职责业绩:1、负责全国前装渠道的开发管理,包含家居建材、装饰公司、设计师、物业等
新型渠道,通过合作拓展进驻门店,拓展新零售模式,达成销售业绩;
2、装饰公司渠道实现0-1突破,一年时间签约全国头部装饰公司、定制家居200+家,现实
战略合作并进驻建店,消除市场空白,产生销售净收入15亿元。
3、与建材渠道加强合作,建设城市标杆店,提升城市网点密度;与百强物业合作,进驻小
区样板间,拓展前装流量资源。
4、门店运营:总部设置设计师、招商拓展、精准引流、培训等门店赋能岗位,辅助提升全
国1500家门店的运营能力和专业性,改善客户经营,提升门店产出及结构。
2019/11-2021/10 青岛分公司经理
1、工作职责:负责青岛分公司整体业绩经营指标达成,包含终端直营门店,渠道分销,工
程部、电商下沉渠道等,包括财务部、售后等职能的管理工作;
2、终端直营模式变革:重新搭建终端销售团队、财务部,引入集团订单以及财务系统,建
立终端直营仓库,推进终端门店直营,在全国大部分区域经营亏损情况下,实现13%净利润。
3、电商渠道拓展:丰富线下门店渠道布局,主导线下渠道在天猫、京东、苏宁等电商平台
线下业务合作,完成新通路门店进驻650家,销售额达5200W,市场份额排名第一。
4、市场开拓:开拓各类经销渠道,深化与渠道的客户关系,优化业务模式,提高合作效率
与质量,新开客户560家;终端形象整改,销售人员赋能强化,品牌占比份额提升3%。
2018/01-2019/10 安徽分公司经理
年销售规模:3.5亿;下属:25人
职责业绩:1、市场0-1:区域代理商混乱,渠道根基受损,市场份额丢失,在人员、客户、
渠道等资源均不足的情况下,解决公司的人员和渠道的问题,优化调整代理渠道;一年时间,
完成销售任务,业绩排名提升至全国第9。
2、团队搭建:建立和提升专业化体系,提升整体销售团队的核心竞争能力和专业化水平;
培养核心团队,通过培训、激励、文化宣导等多维度管理方法;
3、变革创新:率先在渠道试点工厂直供模式,推动代理商转变为服务商,提升渠道效率,
解决市场价格管控难题,将传统批发商转型为零售商,被总部树为全国标杆市场。
2016/06-2017/12 华北区工程负责人
1.工作职责:负责美的厨房电器京津冀区域工程通市场开拓、开拓各类渠道,深化与客户关
系,优化业务模式,培养工程大客户。
2.业绩列举:百强地产战略合作,包括万达、融创、远洋、龙湖、荣盛地产等,为公司品牌
进入地产领域打下夯实基础;拓展政府采购渠道,提升品牌在政采中的市场份额,完善政采
客户布局;主导品牌进入北京地产协会、河北省农村煤改气项目签约单位。
2015/06-2016/05 市场推广主管
1.工作职责:负责贵州分部市场推广、品牌宣传、产品销售培训、营销推广以及终端卖场管
理工作;整合前期门店形象,系统梳理规划,通过系统化、模块化、标准化。
2.业绩列举:完成贵州市场基本面重塑,打爆烟机单品进入行业TOP3;一年时间,美的烟
灶行业排名提升至行业第三。