负责金融 ，银行代理业务，主要是发放贷款，办理信用卡

公司介绍:话机世界通信集团股份有限公司(原话机世界数码连锁集团股份有限公司,简称话机世界集团),注册资本7780万元,证券代码:831354。总部位于浙江杭州,在浙江、安徽等地拥有500多家直营门店,主要经营增值电信业务,移动通信转售业务,通信设备及配件的销售等业务,经工信部批准,在北京、上海、广州、天津等全国178个城市开展移动转售业务。
· 工作描述:全面主持分公司日常管理事务及外部公关沟通,确保纯利润目标的达成。
· 目标规划:结合所辖区域实际情况,将分公司整体年度运营指标和纯利润目标进行分解,落实为各部门具体的行动计划,并进行费用预算及决算管理,严格控制分公司运营管理成本。
· 团队管理:深入公司销售、人事、行政、财务、市场等各职能部门相关经营活动及管理活动,提升整体团队战斗力,凝聚力;领导并监督公司方针目标、计划实施检查和成果评定工作,定期向集团副总裁提交公司目标计划执行的数据统计、分析和相关总结报告,并提出有价值的决策参考建议。
· 终端门店运营管理:监督管理区域内各终端门店按照品牌的发展进行规范化经营,提升消费者满意度,依据店铺商圈位置、销售业绩、租金占比、货品流量、店铺人员配备效率等制定促销策略,协调终端门店货源覆盖,优化商品销售成本结构,拥抱市场发展,运用新零售,加速门店线上线下融合,合理保障店铺的盈利水平,达成既定销售目标。
· 对外沟通:根据企业的发展需求,保持公司与移动运营商的紧密互动,增进相关部门对公司的了解,获取相关政策补贴、招投标产品入围机会、运营商佣金结算支持、门店地段位置及活动资源倾斜,构建良好的业务合作关系。
· 新零售体系搭建:传统销售模式与互联网模式的融合,新兴渠道(直播带货,各类APP平台,区域团购,淘宝,天猫,抖音等线上平台)的开拓,新动销销售模式探索与落地工作,各shoppingmall品牌体验店(华为/oppo/vivo/小米、苹果)的拓展融合,增加新的销售模式及利润增长点,保证公司持续盈利能力
· 业绩成果:2019年纯利润目标达成率为80%,增长率约20%。

工作描述:统筹江苏南部5个城市(均为空白区域)的整体规划和管理,通过线上线下零售渠道拓展、各级代理商管理、团队建设等一系列重点工作,为整体销售业绩指标负责。
· 战略规划:快速熟悉区域市场和运营模式,以公司分配的年度SI/SO指标为导向,结合行业市场变化与实际情况,拟定所辖区域核心发展规划、全年经营目标和费用预算,逐步分解至季度、月度,协调公司各部门为提升销售作最大支持,并予以监督实施。
· 渠道拓展:积极开拓空白渠道抢占市场,搭建线上/线下销售渠道,通过双向共赢策略与手机门店、大型连锁3C卖场(苏宁、国美.乐语)以及三大运营商达成合作,达成共识协同发展,加速渠道布局;同时,结合新零售管理方式,积极开拓新媒体带货、银行信用卡商城、线上电商平台等特渠销售,实现利润高回报率。
· 业绩跟踪:定期召开会议,对各城市销售业绩指标进行复盘分析,制定一系列措施对弱势渠道进行重点投入和扶持,例如:通过和核心客户的年度主推政策,申请商务条件和市场投入资源,快速改善合作关系;;梳理组织内部流程、制度和规范,提升业务管理效率。
· 团队建设:划分组织架构,明确岗位职责,0-1组建销售团队,涵盖城市经理、业务经理、业务督导、促销员等岗位;优化各项管理制度和工作流程,组织业务培训提升团队人员专业水平,搭建人才培养梯队,营造公平公正的竞争评价体系,打造一支高绩效团队。
· 业绩成果:所辖区域年销售额由0提升至8000万。

工作描述:主要负责苏州城市三大运营商(移动、联通、电信)手机终端类产品的推广策划和实施销售,完成公司下达的各项经营任务及业绩指标,确保业务的增长和市场占有率的提升。
· 运营商资源合作:与三大运营商建立关系,保持稳定有效的沟通渠道,维持紧密的互动关系,利用公司的产品资源,争取运营商的补贴政策,为品牌在市场起跑线上争取有利资源。
· 项目推进和管理:整合运营商上游(终端公司)和下游(门店)资源,推动手机终端类产品项目的商务洽谈和二次销售等工作,确保项目顺利落地。
· 终端活动管理:主导手机产品在终端门店的销售策划、促销活动组织等,收集相关数据,评估活动效果,寻找机会点不断提升产品整体竞争力。
· 业绩成果:个人业绩长期保持全省各地市业绩排名第一(1/13),个人贡献率占全省业绩的30%;城市市场占有率提升至40%。

工作描述:担任南通分公司经理,负责南通、泰州两个区域15家诺基亚直营专卖店的拓展及运营管理,确保业务操作、终端陈列形象、顾客服务、商品管理、资金流动、人员配备等各项工作符合公司标准;同时,负责门店100余名(店长、门店经理、销售主管、店员、库管、收银)各级员工的招聘、培养、指导和考核管理,带领团队共同达成销售和利润目标。
· 业绩成果:区域增加4家盈利门店,关闭1家严重亏损门店;所辖区域门店产品毛利率提高4%。

工作描述:负责昆山本地6家3C卖场手机产品的采销管理,为销售额、毛利率、利润、滞销产品清理、库存周转等产品经营指标负责。
· 产品线规划:负责诺基亚、三星、索爱、OPPO、VIVO、联想、LG等等各品牌手机产品线规划,分析各品类的规模占比、销售涨幅情况,制定产品布局策略,并结合员工销售激励政策,助推业务发展。
· 供应商开发:收集并掌握手机数码产品供应商详细信息,对其综合能力进行评估,结合不同产品类别和价位筛选匹配的供应商资源,主导各类采购业务洽谈,寻找议价空间,达成成本控制计划并予以合作。
· 供应商管理:根据各阶段供应商绩效与业务需求安排适时沟通,争取相关市场活动、财务账期等支持,负责供应商考核及管理,持续降低采购成本。
· 进销存管理:主导公司商品的管理工作,制定每月库存管理指标的并监督执行,保证商品合理的库存,完成日常补货、配货、退调,推进精细化管理,优化品质管理和损耗管理。
· 业绩成果:新增6家供应商,资金使用率提高25%;手机产品毛利率提高6%,库存周转率提高15天。