a)核心内容:负责全国 3C、家电渠道开发及销售任务承接,摸底品类渠道经销商体系架构,
先后梳理并开发荣耀、惠普、小米生态链、罗技等渠道体系的 B 商城合作
b)跨体系对接:大商超品类 B 商城系统对接,协助商家 B 商城系统注册,销售规划提报等
业绩体现:累积开发渠道商家 300 家,年均 GMV1.5 亿;部门业绩稳定 Top3,19 年优秀
个人
3c 数码事业部-B 商城-华东、华中区域(7 人)组长
2020.6﹣2022.1
工作职责:
核心内容:负责商选业务华东、华中区域 3c家电客户开发运营、品牌分公司对接;依据行业
趋势、区域、人群、节点等框架梳理产品需求,多形式多路径持续迭代供应链成本
a)团队管理:从 0 到 1 组建区域团队,家电品类渠道经理 4 名,IT、通讯品类经理各 1 名;
b)产品引入:以 POP、京喜等形式,引入品牌分公司、区域炒货商、品牌代理等渠道体系进
行货源补充,优化供应链成本
c)服务商体系搭建:制定优质渠道合作伙伴标准,选拔,能力评估,培养,考核,合作计划管
理与激励等工作。先后召开 8 场招商会,共开发服务商 50 多家,新增门店用户 3000 家
业绩体现:累积引入 3C 家电类目 pop 卖家 130 家、门店月活率 30%以上,GMV 年均 10
亿
21 年 3c 事业群超级战狼;事业群“龙虎榜优秀个人”分享;部门优秀团队、文化之星奖章
品类经历
3c 数码事业部-B 商城-IT 产品小组(4 人)组长
2022.1﹣2022.6
核心内容:负责商选业务 IT 赛道 3 万+用户运营、产品政策输出,矩阵搭建、品类精细化渠
道梳理;白牌键鼠、数码、配件等类目产业带资源引入
a)APP运营:从用户视角出发,以直播、秒杀、社群等多种营销形式;整合金采、自有品牌、
自营包销/尾货等内部资源,提升商选 APP 的用户拉新、活跃及 KA 品牌 GMV
b)产品规划:根据不同城市级别、类型、规模的用户需求,分层分级制定产品规划;按品类、
品牌确定核心 SKU,利用规模优势优化供应链成本
c)竞对平台分析:学习总结外部竞对平台玩法、规则和底层逻辑;结合 B 商城实际情况,优
化产品规划、营销策略
业绩体现:6 月大促期间,用户活跃率同比提升 25%,GMV 同比提升 10%。6 月龙虎榜上
榜次数 TOP1
3c 数码事业部-门店业务部(京东之家、京东电脑数码门头店)-品类经理
2022.7﹣至今
核心内容:负责门店业务 ITpop 商家运营;配件、惠普 PC、电教品类运营
a)产品推动:惠普、电教产品品牌及自营体系对接,推动产品政策在门店体系落地,制定管
控规则,拉长产品生命周期;通过 POP、京喜、超体等通路引入品牌经销商,优化供应链成
本
b)项目推动:门店电教专区项目推动;合肥试点门店百分百京东供应链项目(3 个月店长身
份,推动试点门店实现全部京东供应链,总结盈利模型,产品结构、运营管理、o2o 业务
SOP 等)
业绩体现:22 年 Q3 绩效 A+ ;23 年大促期间,GMV 达成 1.8 亿,同比提升 40%;