软文设计与推广、注册拉新、活动策划等；
3、云会计saas产品渠道招商;渠道合作伙伴运营及服务支持。

工作业绩:
1、半年时间开拓渠道60多家,新增用户近30万；
2、将渠道商从刚去时的2个发展到了60多个,正式开展运营的有37个,产生注册客户24万多。
3、渠道团队有刚去时候的3人发展到18人,在主要省区财税行业开始崭露头角,并获得了上海SaaS大
会最具潜力SaaS产品奖。

1、工作职责:合作伙伴拓展、新商户开发及运营、市场活动等负责项目: channel BD、new merchant BD;
2、负责区域: 长江以北,含华北、东北等工作内容:合作伙伴的拓展,包括建站公司、推广型伙伴、快递公司、海外仓服务商、行业协会等组织市场活动,宣传品牌、客户培训、吸纳新商户联合行业协会,比如假发等,整合合作伙伴资源做好行业解决方案,以提高行业客户TPV、Rev等走访新的商户;
3、主要业绩:在行业、建站公司、推广型伙伴方面发展了20多家,举办了五次大型跨境论坛,小的沙龙每个月都会有拓展了新的商户200多个,ReV实现3000K美金的预算

工作职责:负责项目: 跨境电商综合服务,google,yandex等
负责区域:辽宁省
工作内容:
1、跨境电商综合业务的推广,Google、yandex等海外营销解决方案客户拓展等；
2、团队招聘、组建、培训、日常管理、绩效考核等；
3、政府、协会等对接；
4、市场活动策划、宣传；
5、将团队从0到1,培养出多名成熟的精英销售,并发展了两个teamleader,人数扩大到25人；
6、Google业绩从0起步,发展到每月五六十万收入;拓展了大连沈阳两个重心城市市场,并驻点沈阳负
责沈阳公司筹建；
7、与政府洽谈,整合资源,获得了大连市跨境电商综合服务平台称号,沈阳市外贸综合服务平台,并
获得了很多政策支持。

1.负责B2B市场客户开发,结合阿里巴巴多元化产品,为客户提供一整套跨境贸易的解决方案(信息、金融、服务、物流、人才等);
2.深入客户生意链路,根据客户业务所处不同阶段,积极整合内外资源做好客户的长期运营,为其提供相
应的成长方案,帮助客户成长,实现客户价值
3. 负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等;设计、落地、运营相关市场、客户项目;

1、负责所辖客户包括苏宁、五星等KA以及三级市场专卖店客户的回款,整体谈判沟通等；
2、各产品代表管理、协调,产品销售跟进；
3、客户各卖场、网点零售额提升、促销活动组织?导购人员管理；
4、财务对账、不良品处理、物流协调等；
5、在无锡公司连续七个月在大客户经理里完成率排名第一；连工贸获得过最佳个人奖项。