负责建安集团下属二级子公司:燃气工程公司,深圳区域内的住宅、城中村、瓶改管等燃气工程业务接洽,招投标,现场进度把控,以及回款;独立开发了深圳人才安居集团2个项目,深圳地铁置业2个项目;并且拥有中建系,保冶系,中铁系总包资源;以及深圳住建局,财政局,水务局,税务局,勘察检测资源;深圳星河地产,益田地产,卓越地产,招商地产等有比较紧密的业务联系;
阿里集团 渠道销售经理

负责阿里蜂鸟即配事业部2021年孵化项目:智能外卖存取柜在深圳市场的拓展以及运营事宜;
独立开发本地生活需要的深圳甲级物业写字楼 , 深圳地王大厦 ,京基物业大厦 ,负责签约 ,联系厂家物流安装 ,正常运营跑
通一整套流程;
负责开发5个渠道商 ,联络广大社会渠道商 ,拥有过往物业合作资源社会渠道商 ,培训并且让其和阿里签约成代理商 ,并在规 定时间内完成公司业绩;
负责将渠道商培养成运营商 ,将已经铺设的智能取餐柜以不同的合作形式签约成运营商 ,并且集中管理运营商们对智能取餐 柜的管理以及日常清洁 ,维护 ,运营售后;
在任职期内 , S1以及S2绩效评估3.5+;

独立开发客户资源 ,深圳包括益田集团深圳3个店 ,东莞一个店 ,深圳星河集团深圳5个店 ,海岸城 ,华强北九方集团 ,深圳 卓悦汇 ,深圳鸿荣源集团 ,宝安壹方城 ,壹方天地 ,大仟里 ,天虹集团 ,京基深圳三个店等 ,绿景集团 ,龙岗集团 ,万科
里 ,奥特莱斯等等深圳30多家商场;
负责接管福建三城 ,厦门 ,泉州 ,福州 ,40多个商场的后续维护事宜 ,续约事宜 ,福建市场资源雄厚; 负责接管东莞 ,广州30多个的商场后续商场维护事宜 ,续约事宜 ,两地商场资源可观;
在任职期内 ,并且在2019年度南区优秀员工评选中获选南大区域业绩第一名荣誉 ,深圳区域从无到有 ,毛利率为全国20城排 名第三 ,南区排名第一;

l 负责e袋洗深圳 、广州 、福州 、厦门 、销售团队整体销售指标管理工作 ,包括人员管理 、成本控制 ,核心指标是业绩完成率 和投入产出比 。其中筹建深圳 、广州 、福州 、厦门销售团队;
l 推动区域内城市“互联网+传统零售门店”营销模式 ,将e袋洗服务产品与传统商业门店融合 ,带领深圳销售团队成功突破0- 1 ,最终推广至南区分公司销售团队;
l 推动渠道合作 ,实现b2b2c渠道精准转化 ,与银行 、商业综合体 、传统零售 、运营商 、品牌服装公司等达成深度合作;
l 推行织网计划管理 ,实现同比环比增长 、抢占市场资源;
l 对区域内优秀人员推行老带新输送 ,成功输送深圳优秀销售导师带动南区其他城市销售团队 ,提升销售基础人员活跃及留
存 , 目前深圳团队共输出4人 ,分别带动广州 、福州 、厦门分公司销售团队;
l 荣获2015年度“个人之星”称号(该奖项全国城市/区域负责人级仅评选一人);

内容:
金红叶(清风)纸业集团 NDA 大客户销售经理 深圳 2013/9-2014/12
负责公司唯洁雅 、清风两大品牌纸巾全国 NDA 直营大客户销售业绩 ,对行业内跨省跨区域大客户进行摸排 ,并作出解决方 案 ,掠夺精准客户 ,抢占市场 ,跟进回款 ,对成本及客户满意度负责;
协调沟通公司总部与各分城市商用以及民用部门工作配合 ,推动各分城市跟进处理所开发的客户发货 、客诉 、以及售后管 理;
坚决执行总部制定的战略政策 ,完成公司设定的业绩指标;
曾经独立开发的 NDA 直营大客户如 :深圳华为 、富士康集团 、齐心文具 、真功夫餐饮 、欧迪办公 、中国海关 、工商银行等 大客户 ,成功将公司主打产品小卷纸以及新品大卷纸 、擦手纸 、抽纸打进全国性大客户供应商体系中 ,实现季度 ,年度业绩 指标达成率全国4大区域领先;
任职期内深圳区域同比增长1.2倍 ,并且成功推动公司直营体系在深圳区域的巩固;

内容:
金佰利(中国)有限公司 高级销售经理 深圳 2011/12-2013/8
负责金佰利商用渠道重工业行业 ,包括深圳区域经销商的铺货以及维护 ,并且通过厂家直营的方式拓展大型客户;制定所管 辖行业以及区域类经销商全年订货计划 ,推进实施;
负责汽车交通 、化工 、金属 、电子行业大型客户 ,独立开发的成功案例 :观澜雪铁龙汽车制造厂 ,从车间5S管理相对应的产 品需求 ,做出解决方案 ,并成功列入雪铁龙年度供应商前10;
负责协助轻工业 ,酒店 ,餐饮 ,KA卖场 ,熟悉当地五星级酒店行业资源 ,高端餐饮资源 ,以及沃尔玛 , 山姆会员店等KA卖 场;推广我司产品 ,通过对接轻工业产品渠道 ,将经销商年度进货量同比增长了15% 。稳定巩固了区域内我司品牌的销售渠 道;
在任职期内 ,积极参加公司各项技能培训 ,并且在年度南区优秀员工评选中获选深圳区域内优秀员工荣誉证书;

内容:
环球资源 GSF销售专员 深圳 2009/03—2011/11
通过电话销售沟通以及当面拜访 ,代表环球资源向当地优质的制造业 ,包括电子元器件行业 ,消费类电子行业 ,LED ,苹果 周边 ,3C数码类产品传播专业的贸易理念 ,销售环球资源的产品和服务 ,包括 :专业期刊以及B2B贸易网站广告 ,以及深圳 上海电子展会 ,完成业绩指标;
严格执行每天的电话呼出量 ,每天200个电话呼出 ,每天完成30个精准客户有效沟通3分钟通话量 ,每月的电话呼出达成率9
5%;专注于电销话术沟通 ,积极参与公司的话术培训课程 ,任职期间从一线销售员提拔成小组组长;
负责客户售前 ,售中 ,售后 ,了解客户的需求 ,并作出相应的解决方案 ,在一对一 的帮助客户解决需求 ,并且长期关注客 户 ,及时找到相匹配的产品推荐给客户 ,达到长期式专家式的方案型营销人员标准;