产品营销 #区域营销 #终端渠道管理
Wang Hao
(以下根据业务流开展逻辑排序)
渠道发展:
- 年度网络发展规划制定
- 带领团队完成 2021 网络招商及建设
- 完成网络发展体系 0-1 搭建,打造xp独有的渠道模式,在行业内有效形成渠
道品牌口碑,吸引大批投资意向
- 完成网络发展团队 0-1 搭建(12 人)
工作内容:
渠道能力提升:
- 完成网络培训体系 0-1 搭建,打爆xp培训行业品牌,被宝马等头部强势品牌
争相打听&学习,并建立护城河(客户体验流程制定、关键岗位能力模型及测评、门店业绩提升辅导、产品培训、交付培训)
- 完成网络培训团队 0-1 搭建(30 人)
- 主导完成业界首创的虚拟产品培训、业界首创的碎片化学习矩阵搭建、业界火爆
的P5沉浸式产品培训
- 搭建渠道质量运营标准体系并迭代焕新包括但不限于:
1. 从线索获取、跟进效率、试驾转化、满意度分析、NPS、标检、密采等维度阶段
性制定渠道门店运营质量报告
2. 根据渠道运营报告输出渠道诊断意见给予区域、培训、网络规划方向参考
3. 快速提升新店业务能力:包含业务流程、人员能力、及业务相关系统和设施,且
拉通区域及其他业务部门协同,确保节奏一致
4. 制定渠道检核标准并实施
5. 协同团队制定渠道运营商务政策
产品营销:
- 参与产品营销矩阵,根据不同产品生命周期,实时收集终端需求及变化
趋势
- 根据终端信息、销量目标、车型产能及目标市场潜力为最高管理层提供
产品营销策略调整建议,阶段性调整,主导渠道落地
- 成功完成P7升级战役、打爆P5战役、NGP上市战役、音乐座舱MIX提
升战役
区域营销:
- 实时监测区域销售完成情况、市场潜力分析、终端战败分析、渠道人员
流动分析、渠道运营质量情况,并根据上述结论为区域及营销最高负责
人提供整合市场、品牌、渠道的整合营销策略并拉通实施
Wang Hao
主要成就:
关键项目类:
- 带领团队在一年不到时间完成100+渠道开拓任务
- 带领团队完成年度渠道规划及半年度迭代
- 带领团队搭建渠道入网机制及体系
- 带领团队完成年度si升级
- 带领团队打造行业内首创的虚拟产品培训
- 带领团队打造行业高热度的沉浸式P5上市培训
- 带领团队打造小鹏独有的碎片化学习矩阵
- 带领团队打造小鹏独特的智能多媒体学习渠道
个人及团队类:
- 2021上半年+下半年双a+最高绩效,年终奖金特批超系数发放
- 2020-2021年度小鹏汽车创新成就奖优秀奖
- 2021 上半年度UDS十大先锋人物
- 2021 年度 UDS/AFI十佳团队
- 2021 年度网络发展平台挺身而上奖
- 2021 年度网络发展平台最佳管理奖
- 2021 年度网络发展平台突出贡献奖
- 2021 年度网络发展平台优秀项目团队
- HR公司新闻稿:
-
休整期间合众任
职
品牌策略及市场顾问
公司: 合众新能源
- 新产品上市策略(哪吒V)
Wang Hao
工作内容: - 创意规划策略(破圈营销、品牌主视觉)
- 单一车型销量提升策略(哪吒U)
- 副品牌策略研究(红科技):行业对标研究,策略制定
- 成果:
ü 哪吒U&哪吒V主视觉病毒式传播破圈,打开品牌认知壁垒

工作内容:
- 培训体系搭建
- 新经销商培训
- 新产品上市培训
- 销售话术
- 讲师选拔及评估
- 培训检核机制
- 参与 CEO 营销研讨会:
ü 品牌复位策略
ü 产品上市整合营销策略
ü 产品上市传播节奏
ü 产品配置传播命名
- 成果:
ü 飞行家快速在市场形成热度,超额完成年度销量目标
ü 林肯在豪华品牌破圈并与凯迪拉克形成差异化美式豪华品牌策略
ü 结合产品上市节奏,根据产品特性将传统豪华品牌带入新媒体矩阵(小红书、抖音)
ü 成功将美式豪华品牌结合产品矩阵与产品特点完成“林肯品牌中国化”

公司:
Faraday Future(恒大国能新能源)(后者收购前者,公司主体变更)
工作内容:
- 销售培训体系搭建
- 新产品上市培训(FF91)
- 协助渠道总监搭建渠道体系

工作内容:
- 培训体系搭建
- 调研开发与实施
- 课件与销售话术开发
- 经销商指导手册开发
- 关键岗位能力模型开发
Wang Hao
- 关键岗位认证
- 核心成果:
ü 成功打响沃尔沃宝华韦健音响破圈战役,至今仍有“沃尔沃
S90买音响送车”的余热

工作内容:
ü 山东市场潜力分析及竞品监测
ü 山东市场投放策略制定
ü 山东省市场工作管理(33 家经销商)
– Leads 管理
– 市场经理工作指导
ü 市场活动管理
– 特殊车型区域培训
– 区域试驾活动
– 区域车展
– 户外大牌
- 成果:
ü 根据市场调研、反馈、入店观察快速找到市场投放症结,调整投放
策略完成鲁西地区40%线索增长提升,完成目标

工作内容:
ü 日产
- 销售流程管理
- 销售培训管理
- 销售 KPI 制定
- 价格政策管理
ü 英菲尼迪
- 销售 KPI 分配与实施
- 培训开发与实施
- 年度市场策略制定
- 市场活动组织与实施
- ...