l 业务发展规划与管理:
Ø 充分理解公司战略方向,制定中长期发展规划,制定部门业务目标,对部门工作与业务条线进行规
划,明确实现目标与增长策略
Ø 分析和洞察业务面临内外部环境影响,及时评估策略和理性进行有效敏捷调整,监控各业务发展状
态与卡点,及时提供可行性资源与解决方案
l 营销业务管理与重点项目推进:
Ø 主要负责重点KA客户营销,以整合营销的方式帮助客户提供生意新增长点,同时协同内部外资源
帮助客户完成规划、渠道策略、线上传播、销售节奏等。
Ø 针对大型营销活动制定有效营销策略,并统筹资源落地执行。同时通过为B端创造营销价值,实现
C端用户心智提升。
l 广告产品商业化:
Ø 0-1搭建商业模式:通过自身核心资源与市场契合度,寻找可拓空间,搭建整体商业模式与目标客
群制定
Ø 商业化运营:完成业务运营标准化、建立渠道资源库存 、渠道政策、广告营销等方案策略。
Ø 营销解决方案制定:针对目标客户与自身核心价值,通过差异化能力提供解决方案,制定统一对外
营销策略与标准,分行业和TA场景化提供营销解决方案。
l 数智化营销:
Ø 拉通数智化团队,配合业务提供数据服务,建立核心能力为业务外部拓展提供更大可能性。
Ø 操盘广告业务数智化营销能力建设,根据投前、中、后三个板块,提供投前策略制定,投中监测、
与投后价值交付,针对线下领域做到首次消费属性与地理纬度的营销方式,并获得大量客户认可
Ø 根据京东物流业务状态,进行一体化战略规划,通过对业务能力、投放场景、产品服务矩阵等分
析,重新布局渠道结构,完成如与中国联通、沃尔玛、宜家等重要客户合作。现项目进度实现迅速增
量,迅速实现市场份额提升。
l 商业场景管理
Ø 制定项目规划:负责服务商招募和品牌需求引入运营,产品规划,推动业务标准化、规模化。
Ø 拉通京东内部生态资源:如零售、科技、京东商城、京东金融等业务条线,通过对物流产品的孵
化、运营、增长策略、业务落地实施,提高京东物流市场声量,固化物流产品能力与模式。
l 团队架构搭建/跨业务协同:
Ø 0-1搭建7人商业化营销团队:负责团队日常管理,加快内部市场与商业化服务模式转型,实现增
量突破。
Ø 数字化团队合作:拉通与数字化团队10人成立虚拟项目组,实现数字化营销管理,效率提升
59.79%+。
l 个人业绩成果:
Ø 破局创新:突破原有业务模式,实行“一客一策”,物流销售形成稳定合作。(2022年度整体收入超5亿元+,其中创收*千万+,环比增长提升16.8%)。
Ø 3000+客户资源场建立:以编外渠道引入、物流合作客户拓展、销售资源等稳定渠道资源库存基
础。

l 全面负责奥迪服务部业务。
Ø 业务体系规划:对汽车领域市场销售业态、售后服务模式等进行全维度分析,输出可行策略方案。
Ø 市场营销项目策划:操盘2016年度-2020年度奥迪全年线上营销活动,整合传播,线下巡展、自
驾、
品牌发布会等项目,成功完成项目总业绩突破6000w+元,业绩涨幅50%。
Ø 市场营销方案规划:深刻洞悉奥迪品牌客户传播诉求痛点,根据前期沟通的客户需求,输出策划方
案。
l 团队建设与项目组规划:
Ø 0-1搭建10人+团队:AM、AE、SAE等成员,负责部门架构规划、团队考核、业务指导等。
Ø 管理成果:基于奥迪不同业务线,调配项目组成员,客户满意度由原来“中评”提升至“好评”。

l 服务英菲尼迪、宝洁等KA客户:(年框客户)
Ø 对接客户需求:完成策略分析、用户画像、购买行为分析,为客户提供专业成熟的数字营销解决方
案,促成双赢,力求建立长期合作关系,效果超客户预期20%-30%。
Ø 全案项目管理于统筹:负责项目开发交付、方案与计划制定、项目预算把控、项目推动与协调工
作。
l 重点项目落地/业绩:
Ø 为英菲尼迪、宝洁执行30+全案活动:客户高度满意,带来下年度超500w项目预算。
Ø 落地“敢爱邦”项目:是英菲尼迪首个客户服务终端APP,荣获2016亚洲“金投赏金奖”荣誉奖
励。

l 品牌活动执行:主导经销商培训、技能比赛、品牌发布会、车展、巡展等大型活动的策划、执行、协
调。
l 项目成果:完成超20+个项目方案落地,2012年评为优秀员工荣誉。