所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 负责开发光伏电站和微网储能等项目EPC总承包业务以及集成业务。在南瑞前期跑国内光伏电站市场,对接国内发电集团及地方能源投资商及工商企业等,做了一些地面电站及分布式屋顶光伏电站总包项目,后期转入南瑞国际公司至今,主要负责东南亚区域包括菲律宾,泰国,越南,印尼等地市场的光伏电站及微网储能项目EPC/系统集成业务,成功开发一些大客户如国际能源投资运营商/开发商和本土主要的大型电力集团公司等客户,以及当地的项目承包商安装施工分包商及分布式新能源项目开发安装商等客户,覆盖当地新能源电站项目市场上从投资商,项目开发商到项目实施本地EPC分包商完整的客户资源。
维护做好客户关系收集项目商机,从项目前期开发阶段开始跟踪项目,了解清楚项目商业模式有哪些参与方以及业主关切的需求点和项目决策链上各主要负责人,了解并分析有哪些竞争对手及其优劣情况,引导客户采用偏向我方合适的技术方案及资质要求, 和国内技术团队和设计院配合指导参与在项目踏勘,项目可研,方案交流澄清,编写投标商务及技术标书等环节;在投标合同谈判环节和客户沟通考虑市场情况综合成本提供有竞争力的价格竞标。
定期走访客户交流沟通,了解市场项目动态,和客户技术交流地面集中式光伏电站,分布式工商业电站,微网储能等项目的系统解决方案或产品,有机会也会给客户推广展示南瑞在变电站,电能质量管理,电网接入等方面的优势实力,服务好客户解决客户在项目中遇到的问题,取得客户信任和认可。
在项目执行和质保阶段协调工程部做好项目实施工作,牵头处理项目回款及质量消缺等工作,确保项目按进度执行顺利完工满足项目性能指标,以客户为中心处置项目履约过程中的问题。打造南瑞品牌在光伏项目总包服务,电网安全稳定及电站并网解决方案的专业高质量形象。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 负责公司海外市场光伏应用系统和电站的营销工作,根据客户实际需求提供合适的项目解决方案,从项目前期开发阶段到项目最终落地全过程参与负责,开展从项目前期与客户的初步咨询,技术澄清,项目现场踏勘,协调技术团队/设计院出系统设计方案完成投标,合同签约谈判等工作。
收集/分析光伏行业市场信息,针对不同类型客户市场推广适用的光伏组件及系统应用,为公司其他部门如市场部,BD,工程部等提供技术支撑服务,同时根据市场及客户需求反馈给产品研发,为公司产品升级迭代提供技术建议。
项目执行阶段跟踪项目安装施工情况,协调处理好业主,承包商,渠道分销商等各方在项目实施过程中产生相关技术问题。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 负责Siemens PTD的能源自动化产品在电厂,电网系统和工业输配电等行业的电力自动化系统解决方案的销售技术支持工作。产品包括SIPROTEC继保,SICAM系统等。
负责项目的系统方案设计,制作投标技术文件以及完成相关的投标工作事宜,并协助市场部为西门子电力自动化相关产品在设计院的推广,维护。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 南自变电站综合自动化系统产品的工程调试,工作包括继电保护装置的调试,试验,以及变电站综合自动化系统的配置组态